任何行業一般都有淡旺季之分，旺季需求旺銷售旺，淡季需求低銷售差。那麼，市場行情不好或淡季如何開發市場？是墨守成規還是怎樣？其實，我們只需一招: 打破常規，就可出奇制勝。
先從昨天發生的一件事情說起:昨天11月27日全國範圍共有5家萬達廣場同時開業，深圳、上海、昆明、亳州、福清，尤其深圳是第1家萬達廣場，影響力與意義很大，今天現場確實人氣爆棚。每家萬達廣場投資規模都是大手筆，在當地市場都會是巨頭的存在，是風向標，是香餑餑。
按道理來說，我們常說秋收冬藏，冬天當是儲蓄力量的季節，尤其今年這個疫情之年，似乎不應大肆擴張，但萬達卻恰恰相反，冬天開業潮起，一片繁榮火爆景象。
面對這種萬達井噴現象，我們是否有所觸動與思考？我認為，至少說明了以下兩點:
1、市場需求無論淡旺季都是存在的，關鍵是如何去激發引導？
2、市場低迷或淡季時，我們如何去應對？
以上兩個問題的答案歸結為:
不人云亦云，逆向思維，打破常規，出奇制勝。
那麼，我們究竟該如何去做呢？
1、打破季節時間限制，反季節操作，比如我們見到的反季節蔬菜就是運用這個做法。
2、打破空間地理限制，比如北方產品賣到南方，南方賣到北方，國內賣到國外，國外引進國內；從線上到線下，或從線下到線上。
3、打破成本產出觀念限制，先予後取，先投入後產出，大投入大產出。好的人流位置投入大產出也大，只要消費旺，不怕大投入。
4、打破現有條件限制，無中生有，創造條件，迎難而上。市場不是什麼都具備了才去做，而是什麼都沒有時就規劃好，敢想敢幹，大膽去做，邊幹邊完善，一定會心想事成。如什麼都不敢去想，怎麼會成？
淡季主動出擊，積極開發市場有何優勢與好處呢？大概如下:
1、合作成本低，競爭小，易進入或建立合作關係。淡季競品力度相對較弱，所以合作條件如租金成本可以壓低，門檻低點，競爭難度也小些。
2、淡季貨源充足，旺季貨源緊張，淡季把握機會開發市場，為旺季打好基礎，旺季只管搞好銷售即可。
3、淡季可以充分練兵，練好各項內功，比如加強人員培訓、流程優化、設備維護，同樣為旺季奠定良好基礎。
總之，在市場低迷行情不好或淡季時，如想淡季不淡，就需要我們不人云亦云，不墨守成規，敢於打破常規，方能出奇制勝。