【和龍點評】《孫氏雙乘兵法》是孫正義自己企業的解決方案，涉及戰略、文化、執行三個層面，基本符合我們的【和龍三元】系統。唯一的不足是沒有用西方現代管理學的詞彙去解讀，而是用東方智慧典籍裡的詞彙來闡述其思想，晦澀難懂，不夠明確、清晰、具體，難度偏高，不便於普及。我們認為管理系統要簡易，簡則易從。所以孫正義憑這些去找接班人，挺難的。
東方各家智慧精華的拼盤，已有系統的雛形，但並未構成有機的系統，指導投資人可以，具體指導企業管理，難！
孫正義《孫氏雙乘兵法》這套兵法，內容從領導理念，到願景，到戰略，到領導心得，到最後的戰術，無一不包，內涵豐富。
「一流攻守群」是領導理念，身為領導者，應該攻守俱佳，群策群力，努力不懈。
「道天地將法」是5個制勝條件。
「智信仁勇嚴」是領導者的必備素質。
「頂情略七鬥」 站在最高處環視四周的變化，儘可能搜集情報，研擬戰略，只要有七成的勝算，立刻採取行動。
「風林火山海」是戰術層面。
【孫氏雙乘兵法】
孫子×孫正義
孫子的話結合自己的獨創，用25個字的文字矩陣表示的經營方針。
1990年舊版本
一 流 攻 守 群
道 天 地 將 法
智 信 仁 勇 嚴
頂 道 略 七 鬥
風 林 火 山 海
2010年新版本
道 天 地 將 法 （理 念）
頂 情 略 七 鬥 （願 景）
一 流 攻 守 群 （戰 略）
智 信 仁 勇 嚴 （將 德）
風 林 火 山 海 （戰 術）
自上而下，「理念」、「願景」、「戰略」、「將之心得」。
「頂情略七鬥」和「一流攻守群」以及最後一個「海」字不是《孫子兵法》裡的，而是孫正義原創的。
「按照重要程度排序。事物不可以單從一個平面去思考。要把重要的東西一直裝在腦袋裡。在做決定的時候很重要，按照這些項目可以迅速地確認。」
這些字分別都是什麼意思呢？
「道 天 地 將法」<理念>
這是《孫子兵法》始計篇裡的話。講的是獲勝的條件。
【道】
「你們認為是什麼意思？」
一個人舉手回答了孫正義的提問。
「我認為是通過信息革命讓人們幸福。」
「非常好。完全正確。著眼點不錯！」孫正義說道。
掌聲響起。
「接下來還會提問，在回答之前請先說一下自己的名字。」
孫正義高興的樣子，讓人想起他說過的話：「做教師曾經是我的夢想。」
【天】
在此，孫正義重複了好幾遍「還有別的嗎」，學員的回答一個跟著一個。
「顧客」、「世界第一的集團公司」、「延續300年的DNA」、「目標永遠在頂峰」、「成為被需要的企業」、「志向遠大」、「站在天上看一切」、「沒有人孤獨的世界」。
「大家都答得很好。」孫正義說，「大家各有各的解釋，說明已經開始動腦子了。」
正確答案是「天時」，也即「時機」。
「松下幸之助運氣不佳。因為他生得太早，遠在信息大爆炸之前。我們出生在農業革命、工業革命、信息革命這三大革命的絕好時機。」
孫正義說：「我們出生在這個時代，僅此一點就已經是幸運的了。」
「生在一個偉大的時代，我們必須利用這一天時，振翅高飛！」
【地】
地是「地利」。
「這之前美國是網際網路的中心。5年後，亞洲網民將佔到百分之五十。」
中國網民人數超過了美國。孫正義用右手指了指天，又指了指地。從十多年前起，就在阿里巴巴集團等很多公司播下了種子。
「既得天時又得地利，這就必須要幹了。」
然後孫正義用力說道：「如果這種情況下不挑戰，就沒有做領袖的資格。」
【將】
成為優秀的將領。還要得到優秀的將領。「自己一個人什麼也做不了。」孫正義說道。
「自己必須有大將之才具。在此基礎上，至少要有10個支持自己的良將。沒有志同道合的良將是不行的。」
【法】
孫正義責備了一名學員。
「大聲說，聽不見！」
所謂法，即建立方法論、體系、規則。
「建立體系、制定規則——如果不以這樣的形式，就建不成大的組織。靠歪打正著來收穫果實不是長久之計。」
孫正義說，要維持勝利，就必須有獨自的結構，並營造不斷革新、改善的風氣。
為了實踐以上「理念」，孫正義接著提出了5字「願景」，這就是孫正義獨創的「頂情略七鬥」。
「頂 情 略 七鬥」<願景>
領袖應有的智慧。
【頂】
目標之地。孫正義說，就如登上山頂俯視下界一般，站在未來的高度來進行俯視是很重要的。
「該往哪裡去，要讓願景更鮮明。要有一個明確的期限，10年後會怎麼樣，20年後會怎麼樣，這些都要徹底想清楚。」
這不是兩三天就能做好的。而是平日裡不斷思考，在登山之前，就要把山頂的情形瞭然於胸。
「決定了自己想要攀登的山峰，自己的人生也就決定了一半，勝負也決定了一半。願景真的非常重要。」
【情】
情即情報。信息的收集與分析。
從美國的大學畢業回來，孫正義決心成為企業家。在創立軟銀之際，他花了一年半的時間構思了40種「從來沒有人做過的全新的商業模式」。
收集的一捆捆資料，每個都有1米多高。
「要非常積極，主動出擊，對選項進行透徹的思考。」
「不能有撞大運的心態。必須是切實可行的。藍圖繪好了，就要通過收集充分的信息，來論證其正確性。」
這也是開創新事業時應有的姿態。這樣「篩選出來的結果，就是軟銀這一信息革命的事業」。
「一定要有自主提案的能力。歪打正著絕對不能長久。」
【略】
把理念付諸實行的戰略。
「收集信息要徹底，要囊括所有觀點，剝落枝葉，就會發現最粗的主幹——關鍵所在。」
必須在把所有選項一個不漏地都考慮過的基礎上得出結論。
「如果不是拼命思考、絞盡腦汁的結果，就不能稱為戰略！」
【七】
七是七成。孫正義說：「這是我自創的，非常獨特。」將戰略付諸實行的時機，就是當有「七成勝算」的時候。
「在勝算只有一半的時候去拼，是傻瓜才做的事。而要等有九成勝算就太晚了。」
這個七還包含了三的意思，也指退卻的勇氣。「七成需要執著。」孫正義說，「如果風險超過三成，就不可以冒險。即使失敗了，只要逃得快，就不至於全軍覆沒。蜥蜴的尾巴割去三成左右還能再長出來。但如果割一半就會割到腸子死去。退卻需要的勇氣是戰鬥時的10倍。沒有裝剎車或者不能倒行的汽車多麼危險。意氣用事不肯退卻的人不能當領導。」
孫正義還說：「見勢不妙撒腿就跑，別顧什麼體面不體面。撤退！絕不可以意氣用事。」
孫正義所做的挑戰雖然看似毫無章法，愛冒險，好賭博，但他卻說自己「其實是很小心的」。孫正義的話越來越帶激情。
「意氣用事的人是傻瓜。」
「不會退卻的人是傻瓜。」
「不會退卻的人是小氣鬼。」
【鬥】
「不管理論多麼高深，不管戰略多麼出色，不去戰鬥都沒有意義。」
這就需要實行能力和覺悟。
「典型的例子是那些評論家。」
「只是說說的話很簡單。只要在twitter上寫兩行就行。」
「推翻幕府的高杉（晉作）也好，西鄉（隆盛）也好，都是在鬥爭中成功的。他們可曾故意把自己的武器給敵人？」
孫正義以自己的理念為例，他說戰鬥就等於願景。
「靠信息革命讓人們幸福。誰都會說。松下幸之助、本田宗一郎、亨利·福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·賈伯斯——所有人都是通過鬥爭，搶佔先機，通過鬥爭，最終實現自己的理念。也就是說戰鬥等於願景。」
「不管是總務省、首相，還是總統，都有必須戰鬥的時候。」
「要說為什麼而戰，那就是為50年後、100年後、300年後世界人民的幸福而戰。」
「只有拼上性命去戰鬥，才能成功。」
「一 流 攻 守群」<戰略>
為了實現願景，為了贏得以流血犧牲為代價的戰役，就要有「戰略」。這五個字也是孫正義的獨創。
【一】
絕對的第一。
「只有成為第一，才能長期享有真正的存在理由。」
為此，獲勝是唯一的出路。一定要戰無不勝。
「對沒有自信的領域，壓根兒就不去碰它。在看清成為第一的戰略、道路時，才可以著手去做。」
孫正義說，特別是信息產業，如果不是第一，那麼它的地位會非常危險。
最重要的是有強烈的願望爭第一。
「收購沃達豐日本公司時，那些幹部的眼裡都沒有生氣。沒有自信，他們已經習慣了輸家思維。」孫正義說，「看著吧，一定會當次第一。哪怕只有一個月，只要體驗一次當第一的滋味，一切都會改變！」
要做成任何事，氣概都是不可或缺的。
「小學的時候幾乎都是第一。不是第一心裡就不好受。（話雖如此）倒是從來沒想過要在音樂上當第一。因為我有點五音不全（笑）。但是，如果我覺得能做，就一定要做最好的。」
「第二就是失敗，還在半途。」
然而，成為第一本身不是目的。
「成為第一才有富餘的時間和精力去開發新技術，才會更好地為顧客服務，才能真正擔負起應負的責任。」
【流】
「不可以參與行將消失的產業。要第一個察覺發展趨勢，及時調整營業情況。必須選擇將來會成為主流的行業。意氣用事地想守住老祖宗基業的人是沒有資格的。至少沒有資格做我的接班人。」
不違背時代的潮流。要能預見到將來的主流。
「富士通選擇CPM時，我就跟富士通電腦的負責董事說得很明白，『為什麼不選擇MS-DOS呢？』就算這部分能領先半年，但終歸是一時的，完全沒有意義。」
要看清半步之後，一步之後，三步之後，看清了發展的趨勢，剩下的只是做好準備，等待時機。
「不用想得太難。故意要逆流而上的人，沒有做企業家的資格——就是這麼回事。性情執拗的人不適合做企業家！」
從一開始就應該把巨大的成功作為目標。
「選擇枝葉或者夾縫可能獲得一時的成功，但終歸成不了大氣候。不能指望獲得巨大的將來的成功！」
「一時快速地打開市場，一時變得有利，一時取得了市場份額，一時提升了品牌形象。不可以有這種選擇上的失敗。哎呀，直播？都說出去了。」
會場鬨笑。這種詼諧的說話方式也是孫正義的魅力所在。
「沒辦法，實話實說嘛。他們也不好對付，可能會在別的方面東山再起。這麼說總行了吧？還不行？」
【攻】
攻擊力。領導者自己一定要有不輸於任何人的攻擊力，否則就不能領導別人。
「營業、開發技術、M&A（收購）、新事業——全部都要攻。還有很多。進攻是最好的防守。攻擊力必須要過硬。軟銀集團始終是要搶在別人前面，先發制人，馬不停蹄。」
「熟悉技術、營業是最棒的、談判能力也很出色，這是領導者所必需的。」
「軟銀集團再過4年就會實現無貸款、純有息負債為零。我當社長期間就要實現零貸款。但是，還必須進攻。如何在不貸款的前提下保持攻勢，這是必須動腦思考的。」
【守】
經濟基礎。風險企業垮掉幾乎都是吃虧在資金周轉上。要攻，就必須保證必要的資金。
「既要保證不因資金周轉發生問題而倒下，還要能攻。如果不攻，則不必擔心資金周轉的問題。攻，攻，一個勁兒地攻就需要錢。」
法令一定要遵守。孫正義加重語氣說，違法的事絕對不能做。
「隨著時代的發展法律也會變。國家不同法律也會不同。只做對的。除此之外都不可為。只要堅持只做符合正義的事，即使將來法律改了，國家變了，防守依然鞏固。不可以像田沼意次一樣，因為賄賂政治，被寫進歷史教科書幾百年。
孫正義的名字是正義。他不允許違反義的事。
「別的公司，左一個右一個接受自己監管部門的退休人員。那種做法是純粹的賄賂。雖然不違反現行法律，但在一般民眾眼裡，他們的所作所為是不對的。」
【群】
軟銀要建成擁有5 000家公司的聯合軍團，自律、分散、協調的企業集團。
「單一品牌，單一商業模式雖然效率高，但無法延續300年。連微軟的發展速度都慢下來了。這就需要戰略性的聯合和多品牌戰略。
「智 信 仁 勇嚴」<將德>
接下來這5個字，終於開始講到作為領導者該具備的具體的知識。不是普通的領導者，而是成為「繼承孫正義事業的人」，這個門檻是很高的。
這5個字也是來自《孫子兵法》的始計篇。
【智】
思考能力，國際談判能力，演講能力，技術、融資、分析能力。
「這是永恆的主題。很難有做到足夠的時候。」
孫正義要求的是廣泛、均衡、深入的知識。
「思考能力、國際化的演講能力、談判能力，還有對本行業IT技術的深入理解。」
「融資也好，技術也好，都需要智力。不能單靠營業，也不能單靠技術。用日本象棋來打比方的話，這樣的人可以做飛車，可以做角，但做不了王將。必須具備均衡的知識。光是均衡還不行，樣樣都會，但樣樣都做不大，這是不行的。」
這麼說著，孫正義笑了。
SVJEN（Silicon Valley Japanese Entrepreneur Network，矽穀日本人創業網）第一任理事長外村仁（現First Compass Group共同代表）說他為孫正義對技術的理解力所感動。「本來約好是5分鐘，我做系統的演示說明，他比任何一個專家理解得都快且準確。談得投機，不知不覺一個半小時就過去了。（笑）」
必須具備足夠同各領域的專家討論高深問題的知識。
「『這事問負責人吧』——這種姿態可不行。用好專業人士和依賴專業人士是全然不同的。不管什麼事，讓你做你就得會做。一定要具備足夠的素養，才能用好最高水平的專家。所以必須拼命地學習。」
【信】
信義、信念、信用。如果沒有這些做基礎，就沒有辦法團結志同道合之士。
「有能力，有錢，但總給人上當受騙的感覺。你可能騙得過兩家三家，讓他們跟著你，卻難以團結5 000家公司。」
自己首先要做一個真誠的、值得信賴的人。孫正義強調，篤於信義就是既相信自己，又相信夥伴。
【仁】
「這可不是仁義的仁。」
仁是仁愛的仁。
我們搞信息革命為的是什麼？
「為人們的幸福。」
「為人們的仁愛。」
孫正義說，這一點是本質。
【勇】
退卻需要10倍的勇氣。這裡重申一遍。沒有退卻勇氣的領導者會葬送公司，葬送國家。
孫正義由自己的經歷，了解了這一點的痛苦和重要性。
「退卻的時候會被打得很慘。只有具備能夠承受這些的信念和勇氣，才能進攻。」
「別嫌我囉唆。這點一定要學會。撤退的時候能做決定的，只有高層。」
「撤退的時候，特別是處在高層的人，要做好一個人擔起一切的思想準備。」
【嚴】
為了組織，有時候要扮黑臉。這隻有在真正有仁愛，有深深的感情時才做得到。
「即使最信任的部下，也不能留情！扮不好黑臉就當不了領導者。」
「即使被說的一文不值，那也是愛的鞭笞，可以鍛鍊部下，砥礪組織。」
「老好人」管不好組織。不過，扮黑臉的前提是「真正愛之深」。如果感受不到仁愛，一味嚴厲冷徹，沒有人會跟著你。
「風 林 火 山海」<戰術>
「今天差不多就講到這裡……」孫正義對剩下的做了簡短的說明。
「戰術」的前4個字是戰國武將武田信玄的旗印，很有名。
「不知道的人，從下次就不用來了！」
一句話引得會場沸騰起來。回過神來已是晚上8點——從開始已經過去兩個多小時。
【風】
迅速行動。見機則敏。
【林】
實行時深藏不露，不聲不響。即在水面以下行動——談判高度保密的意思。
「昨天（7月27日）公布的雅虎日本同谷歌的合作，從半年多以前就開始談判了，這你不知道吧？幾乎每周都在談判。當然都是高度保密的。做的時候深藏不露，不聲不響，高度保密。在水面以下的談判、信息控制要像森林一般不聲不響。」
收購福岡軟體銀行鷹隊（一支棒球隊——譯者注）時採取的是突然襲擊，但那之前都沒有任何動作，就如「林」一樣。
【火】
激烈、徹底。
「有的時候，必須採取革命性的舉措。」
【山】
不動如山。堅定。軟銀的業務領域由始至終都是信息產業。
【海】
這是孫正義自己加進去的。
「經歷了『風林火山』的徵戰，結果一定是火勢如山，屍橫遍野，疲敝不堪。但這並不是結束。只有像廣闊的寧靜的深海一樣，吞沒所有，撫平所有之後，戰役才算結束。燒過的原野之下還會有火燃起。又會開始以下犯上。世界無法安定下來，一直在動亂的狀態。」
「只有實現和平，戰事才真的結束。」
以上就是孫正義用來砥礪自身的「修煉領袖的25個字」。
來自：和龍匯
原創文章 轉載請註明出處，謝謝合作
歡迎：
對網際網路+地產有興趣的朋友們
地產界中高層管理人士
房地產行業從業人士加入：
【和龍】網際網路+地產QQ交流群： 480692228，
請註明公司、職務、姓名才能通過驗證。
歡迎掃描下面的二維碼，加入微信聊天群。
掃描二維碼 驗證信息為：
申請入群
欲了解更多精彩文章請點擊下方閱讀原文