很多兒童影樓作營銷見群就丟廣告,丟完就走人,給人的第一印 象不是做生意,而是太急於成交,製造出這種感覺是沒有人敢和你做生意的。
不以銷售為目的、不施展高壓手段來做市場營銷,而是利用情感投入真誠地、人性化地做 生意,這是在微群中做營銷的最好方法。
混群的5個步驟
步驟1:準備。
(1)進有價值的群。兒童影樓要進精準的客戶群,多參加當地群,一些付費的社群,花小錢去篩選出高質量的人群,永遠比花時間去找無數個垃圾群有效。
(2)最好有人引薦。優質的群有情感,請朋友拉你進一些高質量的群,也說一句推薦的話,比如,「這是我的好朋友,做××行業的××」簡單的一句話就可以讓我們從陌生人變成熟人。用微信紅包開路更好哦。
3)準備好自我介紹模板。將自己的姓名、產品列出來,角度不是賣產品,而是交朋友,希望我所處的行業和我的產品能夠幫助到大家。
步驟2:私信
群主或管理員,了解群規及群的活動,站在別人角度考慮問題,群主對他們的記憶也更深刻,未來得到推薦機會非常多,因此,大家混新群多私聊群主。
步驟3:尋找
群裡的老朋友,找到為你說話的人。在我們加入微信群前,系統會提醒,你的好友x××也在這個群中,所以,在哪裡都會找到你曾經認識的夥伴,如果沒有,最少你的邀請人也是你的熟人了,進群後說:「×××,你也在這裡句話,信任就進了一大步
步驟4:融入群。
多觀察,看看誰是群裡影響力的中心,並添加群內活躍的人為好友,看看他們喜歡什麼話題,如果插不上就給大拇指,群裡有諮詢問題的主動幫忙解決,當我們經常說話,曝光率逐漸高起來時,大家就記住我們了。
步驟5:怎麼オ能讓群友加你為好友呢?
(1)在群裡添加陌生人,一定要告訴他,你是從哪裡知道他的,加人也需要找一個理由。比如說「看了你的朋友圏,學習下如何做輔食」。「送你一個幼兒成長的資料。通過群添加好友是最有質量也是最容易通過的。
(2)在群裡和大家互動,比如我說,朋友們,我要去拍照片了,大家繼續聊。說這一句話,就有人就會問,拍什麼照片?當有了互動時,就能非常容易地吸引別人添加我們為好友
(3)每個人都希望被關注,很少去拒絕關注自己的人。因此,在加別人之前,看一下對方的朋友圈,找到話題。比如,我看到她朋友圈曬孩子,我說:「帶孩子很累吧?」她馬上就通過了。
切記:不要用「你好」等詞語,也不要用默認的「我是×××」來請求通過,通過率會非常低,群友沒有認識你的理由。
二、 兒童影樓混群的 9 個大忌
不論幹什麼事都要有個節制,要懂規矩。混社群也要知道以下一些大忌,這 是不可觸碰的紅線。
(1) 長期潛水不發言:在一個群裡不發言,這個群對於你來說也是一個死 群,沒有任何意義,沒有人知道你的存在,甚至群主也會忽視你。如果你想好好利 用這個群,建議還是不定期去發言和冒泡。
(2) 發低俗廣告:經常發一些很低俗的廣告、很幼稚的廣告,讓別人為你 拉票、求贊等之類的行為。
(3) 發低俗文字和圖片。
(4) 粗暴營銷:每次去群裡只會發廣告,不互動,發完廣告就跑了。
(5) 以道德、信仰為由的營銷。
(6) 攻擊人身的言論。
(7) 只搶紅包,不發紅包。
(8) 經常說其他群成員的是非。
(9) 類似「若不如何就會受什麼樣的傷害」詛咒式的營銷。
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