不知不覺中，2020年已駛入下半場衝刺階段，在過去幾個月中，部分門店客流量下滑、乳企和代理商資金鍊緊張等問題格外突出，不少奶粉品牌的發展還是受到了一定影響。但是經過筆者採訪，有母嬰渠道反映今年上半年部分有機奶粉竟然做得還不錯，現在我們一起來看一看！
短短幾個月，君樂寶、惠氏、達能、貝拉米、愛悠若特等入局或加碼有機
從這些年奶粉市場的發展規律來看，我們發現乳企的動作總是存在高度一致性，比如去年到今年伊利、惠氏、健合紛紛推出羊奶粉新品；前段時間伊利、飛鶴、澳優、完達山幾大乳企紛紛扎堆兒童粉；今年君樂寶、惠氏、達能、貝拉米、愛悠若特等入局加碼有機奶粉……
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據筆者了解，前不久惠氏推出第二款有機奶粉——富含腦磷脂群的惠氏鉑臻瑩萃；貝拉米在澳洲推出首款A2蛋白奶源的嬰幼兒配方有機奶粉；達能紐迪希亞通過跨境電商推出超高端有機ESSENSIS奇蹟綠罐；愛優諾進行品牌升級為愛悠若特有機奶粉；另外，據悉飛鶴不久將推出第二款有機奶粉，甚至有渠道猜測：「此次飛鶴推出的第二款有機奶粉無論是價格還是配方，應該都比第一款有機奶粉更具競爭力。」
此前不少渠道商反饋：今年有機奶粉市場聲量太低，乳企間動作太少。其實通過上文，我們發現大乳企的動作還是頗多，有機奶粉市場依然是部分大乳企的重要戰場之一。
渠道反饋，這些有機奶粉在銷售過程中還不錯
除了品牌端不斷加碼布局有機奶粉市場，今年受疫情影響，消費者錢包萎縮，之前不少渠道商表示擔憂今年上半年消費者對有機奶粉的接受度或受影響。針對今年有機奶粉的銷售情況，筆者採訪了部分母嬰店，現在我們一起來看看，情況究竟如何？
地處河南許昌的貝貝孕嬰，目前正在做金領冠塞納牧，據導購反映：「這款有機奶粉消費者的接受度還比較可以，因為吃這款奶粉的寶寶吸收還比較不錯。」此外，地處陝西安康嬰姿房母嬰店也表示：「相比我們店裡做的其他幾款有機，塞納牧這款有機奶粉好推，我們做爆破活動時吃的人多。」
另外，地處眉山的嬰愛有家店長告訴筆者：「現在生活水平提高了，寶媽都願意把最好的給寶寶，我們這裡消費者對有機奶粉的接受度還可以，有機奶粉還是比較好推，店內的日期都比較新鮮，有時貨源還會緊缺。目前我們做了進口的Arla寶貝與我和貝歐萊，國產的做了君樂寶優萃和飛鶴臻稚，但是在疫情情況下，選擇國產的消費者還是要多些，但也有繼續追求進口奶粉的消費者。」
處於河北秦皇島的爸媽愛我母嬰相關負責人談到：「我們只做了Arla寶貝與我，目前還做得可以，我們這裡相對羊奶粉來說，有機奶粉的接受度會更高些。」孩子王君樂寶導購談到：「目前君樂寶優萃這款有機奶粉消費者接受度還可以，價格上顧客接受度會更好一些，但是相比早入局的有機奶粉品牌消費者在認知度上還是有一定差距。」
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無論是從消費者教育還是消費者群體來看，有機奶粉都有一個較高的門檻，一般在下線市場推薦就會有一定難度。據湖北武漢一鄉鎮母嬰店告訴筆者：「最近本來就是淡季，生意不太好，在鄉鎮市場高端有機奶粉不是很好賣。」而一家處於湖北隨州的鄉鎮母嬰店直接表示：「我有機奶粉不行，主要常規牛奶粉還不錯。」此外，筆者還了解到某品牌因為廠家定價不合適，加上服務團隊動銷跟不上，日期都出現了18年底的，最後在部分區域基本退市。
有機配方難題逐漸打破，上半年出現較大變化
眾所周知，近年來配方過簡、賣點過少成為有機奶粉快速發展的一大桎梏，乳企進行配方升級，尋找更多差異化賣點很久之前就被提上了議程。綜合2020年上半年整體情況來看，我們發現今年有機奶粉配方和賣點出現較大升級和變化。
比如3月份君樂寶推出了優萃有機，相比其他奶粉，優萃在價格上更加親民，在配方上更加全面。除了後進有機奶粉品牌在配方上出現升級外，今年有機奶粉市場還有一個較大變化，那就是——有機+A2又成為一個熱點。
比如前不久貝拉米在澳洲推出首款A2β-酪蛋白奶源的——超高端白金版有機嬰幼兒配方奶粉Beta Genica-8；達能紐迪希亞通過跨境電商推出超高端有機A2β-酪蛋白ESSENSIS奇蹟綠罐；完達山推出安力聰菁悅A2β-酪蛋白有機孕產婦奶粉和諸葛小將A2β-酪蛋白有機兒童成長配方奶粉。
由此可見，有機奶粉市場是在逐漸發生變化的，除了筆者上述例舉的有機+A2等奶源升級以及君樂寶優萃豐富配方外，細分品類之間相互交叉也成為潛在趨勢，比如有機+羊……相信隨著乳企加大科研，致力產品研究，越來越多優秀的產品將會帶給渠道和消費者。
作為一個長時間沉澱的品類，在發達國家，有機已變成大家追求的生活方式。但基於我國市場，有機奶粉還處在一個較為初級的發展階段，順應大勢，有機奶粉必然有長遠的發展前景，希望入局的乳企再接再厲，延展有機奶粉市場的深度和廣度，闖出一番天地！、