拆解馬保國的生意經:開武館、拍電影、割老外韭菜

文｜楊婷婷

「耗子尾汁」、「不講武德」、「我大意了啊沒有閃」……仿佛一夜之間，這些語錄就出現在各個場合，還被靈活套用，加上各種配套的鬼畜視頻，讓說出這些話的馬保國，又火了。還火得轟轟烈烈，熱度直逼最近大火的康巴帥氣小哥哥丁真。

2020年5月份，這個年近七旬，自稱渾元太極拳掌門人進入大眾視線。

在一場自證實力的比武過程中，結果被對手三拳KO，引來了全網群嘲。

網友又很快扒出他1月發布的一段視頻。同樣是馬保國與一名年輕人比武時被打敗，為了保住自己的形象，鼻青臉腫的馬保國在視頻裡控訴年輕人「不講武德」，勸他「耗子尾汁」。

視頻裡濃濃的塑料普通話，加上死不認帳的倔強，以及「一代宗師」的虛幻人設，讓其充滿了濃濃的喜感。

不管是百度搜索，還是微信指數，馬保國的熱度是一條向上、非常陡峭的曲線。

截至發稿前，B站上「馬保國」頻道的累積播放量已經達到了8.4億，包含視頻2.7萬個，相關視頻熱度位列全站第二，馬保國迅速成為B站鬼畜區的頂流。

馬氏語錄還燒到了微博和微信朋友圈。在這一周裡，#馬保國回應被惡搞#、#馬保國文學#、#馬保國也難逃真香定律#等話題不斷衝上熱搜榜。

很快，流行度從線上延伸到線下，圍繞其商業版圖也在悄悄擴張。

今天（11月24日），#耗子尾汁公司成立#登上了微博熱搜。天眼查數據顯示，11月23日，海南耗子尾汁文化傳媒有限公司成立，註冊資本100萬，經營範圍包括網際網路直播服務，網際網路域名註冊。

嗅覺靈敏的商家早已察覺了馬保國背後的商業價值。雙11的時候，「耗子尾汁」這個商標就已經被搶先註冊，分類是廣告營銷。而在淘寶、拼多多等電商平臺上，在手機殼、衛衣、滑鼠墊等產品上，馬保國成了熱門標識。

馬保國本人也注意到了這個現象，11月15日還發微博表示自己已經退出武林，「回歸平靜生活」。但轉身，他就宣布收到了電影《少年功夫王》的邀約。

「電商在線」發現，馬保國已開通實名認證的快手帳號，25號晚上6點將進行直播。

這一刻，馬保國的商業變現，有了新的契機。

韭菜要從英國割起

早在馬保國鬼畜視頻出圈之前，「武林宗師」的人設就曾讓馬保國賺的盆滿缽滿。

馬保國在2008年出版的《我在英國教功夫》一書裡，詳細介紹了自己的武術背景：祖父馬忠義是家鄉有名的武林高手，後來在解放戰爭中壯烈犧牲。父親是自己的第一位師傅，自己7歲就開始習武，從小打下了深厚的武學基礎，成為形意拳大師尚濟的親傳弟子。

但在來到英國之前，馬保國的職業生涯和武術是毫無關係的。高中畢業後，他曾在山東參軍，6年後被分配到河南當工人。高考恢復後，馬保國考上了南陽師專，而後又被省交通廳選拔為儲備幹部。再後來，馬保國還考上了西安公路交通大學（長安大學）繼續深造。

轉折發生在2001年，為了送兒子馬曉陽去英國攻讀MBA，欠下了巨款。為了償還債務，馬保國決定來英國教拳賺錢。

當時的歐洲正興起東方武術熱，很多英國人看到這個不遠萬裡來教武術的中國人，都抱著看熱鬧的心態報了班。馬保國也善於營銷，面對挑戰者的時候，他並不直接和學員比拳，而是比推手。在一場表演賽中，馬保國面對一名體重125公斤以上的英國大力士的挑戰，輕鬆用"化勁兒"取勝。這種方式沒實戰意義但是噱頭十足，使得馬保國漸漸在當地打出了名堂。

2004年，馬保國在英國拉起了太極的大旗，創建了英國渾元太極拳協會，擔任首任會長，正式包裝出了太極宗師的人設。

據馬保國本人統計，他先後在英國收了20多個弟子，這些弟子將他的功夫傳到了三個國家，開設了30多個教學網點，共有上千名學員。

2002年，馬保國在英國集體授課的學費一天是40磅，以每天20人報名計算，馬保國在英國一天的收入就可以輕鬆上萬。

出口轉內銷，「太極宗師」還要拍電影

2007年，馬保國結束了在英國五年的教拳生涯，開始闖蕩國內市場。為此，他還專門出版了《我在英國教功夫》一書，鼓吹自己的武術實力。

出口轉內銷，馬保國開始以太極宗師自稱，還創立了渾元形意太極門。為了打造渾元形意太極門這塊招牌，甚至不惜重金聘請英國拳王歐洲MMA冠軍皮特拍了一場對打戲。

2015年秋，馬保國與兒子馬曉陽在寸土寸金的上海市中心創辦了上海渾元國術館，「電商在線」查詢鏈家發現，附近23平方米左右的房間月租就達到了5200元。根據網上流傳出的渾元國術館招生簡章，平日班75小時售價5800元，周末班75小時售價7800元，一對一私教課每小時400-1000元，巔峰時曾有30多位學員學藝。

「電商在線」搜索發現，渾元國術館曾在「武術之家」、「中歐校友國學會」等多個公眾號發自己的推廣文章，而在大眾點評上這家門店已顯示停店歇業，評論顯示該店在2017年就經常開開停停，生意做得並不好。

而在商業變現的另一條路，馬保國這個IP要順暢很多，大到官方活動，小到商業剪彩，每一場活動背後都是源源不斷的現金入帳。今年5月，馬保國被一名普通武術愛好者30秒KO，場面十分尷尬。但馬保國雖說輸了比賽，卻贏了熱度。那場付費直播熱度空前，以5元一張門票計算，該比賽直播門票收入近60萬元，馬保國從主辦方手裡拿走的分紅就有20多萬。

宣布退出江湖之後，馬保國又獲得了登上電影舞臺的機會。11月17日，據"演武堂"微信公眾號，馬保國已與電影《少年功夫王》編劇、導演鄭陽，聯合出品人、演武堂創始人王建剛一起，就自己參與電影拍攝和後期合作進行了友好協商。

前幾天，馬保國發微博稱開通真愛粉，不到2小時就有200多人加入，會員價格也從2.2元一度漲到15元，似乎是在證明自己的氪金實力。

在流量為王的時代，從武林宗師的人設崩塌為「不講武德」的鬼畜IP，馬保國背後的「太極」生意卻一直穩賠不賺。

流行度從線上延伸到線下

伴隨馬保國的爆火，嗅到商機的商家們也紛紛打起了算盤。

根據天眼查顯示，與馬保國相關的"耗子尾汁"已於今年11月11日被搶註商標，而"馬保國"則被山西一家商貿公司註冊了方便食品、教育娛樂、服裝鞋帽、科學儀器等多個類別下的商標。

「電商在線」發現，今年11月，「馬保國」、「馬保國閃電五連鞭」、「太極馬保國」等店鋪也在淘寶上被註冊，其中一家還上新了名為「防砍防色狼」的羽絨服。

嗅覺最為靈敏的電商平臺早已賣起了周邊。在手機殼、衛衣、滑鼠墊等產品上，馬保國成了熱門標識。售價都在10元到100元上下。一個店家告訴「電商在線」，「自己本身就是做個性印花衛衣，馬保國爆火之後便上線了同款，來詢問的顧客很多。目前店裡也不囤積現貨，有顧客下單了，再開始印花加工，一般三至五天就可以完成。」

京東同樣上線了馬保國的兩本書，拼多多上8.9包郵的馬保國手機殼也已拼團成功163件。

（註：三大電商平臺售賣的「馬保國」周邊）

在商業變現之外，馬保國的鬼畜視頻就是一筆生意。up主「這個世界太太亂」目前發布的44個視頻全跟馬保國相關，累計粉絲5.1萬，獲贊121.5萬。根據2018年B站發布的「創作激勵計劃」，粉絲量超過1000或者累計播放量達到10萬的up主，可以憑藉稿件流量、質量獲取補貼。根據估算，up主「這個世界太太亂」播放量最高的視頻就可以分成7萬左右。

在網際網路的世界裡，似乎每隔一段時間就會捧紅一兩個素人。從初代網紅「芙蓉姐姐」，再到短視頻創作者李子柒、華農兄弟，以及維權走紅的杭州小吳，再到現在的藏區少年丁真，「太極宗師」馬保國。

每一次熱潮都能刷爆微博、豆瓣、抖音等平臺，製造出專業MCN機構都望塵莫及的上億級別的流量。

流量的背後，是商業變現的無限可能。

李子柒靠著澆花種菜成為頂流網紅，全網粉絲8000萬，據稱一年營收過億；還有在抖音平臺上火起來粉絲4000萬的95後女孩溫婉，網傳背後的營銷策劃公司5天內收入數億元；杭州小吳在意外爆火之後，也開啟了抖音帳號與綜藝節目跑單歷程。

馬保國現象仿佛只是這些素人網紅歷險記中的一環，靠著自己身上的噱頭吸引注意力，又順利完成了一次又一次的轉化。

只是在碎片化造星的大潮之中，誰能將短暫的爆火轉化成長久的流量，誰才是這筆生意裡最大的贏家。