專業的一站式亞馬遜管理系統，打造數據運營閉環，提高運營效率
2020-08-08 22:37
上月亞馬遜再出消息：繼美國站的庫存績效指標分數閾值變更後，歐洲和日本的亞馬遜物流庫存績效指標分數（IPI）達標值也將提升至500。
為確保所有商品在旺季期間都有可用的倉儲空間，歐洲站和日本站將庫存績效指標分數（IPI）的達標值均調整為500分。從2020年9月1日至今年年底，IPI分數低於500的賣家將會有倉儲限制。
亞馬遜將根據您在兩個分數檢查周的IPI分數來確定您從2020年9月1日起的倉儲限制
第一次：2020年7月27日（第31周）
第二次：2020年8月24日（第35周）
只要您的IPI分數在任一分數檢查周達到500或以上，您就將擁有無限量的倉儲空間。
大多數賣家將不會受到此次變更的影響。相比去年而言，受到倉儲限制的多數賣家，可用的倉儲空間也將有所提升。
亞馬遜庫存績效指數（IPI）是亞馬遜於2017年秋季推出的，旨在提升賣家管理庫存的效率。
美國站的庫存績效分數從最初的350分，提高至400分，再提高到現在的500分。而近期，歐洲站和日本站的分數也相繼提升，表明了亞馬遜在不斷篩選運營能力強、更加優質的賣家。
距離9月還有不到一個月時間，賣家朋友可以在亞馬遜後臺通過【庫存】-【庫存規劃】查看自己店鋪的庫存績效分數，低於500分的賣家必須想辦法提高分數，否則會影響下半年的整個旺季備貨。
在了解提升績效指標技巧之前，我們首先要明確影響IPI的因素：
·Sell-through rate(售出率)
·In-stock rate（現有存貨比率）
·Excess inventory percentage（滯留/冗餘庫存比例）
·Stranded inventory percentage(因Listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率)
明確了影響IPI分數的關鍵點之後，我們再對症下藥。
提升商品售出率
售出率=90天內銷售的庫存數量/90天的平均庫存總量。售出率得分取決於賣家的銷售能力和訂貨水平，售出率越高越好。假如過去90天內售出100件產品，在此期間的平均庫存為200件，那麼平均售出率為0.5。
IPI分數過低，本質還是產品出了問題。從選品到推廣的整個產品運營周期，通過運營手段提高產品出單是關鍵。
ASINKING產品表現報表整合Listing所有運營指標，提供深度的產品表現分析，為運營優化銷售策略、促進銷量提供數據支撐。
運營可藉助ASINKING實時關註銷量、排名、流量、廣告、利潤、庫存、退貨率等，通過日、周、月的匯總分析，及時發現產品問題，並調整運營策略，提升商品售出率。
時刻保持暢銷產品的庫存有售
現貨率指過去30天內產品有貨的時間比率，越高越好。
產品缺貨會直接影響到IPI分數。對於現貨比率低的情況，賣家要及時補充庫存，防止斷貨，提高現貨比率。
ASINKING的智能補貨建議可以幫助賣家保持良好的現貨比率。
1）支持多維度補貨、多種補貨場景與設置規則，解決歐洲共享庫存難題
2）實時更新FBA庫存與在途、本地庫存與在途等數據，科學提供補貨建議
3）整合全流程數據，提供庫存圖形趨勢，支撐補貨決策，提高資金周轉率
ASINKING提供的智能補貨功能幫助賣家合理調整產品補貨周期，並設置補貨建議，保證Listing庫存充足，有連續、穩定的出單頻率，告別斷貨風險，同時又斷絕庫存積壓風險。
及時整理庫存，處理滯銷庫存
滯留庫存過高也是拉低庫存績效的重要因素。滯留庫存指儲存在倉庫中，但由於Listing等問題消費者無法購買。賣家要想辦法整理減少這些冗餘庫存。
ASINKING的FBA庫存明細可以幫助賣家快速識別庫存中存在時間過長的產品(3個月庫齡，3-6個月庫齡，甚至12個月以上庫齡)。
同時ASINKING提供的庫存報表，幫助賣家獲取月初月末庫存、月末在途庫存、匯總庫存類型、計算庫存周轉率及庫存周轉天數，可直觀地展示該時間段內庫存變化的具體情況並輔助用戶判斷該時間段內庫存周轉的速度，為庫存決策提供數據支撐。
針對這些滯銷庫存，可採用這些方法進行處理：
1. 站內外短期促銷
2. 移倉或銷毀
3. 尋找其他銷售渠道
以上策略可幫助賣家短時間內提升IPI分數，但終究是治標不治本。
治本的方法是根據產品的銷售情況對補貨量做出精準的預測，利用大數據判斷補貨的最佳數量和時間，避免補貨過多帶來的倉儲費用，也避免補貨量不夠帶來的斷貨風險。
及時修復無在售商品信息
針對FBA有庫存但是Listing不在線，客戶無法購買的產品，要及時根據亞馬遜後臺的提示修改Listing，重新上架銷售。
寫在最後，想要保持良好的庫存績效分數，還是要從根本上去尋找問題。
如果是前端選品不對，那就要及時優化產品布局，果斷淘汰不合格產品；
運營和庫存管理出現問題，就要通過精細化運營管理，保證良好的庫存周轉，避免產品出現滯銷或者斷貨。
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（編輯：江同）