每日經濟新聞 2020-09-27 18:17:36
短視頻、直播創造出龐大內容生態體系，亦為品牌主提供了完整的流量供給系統。「品牌可以通過內容和消費者更好地互動，並建立自己的價值，甚至能實現銷售轉化。」快美BeautyQ CMO宋文鋒在活動現場的接力演講中表示，在短視頻體系裡，品牌可以實現品效的共同增長，「很多新銳品牌，充分利用了新流量帶來的紅利，實現了自身的爆發式增長。」
每經記者 杜蔚 每經編輯 董興生
即便9月25日晚間，突然下起了大雨，也未能阻擋各大MCN機構、眾多優質內容創作者以及熱情的粉絲齊聚「2020抖inCity城市美好生活節-達人盛典」。
紅人撐傘走秀，觀眾打傘圍觀 圖片來源：每經記者 杜蔚攝
作為抖音的一大重磅IP，「inCity城市美好生活節」此番再返成都，活動持續到9月27日，欲以全新視角解構城市新生力，試圖撬動更大的營銷勢能。盛典之夜，不僅有頂級流量紅人帶來的一場場演出，還有華星酷娛、無憂傳媒等多家頭部MCN機構的爆款「操盤手」們進行了演講接力，他們有些從「女性消費力」出發，有些以品牌、消費人群的結構性變化為側重點……進行不同次元的觀點交鋒。
2020年既是機遇年也是挑戰年，很多品牌都遭遇了不少挫折，如何不被淘汰？在新消費時代，怎樣才能搭上流量直通車？
當下，幾乎所有行業都在積極擁抱短視頻和直播。從短視頻巨頭抖音來看，截至2020年8月，抖音日活躍用戶數超6億（包含抖音火山版），這意味著每天近一半中國網民在使用抖音。與此同時，2020年上半年，直播經濟極大地激發消費潛力、激活消費市場和助推消費升級；今年1~6月，直播經濟規模達5630億元，直播刺激的消費規模達2833億元。
今年以來，不少人都習慣了看短視頻、電商直播娛樂、購物等，隨著用戶規模、滲透率不斷提升，越來越多的品牌也將短視頻、直播作為營銷必選的路徑。
但品牌投放的核心在於，短視頻或直播帳號是否具備粉絲關注度和變現力。「短視頻不是在做視頻而是在做人，也就是這個帳號背後的人設究竟有多鮮明。」華星酷娛合伙人張麗琨在「2020抖inCity城市美好生活節-達人盛典」的演講接力中指出。
總粉絲量近3億，覆蓋劇情、時尚美妝、母嬰、寵物等16大垂類的華星酷娛是「女性消費市場」的頭部企業。張麗琨表示，我國25歲~45歲的女性目前約為2.8億人次，是消費市場的主力軍；而由「她」力量所引發的消費習慣遷移，也正促使著B端不斷調整新的戰略布局。值得一提的是，美妝的核心年齡層在18歲~30歲，那麼30歲+的女性市場具備強大消費力，關鍵是如何被激發。
張麗琨 圖片來源：主辦方供圖
「我們今年的一個重要布局是對母嬰下手了，母嬰不像美妝，美妝找到一個專業的化妝師、櫃哥、造型師等就能很好地做出他（她）的人設，但母嬰不需要很專業的運營服務，因為每一位媽媽就是最好的老師。」張麗琨現場透露。
對此，華星酷娛的策略是發力「斜槓媽媽」。將重點孵化主持人媽媽、營養師媽媽、二胎媽媽、演員媽媽、混血兒媽媽等。「我們在媽媽本身的職業特性上做文章，最大力度地真實還原她們的育娃心得，從而形成一個30歲+的女性消費層級。」
短視頻、直播創造出龐大內容生態體系，亦為品牌主提供了完整的流量供給系統。「品牌可以通過內容和消費者更好地互動，並建立自己的價值，甚至能實現銷售轉化。」快美BeautyQ CMO宋文鋒在活動現場的接力演講中表示，在短視頻體系裡，品牌可以實現品效的共同增長，「很多新銳品牌，充分利用了新流量帶來的紅利，實現了自身的爆發式增長。」
活動現場 圖片來源：主辦方供圖
如今，所有品牌的發展生態都面臨著結構性的變化，如消費者。宋文鋒以高速增長的化妝品市場舉例道，現在是以90後、Z世代為消費主力，「這些消費者對產品的外觀功能甚至情感都產生了全新的需求，整個消費路徑也發生了轉變。他們去了解一個產品時，會通過不同的平臺、渠道，包括看別人的評論及使用體驗。」
因此對品牌來說，在消費者的新購物歷程裡，如何參與進來，怎樣通過短視頻種草影響到消費者，從而實現品牌在消費者心智中的成長至關重要。「我覺得在新時代，品牌需要真正地洞察行業趨勢，了解自己的消費者，做出實際的、能夠真正滿足消費者的產品。這當中，還得了解整個新流量平臺的運作、玩法，這樣對於品牌來說，才能不被時代淘汰，並從新競爭中脫穎而出。」宋文鋒認為，未來，內容營銷將是品牌成敗的關鍵性因素。
無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝亦認為：「內容營銷力遠比促銷減價更重要，如何做到品效合一、價值至上，是行業需要不斷思考的方向。一切格局都有可能被重塑，一切紅海都與紅利並存。」
雷彬藝 圖片來源：主辦方供圖
在雷彬藝看來，從網際網路+紅人經濟入手，不斷發展，基於短視頻加直播鏈上的全品類一站式整合營銷服務，一定會助力品牌崛起。