楊亞運正在介紹自己的產品。
楊亞運的創意摺紙產品展示。
1990年出生的楊亞運是濱州學院計算機專業畢業的大學生,2013年畢業後拿著七萬塊錢去濟南選擇創業。而他的創業夢想竟因在大學二年級追女朋友用的創意開始的,之後他通過不懈努力創造出了擁有自主專利的創意摺紙書產品。
楊亞運創業期間經歷起起伏伏,產品訂單從零單到幾十單、幾千單,從沒有店鋪經營發展成經營了淘寶網上最大的創意摺紙書店國王皇后旗艦店,光彩年華旗艦店等七家店鋪,且擁有青島、北京、廈門、廣東、義烏等地十幾個代理點,代理商近50家。2014年的產值超200萬元人民幣,目前正在同義烏合作商通過阿里巴巴速賣通等渠道積極準備開拓產品國際市場。
文/片 本報記者 郗運紅
三個月琢磨研究成品
「畢業的時候本來家裡給安排在銀行系統工作,我對這種坐辦公室、朝九晚五的工作一點也沒興趣,後來想了想還是自己創業吧。」楊亞運說。在他畢業的時候原本家裡給他安排了別人眼中的好工作,但這不是他的理想,於是考慮再三,他選擇了大學生自主創業的路子。
「我是在國際創意網站上發現了創意摺紙書,是一個美國的設計師用書摺疊出創意的文字字符。我覺得挺有意思的,就想著自己也折一個用來追求我的女朋友。」楊亞運說。他的創業夢想竟因在大學二年級追女朋友用的創意開始的。在翻遍所有網站、書籍等信息後,楊亞運並沒有找到任何的教程與方法,他決定自己去研究製作。
「摺紙書看著比較簡單,折起來還真挺難的。」楊亞運說。無論是上課、宿舍休息還是走在校園的路上,楊亞運手上都會拿著一本厚厚的書,但這本書不是學習的而是他的研究樣本。他每天都一個樣子就是抱著書摺紙,三個月的時間,他用十幾本書反反覆覆摺疊,一本「LOVE」字符的摺紙書終於成形了。「因為在摺疊的時候每一個的角度都不一樣,大一點小一點折出來都會很難看,必須精確到毫米才行。每頁紙都拿尺子量,有時候一張紙反覆折七八次。」楊亞運說。
擁有自主專利的創意
成功摺疊出自己研究成果後,楊亞運又折出來不少本書。在同學的建議下他想到了在網絡上銷售自己的摺紙書賺取生活費用。「我記得特別清楚,第一單生意是上海的顧客,我花了兩天的時間做出來的。後來慢慢地一個月有近60單生意。」楊亞運說。
楊亞運在研究創意摺紙書時,每張紙的摺疊方式及距離都記載下來,後來他自己還整理出一套摺紙公式。畢業時,楊亞運決定自主創業,把創意摺紙書發展為自己的產業。他把想法告訴了父親,但家人是持中立態度的,因為父親是做傳統塑料行業的,根本就沒接觸過禮品行業,又是這種大家沒見過的東西。但是楊亞運卻堅信這個會有市場。
2013年楊亞運從學校畢業,隻身拿著七萬塊錢去了濟南選擇創業。「想想當時是挺苦的,每天早晨起來灌上大桶水就騎著自行車出去跑印刷廠一跑就是一天,濟南天氣又熱又悶,中暑頭疼是很正常的事。最關鍵的是好多印刷廠看到我們小孩拿著一個那麼奇怪的東西來談業務,感覺很不屑。」楊亞運說,剛開始他帶著團隊跑印刷廠,一天下來跑六七個一個都沒有願意接受的。
「我們去時拿的都是畫好的手稿,需要印刷廠設計模板出來,因為大家都沒接觸過這種東西,不知道怎麼設計模板,也就沒有接受我們的了。」楊亞運說,2013年整個夏天楊亞運和他的團隊跑了濟南80多家印刷廠,終於有家印刷廠說可以做出來模板,他也終於擁有自主專利的創意摺紙書產品。
由線下轉到線上銷售
摺紙書做出來後,楊亞運想著走線下禮品店鋪貨的銷售模式,然後他又帶著團隊跑店鋪。「到了店鋪經常碰上一鼻子灰,甚至店裡的服務人員都不待見你,只能硬著頭皮上。」楊亞運說,後來終於開始有店鋪幫他們試一試。
然而壓貨壓款讓他們喘不過氣來,他覺得自己需要新的營業模式,一次朋友聚餐,聊到電子商務。「現在年輕人都喜歡在網上購物,而且網上銷售可以直接輻射全國市場。」楊亞運說。
2013年底,楊亞運找了一家電商公司幫著代運作,由於社會經驗不足,這家公司是家空殼公司,不僅被騙了兩萬多塊錢,而且壓了一堆無關緊要的貨。「那時候是投入的錢拿不回來,放進去的貨也賠進去了,所有投入只剩下五六千都打了水漂。」楊亞運說。就在楊亞運感覺快要放棄的時候,2014年的情人節成功給了他信心。
「2014年大年初八那天我在朋友家玩,手機就一直響個不停,後來一看是淘寶千牛一直在響。那天晚上就接到了90個單子,營銷2000多元營業額。第二天我就從老家濟寧趕到了濟南。直到情人節前的幾天裡,每天的訂單都忙不過來,從早上六點一直忙到凌晨一點。」楊亞運說。2014年春節他們整整回收了近5萬元的營業額,這讓楊亞運重新看到了希望。
2014年,藉助對自己產品運營經驗的積累,楊亞運的業務開展得順風順水,年產值超200萬元人民幣。重新整理心情之後,楊亞運參加各種電商聚會,培訓,晚上學習電商資料,熬夜到很晚。現在楊亞運還保持著晚上躺下之後看看最新網際網路資訊的習慣。
隨著經濟形勢的變化,以及政府「網際網路+」的報告推出,楊亞運覺得,必須要創業了。他將四個人的小團隊保留在濟南大明湖旁邊的工作室專門自營自己的產品,2015年楊亞運決定到濱州發展。
落地濱州做優質品牌
「專注、極致、口碑、快,這是雷軍的網際網路思維,我是非常認同的,這是企業網際網路轉型成功的關鍵。」楊亞運說。楊亞運堅信只要努力去做就會成功,2015年產品又落地濱州,一定要做專注、口碑好的優質品牌。
「濱州是我上大學的地方,我女朋友是濱州人。我的最好青春留在了這裡,各種資源適合我的網際網路+實體的產業模式的轉型。」楊亞運說。「一生、一世、一雙人」這是楊亞運產品的主題語,他認為一個企業的產品應該有他自己的文化內涵和品質,他的產品主題語就是一輩子只送一個人的意思,他要把自己的產品做好真摯愛情路線。「我覺得我能把控這一主題,並且我還要做大、做好。」
在濱州楊亞運確定了電子商務開發運營和「網際網路+」的服務採購業務以及大學生垂直購物平臺兩大主要轉型方向。結合大學生創業新模式,由他投資扶持大學生建立團隊進行主要運營,引進臺灣美食快餐連鎖「九份小鎮」,作為大學生外賣購物平臺線下引流,結合線上線下進行大學生市場開發。在黃河五路濱州學院南門大學城文化街,300平方米的美食形象店已經開業,十幾名從業人員全部是大學生。
「目前,我們已與阿里巴巴網商大學商談好,準備在濱州開展培訓。」楊亞運高興地說。網絡科技公司,是楊亞運今後主要的發展方向,第一板塊業務就是引進阿里巴巴網商大學山東培訓基地濱州培訓分部,邀請阿里巴巴專業高級講師為濱州電子商務人士進行培訓。第二板塊業務是推銷自創功能性花茶品牌,主要面向全國白領市場,委託安徽一家茶廠生產,現已線上線下結合推廣。
「下一步也會選擇拓寬國際市場,這還是跟我媽媽在聊天中想到的呢。」楊亞運說,目前正在同義烏合作商通過阿里巴巴速賣通等渠道正積極開拓國際市場。