51Talk聯合葉聖濤推出新版《上學歌》,跨界營銷玩出新花樣

當前中國家庭對於基礎教育的重視及消費投入，都反映著K12在線教育市場蓬勃發展的趨勢，在線英語教育市場正處於非常關鍵的轉型時期，各大K12在線英語教育品牌開始了新一輪的營銷戰。比如近日，51Talk聯合《爸爸去哪兒》主題曲創作人葉聖濤推出新版《上學歌》，用致敬經典的方式打起感情牌，質樸的歌詞和俏皮甜膩的曲風引起聽眾的共鳴，深受歡迎。一對父女把自己翻唱的新版《上學歌》發布在網上，思想聚焦和音樂鋪子等大V紛紛轉發。從網友們好評一片的反應來看，51Talk此次與音樂人合作的跨界營銷，在獲得良好傳播效應的同時，也開創了在線教育營銷的新模式。

 

看重親子關係，契合用戶需求

成立於2011年的51Talk，是國內第一家啟用外教教學、創新研發真人外教一對一短時高頻授課形式（每節課時長25分鐘）的在線教育企業。經過幾年的發展，51Talk已經是一家名副其實的在線青少兒英語教育企業，因此51Talk特別看重親子關係。不同於傳統線下教育，在線學習靈活性更強，學員只要有時間有手機或者電腦，均可在線學習，可免去父母的舟車勞頓之苦，父母還可以陪著孩子一起學習，有益於親子關係建設。

 

視頻中，爸爸即使是手忙腳亂，看起來不太靠譜，但是在媽媽不在的時候，也一人親力親為hold住了照顧女兒的任務，而51Talk的教學產品能提供一整套高效的教學服務，讓家長們從繁瑣效率低下的培訓班中徹底解放出來，如此完美契合用戶需求的組合作戰無疑是51Talk對用戶需求敏銳洞察力的最好詮釋。

強調「爸爸」角色，進行差別化營銷

2017年，51Talk將代言人從代表果敢和突破的世界體壇巨星李娜，轉換為更貼切居家和親子的「奶爸」賈乃亮，強調了在家庭教育和生活中一直被忽視的「爸爸」角色，這使得51Talk在眾多以女明星為代言人的英語教育市場中脫穎而出，形成了相對差異化的視覺形象。

同樣，這次合作的音樂製作人葉聖濤，是《爸爸去哪兒》主題曲的製作人。《爸爸去哪兒》作為一檔頗受歡迎的親子真人秀節目，主題曲也廣為人知。節目展示了媽媽角色缺失下的親子關係，表明爸爸在孩子成長過程中必須扮演重要角色，其中的親情感和治癒系非常受觀眾歡迎，這也與51Talk強調爸爸這一角色的觀念一致。

玩轉跨界營銷，開創在線教育營銷新模式

除了精準的人群之外，跨界的形式也對品牌大有裨益。除了這次與音樂製作人的跨界合作，2018年初，51Talk成為春節期間最火的IP電影《捉妖記2》官方唯一指定英語合作品牌。眾所周知，《捉妖記2》中胡巴呆萌聰慧的形象，很討青少兒的喜愛。這樣的合作也塑造出51Talk知用戶、懂用戶，永遠和用戶在一起的良師益友的品牌形象。另外，開學季期間，51Talk還跟喜馬拉雅FM、樊登讀書會、知乎、凱叔講故事等聯合營銷，推出新學期的成長書單。

當大家在線下激戰，線上追求曝光量、明星代言，很少考慮與產品本身的契合度以及話題故事延展性的時候，51Talk已經根據自身的特性、用戶的需求，大步邁起了跨界合作的步伐。一路走來，能夠在競爭激烈的在線教育市場中脫穎而出，51Talk始終堅持在營銷之外，不斷苦練內功，深耕在線青少兒英語教育領域，讓更多用戶享受到優質的外教資源，踐行「讓每一個人都有能力對話世界」的願景。