做投行併購這麼多年，除了日常做項目以外，跟工作聯繫最為緊密的事就是講課。都說投行到最後都是表達者，都是口力勞動者，這點確實不假。要給客戶出主意，同時也要為自己吹牛，出活全靠這張嘴了。
講課這事，核心兩點，為啥要去講，如何講得好？
客觀而言，講課是投行最有效的營銷方式，沒有之一。這點跟醫生很像，有句俗語叫「醫生不敲門」，如果某個醫生背著藥箱上門自我介紹，我是名外科大夫，你家有沒有人需要做闌尾炎或者結紮手術麼，我很在行的，動作麻利一點都不疼……我也曾經主動拜訪過很多客戶，但客觀而言效果不好。客戶都很客氣但基本都在應付你，很好很不錯希望能夠多合作，但真正有業務機會的時候，根本想不起來你。
道理很簡單，沒有差異化的營銷其實是沒有意義的，同時也是上趕子不是買賣，看你殷勤無比賊眉鼠眼的樣子，心裡就有些煩。
但講課的營銷效果很好。當然，能走上講臺本身也是能力的體現。所以講課會進入到很有效的正循環。就是你很專業所以講得不錯被人記住，然後你的業務機會就會增加，進而增強你的業務能力和行業地位。
隔著講桌，講課讓彼此變成了師生關係，而老師的身份無形中會增加授課者的權威性。另外，講課是單邊交流，作為演講者我咋講你都要聽著，受制於環境你很難有不同意見的表達機會，變成了被動的信息接受者。這麼說吧，怎麼吹牛你都不會當場打斷，對不？
還有講課是一對多，如果受眾都是潛在的客戶，這種確實很有溝通效率。在遇到跟併購相關問題時候，首先會想到你。這樣的效果會比登門拜訪好很多，關鍵是坐檯有點姜太公的悠然與逼格，而夾著包上門的就有點收電費的灰頭土臉，臉上都是不自信的諂媚，笑得滿臉褶子。
還有，如果常年累月的講，就相當於不斷的向市場傳遞個信號。我們很強，我們很直流，歐耶！這種會深入人心，當然前提是專業與服務確實不掉鏈子。儘管講課講多也很煩但還在堅持，主要是想營造個效果，讓市場言必稱希臘，提併購就想到你，看不到其他人的存在。
當然了，講課還可以鍛鍊人的表達和歸納能力。要講給別人聽，自己要有更深更系統的理解，最終受益最大的是自己。另外也有些名利的副產品，啥北大清華長江社科院的，反正吹牛肯定管用，同時還能有點講課費賺，也挺好的。
除了服務營銷外，偶爾也去高校給學生講點，希望能帶給在校學生來自市場最前沿的東西。我記得當年自己上學時，也對校外實務性強的講座印象很深。沒準自己的某句話或觀點，可以給年輕人有所啟發呢。
另外，如何能把課稍微好點，容我再琢磨下，繼續與大家分享。
（待續）
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