達內時代科技集團有限公司（以下簡稱「達內教育」）作為中國第一家在美上市的職業教育公司，是國內IT教育最具影響力的品牌之一，其2017年度總淨營收達到19.7億元。在2015年末，達內教育又開始聚焦青少兒培訓業務，推出少兒業務品牌「童程童美」，開始了對青少兒編程培訓業務的探索。而在這個逐漸走俏、巨頭布局、無數創業者和資本湧入的青少兒編程教育領域，達內教育有何自信在重倉投入成人業務後還能蹚出長效發展的新路徑？其少兒業務品牌童程童美又能否複製達內教育的成功經驗，與其他的青少兒編程教育品牌拉開身位，佔領更多的市場份額？
極低市場滲透率卻隱藏巨大市場，將成人IT職業培訓下沉到少兒編程教育
回看2015年前後，那時的編程教育在國外已經較為普及，諸如日本、英國、新加坡、澳大利亞、芬蘭等國先後把編程納入到了中小學的必修課程。而那時，我國的少兒編程才剛剛起步，並且是由少部分校外培訓機構為主導，市場並不成熟，在課程內容、教學體系、運營以及市場營銷等方面，都遠未成型。彼時，國內的成人IT職業教育企業達內教育已經成功在美國納斯達克上市，成為中國第一家在美上市的職業教育公司。有著更遠發展目標的達內教育已然洞察到了蓄勢待發的中國青少兒編程教育市場。
達內教育副總裁齊一楠對睿藝說，「據全球最主要的少兒程式語言Scratch的統計數據顯示，美國少兒編程領域的市場滲透率最高，達44.80%，英國為9.31%，中國僅為0.96%。國內少兒編程教育在極低的市場滲透率下，預計市場規模大概在100億到105億。但也正是由於滲透率很低，隨著政策的推進、家長關注的提升、學生接受程度的逐漸增強，市場的需求和規模會快速增長和擴容。相信隨著市場的進一步發展，以少兒編程教育為代表的科技類素質教育會從「非剛需」逐步成為「剛需」，未來會發展到千億級的市場規模。」
在這樣的背景下，2015年末達內教育正式推出「童程童美」少兒品牌，開始進入少兒編程教育市場。齊一楠說，「達內教育成立少兒品牌『童程童美』，除了看到可觀的市場空間外，還源於一股教育情懷，希望將成人IT職業培訓下沉到少兒編程教育，覆蓋更多的年齡段，推動中國青少兒編程教育的普及。」
依託成人IT培訓的標準化管理經驗，2年實現全國50多家校區規模
童程童美依託達內教育十幾年的成人IT職業培訓的教學經驗和資源，在校區開設、管理資源、課程研發、教學、師資培訓和服務標準化等方面有著先天優勢，所以在其創立伊始就具備著規模化擴張的基因與基底。
達內教育從集團管理，到區域管理，到城市管理，再到校區管理共分為四個管理層級，其中，區域管理層和城市管理層是達內教育成人IT職業培訓和童程童美青少兒培訓共用的管理資源。得益於此套完善的管理機制和運營機制，截至2017年末，童程童美在全國已經擁有了50多家直營校區，2017年度實現了近萬人的招生規模和近1億元的現金收入，實現高質量跨越式發展。
結合認知規律，設計課程體系，以遊戲化方式引導學生進行學習
童程童美結合不同年齡段孩子的認知規律和認知特點，設計出少兒編程、智慧機器人編程和編程數學等多個課程體系。其中少兒編程課程分為4個Level，完成Level4課程的學生具有初級工程師的水平，可以獨立完成普通網站和APP設計；智慧機器人編程是通過啟發性的教學方式，充分發揮學生的想像力和創造力，設計搭建機器人模型，並參加與國際接軌的相關賽事，助力學生升學和出國留學；編程數學是針對小學1到6年級學生開發的課程，其中加入了「程序案例」的創新型數學輔導課程，將編程作為工具、圖形化語言作為輔助來對學生進行數學培訓，實現數學思維與編程思維的結合，讓學生快速掌握學習數學的技巧，實現應試教育素質化。
齊一楠強調，「童程童美在課程研發和體系搭建的過程中，為了更好的引導孩子學習編程，採用遊戲化的方式進行教學，將遊戲、教學、編程結合在一起。如在第一節課，讓孩子去玩飛機大戰的遊戲，同時，帶著孩子去修改和編寫飛機大戰的程序，先讓孩子對編程有一個直觀的感受。其他同學都在玩遊戲的時候，他卻能修改甚至編寫遊戲的程序，繼而改變遊戲的進程和玩法，讓孩子在趣味性學習過程中能獲得興奮感和成就感，增強其求知慾望。」
「雙師課堂」+「四化一體」，保證教學統一性與教學效果
在教學方式上，童程童美延續了達內教育的「雙師課堂」教學模式，在保證課程內容標準化的同時，又保證了教學過程步驟的標準化，並具有個性化教學的空間。齊一楠說，「『雙師課堂』結合線上線下的教學優點，既保證了授課效果，又解決了在規模化擴張中由於地域差異帶來的優質教學資源稀缺、師資無法共享的教學難題。」
在「雙師課堂」的教學中，童程童美聘請經驗豐富的名師，以線上直播的形式進行授課，線下的輔導老師，負責課堂管理和課後針對性學習輔導。兩個老師分工明確，分別把「學」和「習」做深、做透。值得一提的是，童程童美對於課堂中的助教老師，有著很高的審核標準。在助教老師的選擇和考核上，童程童美首先需要其具備優秀的編程經驗，所以大部分是來自於達內教育成人IT職業培訓出來的優秀大學畢業生，依靠達內教育的優勢，童程童美規避了在複製化擴張時師資儲備不足的問題。而對於這些來自於達內教育的優秀大學畢業生，童程童美還會對其進行少兒教育專業素養培訓，考核合格後才能擔任輔導老師。
齊一楠介紹說，「除了教學模式，童程童美為了實現對教學效果的評斷，延續使用了達內教育教學內容標準化、過程規範化、管理平臺化、結果可量化的『四化一體』體系，從而實現線上線下一體化。」
內容標準化即將教學大綱、項目、視頻PPT、教材作業等教學資料統一設置，老師可以按照教學步驟完成標準化教學；過程規範化即童程童美具有標準的課程環節以及評測環節，這些都已經固化在教學流程裡，線上以及線下教學過程中都有體現；管理平臺化即童程童美的教學管理平臺TTS系統具有在線課程、教材、問題、筆記、資源索取以及測試等功能；結果可量化包括學員評估體系和講師評估體系，做到每課一評、每月展示、每季比賽、每年大賽，達到與應試教育相同的學習成果量化的效果。
採用「直營+收購」方式，快速布局，2018年欲實現2到3倍的業績增長
對於童程童美未來的發展和擴張節奏，齊一楠介紹，「經過2年的運營後，童程童美在教學和運營層面已經積累了標準化和系統化的能力。因此在今年內，童程童美除了會繼續拓展直營校區外，將計劃以『收購』作為補充形式繼續加快擴張節奏。」在今年3月，童程童美已經完成對青少兒機器人培訓機構「好小子」的戰略收購。
齊一楠也強調，除拓展市場外，教學產品的打磨和內容的開發仍是重點。未來童程童美會充分發揮已有的資源優勢，在2018年持續發力布局全國市場，計劃拓展到100家直營校區，完成2017年度2到3倍的招生數量和現金收入增長，進而推動中國青少兒編程教育的普及。
本文轉自睿藝，作者李志祥，文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。