近一段時間有一些用戶讓我推薦外貿郵箱搜索工具。外貿搜索潛在客戶線索有幾種常見的方法，有的可能被大家所熟知，有的卻只有在外貿行業混了多年的人才知道。
今天我就向大家推薦一個只有業內老手才會用的外貿郵箱搜索工具---Snovio。使用Snovio工具，你可以一邊瀏覽潛在客戶公司網站，一邊採集郵箱，批量地採集客戶郵箱，非常方便。
Snovio這個工具已經開發了多年，在中國其實也已經有了眾多外貿業務公司在使用，不過依然有很多小白不知道這個工具。
Snovio簡介
Snovio這種工具在國外叫做leads generation tool，就是客戶的郵箱搜索工具。 這個工具對許多外貿賣家非常的有用。 我們可以通過Snovio搜索到採購郵箱，客戶郵箱，客戶公司資料，職位信息等。
搜索完郵箱以後，Snovio提供郵箱驗證工具，驗證搜索到的郵箱的有效性。驗證完成以後，可以設置營銷郵件自動發送工作流，自動發送外貿開發信給國外客戶。Snovio的自動化營銷發送平臺可以讓用戶設置高度個性化的變量，確保發送給客戶的開發信就像真人發送的一樣，一方面大大提高了郵件送達率，另一方面客戶收到了郵件也會感到更加的親切。 想像一下，對於外貿業務員來說，批量地搜索到目標客戶的郵箱，然後批量驗證，然後設置自動發送，這整個從客戶線索挖掘到客戶觸達的過程，可以節省很多麻煩和時間。
Snovio功能
Snovio郵箱搜索插件
個人感覺Snovio郵箱搜索插件是最強大的一個功能。安裝了Snovio插件以後，瀏覽器右上角會出現一個紫色的S標識。打開然和公司網站，甚至任何網頁，都可以搜索到該網站域名下的郵箱地址。
比如下面這個，美國最大的零售商之一，Bestbuy的郵箱
點擊完成搜索，即可進入更加Snovio用戶後臺，進入更加完整的客戶資料界面，如下圖
我們會看到，出現一行Bestbuy公司員工的列表，包含其職位，和郵箱，需要哪一個職位的郵箱，只需要添加這個人進入潛在客戶列表就可以。我試了一下好幾個公司的網站，只要這個公司有一定的規模，在領英上有一個profile，那麼Snovio都可以提供一個相對完整的客戶名單和郵箱地址列表。非常強大。
除了公司網站，使用Snovio插件還可以搜索領英、Twitter上的聯繫人的郵箱地址，批量搜索：
比如我在領英裡搜索『vape dealers』，出來的聯繫人都是這個電子菸行業的分銷商之類的，然後點擊Snovio插件，保存，即可將所有人的資料保存至Snovio用戶後臺。
域名搜索功能
這個域名搜索功能和郵箱搜索插件的功能其實是一直的，只需要在Snovio用戶後臺輸入目標客戶公司網站的域名，就可以搜索郵箱，也可以批量上傳客戶公司的網站列表，然後進行批量搜索，這樣的話就搜索過程就比較快，不需要一個一個去搜。
郵箱驗證工具
找到了潛在客戶郵箱以後，接下來的步驟就是驗證郵箱了。我們在發送郵件之前必須確保我們的目標客戶郵箱是有效的，否則我們的營銷郵件會大面積地退回，損傷我們的發件人的郵箱域名最終被blacklist. Snovio提供郵箱驗證工具，使用起來也很方便，剛才添加的那些客戶加入列表以後，點擊驗證當前列表，就可以對郵箱進行驗證。
Snovio把郵箱驗證結果分為三類：綠色為有效，可以發送；紅色為無效，不可發送；黃色為無法驗證，不建議發送。
郵件自動化營銷
在郵箱搜索，郵箱驗證都完成以後，就可以進行郵件群發了。Snovio把這個過程叫做郵件自動化營銷，英文叫做Email Drip Campaign。
Snovio的郵件自動化營銷提供四個模塊：收件人，郵件，延遲，和目標。
郵件的發送是自動觸髮式的。像上圖一樣，用戶可以設置收件人打開或未打開某一封郵件以後間隔多少個小時/天繼續發送第二封郵件。整個郵件發送的工作流可以自動化地完成，不需要人工操作太多東西，只需要提前設置好。
另外就是，使用Snovio平臺發送陌生客戶開發信不需要擔心帳戶被封號問題，只要郵件內容沒有出發spam trigger，郵件的發送都是正常的發送，不需要像國內很多郵件群發平臺一樣要大量地換IP位址。取決於不同的郵件提供商，一個帳號一天最高峰大概可以發送 1 萬 7000 封郵件。
Snovio相比其他郵箱搜索工具和營銷郵件發送工具相比如何
從用戶體驗來講，我覺得Snovio做的非常棒，比大多數其他的同類型工具更易用。後期我會專門寫一篇文章比較各個leads generation tool的優缺點。外貿業務員只需要去 下載一個snovio插件，安裝以後，就可以一邊瀏覽潛在客戶公司網站，一邊挖掘郵箱。
價格方面，我發現Snovio是其中最便宜的。 當我籤約後，我獲得了 100 個點數的免費試用版，現在免費用戶每個月有 50 各個點數可以試用，最低的消費套餐是 39 美金/月，獲取 1000 個潛在客戶（ 1000 個點數）。 如果是要購買更大規模的套餐，有 79 美金， 169 美金， 289 美金和 578 美金的套餐選擇。這個價格的確是國外的同類型產品中最便宜的。 11 月底黑五購買年度套餐會有 5 折優惠。