很多人都有上臺演講容易緊張的毛病，尤其是重大場合，明明一肚子貨，一上臺就懵了，或者是講了半天，但大家沒什麼反應。
根本原因主要是對演講的理解和演講的方法錯了！甚至一開始就錯了。
無論你怎麼事先準備，背得滾瓜爛熟；或者平常經常練口才和技巧；練習怎麼穿衣打扮；練習怎麼站位，怎樣的使用手勢語言等等。
這些都是技巧，如果你的內容不適合演講場合，那麼再怎麼折騰都白搭。
那麼，演講到底是一個怎樣的場合呢？
演講的環境是這樣的，你一上臺，甚至還沒上臺，很多人就開始持懷疑態度：
這個人到底有什麼料？肯定又在浪費我的時間。
穿著人模狗樣的！就是想讓自己看上去專業一點而已！
肯定是講一大堆專業術語，冒充專家，糊弄一下我們。
所以，大家看到沒，演講的挑戰就如同做廣告，聽眾天然具有牴觸情緒。
因為演講就是試圖影響或者改變別人，別人自然會有一定牴觸，因為人有自以為是的毛病，大多數時候拒絕改變。
況且，很多聽眾是單位或公司派過來的，不是自己真想來。也有可能是被朋友拉過來的，抱著半信半疑的態度，甚至過來就是來看你笑話的。
當然，你也許會說有些專家演講，大家就是抱著學習態度去的，但我認為這種不叫演講，叫做授課，聽眾已經準備做學生了。
真正的演講是要影響聽眾，但不是說服聽眾，影響是潛移默化的，說服是有點強迫性的。
演講不是溝通，不是做報告，而是做現場廣告，只不過這種廣告比較隱蔽！
這種「現場廣告」的目的：一是為了傳達一種創新的觀點或方法；二是建立個人品牌形象，即這個人比較了解我，而且還有意思，接下來說得可能有點價值。
一旦演講開始或者過程中形成了這種印象，接下來你講什麼的都是對的。
所以，我們就要按照做廣告、做品牌的思路來做演講了。
第一，廣告圍繞一個具體痛點，演講要圍繞一個常見話題
演講一定要圍繞著一個常見話題，而這個話題不能太小眾，因為聽眾其實是參差不齊的，雖然也有一定共性。
所以，這個話題要是聽眾這個圈子都聽過的、都熟悉的。只有熟悉，聽眾才有代入感，才能興趣，才能不費力氣，才能夠快速切入。
演講要圍繞著一個常見話題，但不能做學術報告樣的，一定要簡短，要讓聽眾覺得意猶未盡。
第二，廣告要兜售創新方案，演講要傳播創新觀點!
有了熟悉感之後，還要建立陌生感，這個熟悉的話題背後有很多大家沒聽過的事情，所以要提煉一個大家覺得有點不一樣但又不至於很突兀的觀點。
比如馬雲演講說過一個觀點：一個人最幸福的人是每個月掙兩三萬塊的時候。
很多人就會覺得有點意思，難道不是錢越多好嗎？
但又覺得不是很衝突，因為大家也會覺得錢非常多的時候往往煩惱也多，因為要小心理財，要做投資，同時錢多了找你幫忙的人越多，少不了麻煩，因此你要經常為錢而緊張。
第三，廣告要有情緒，演講要有自信！
真正的自信，是要熟悉自己所講的，還有覺得自己講的有價值、有創新，然後你才會覺得聽眾願意聽，聽眾反應好，你才會更有自信。
因為演講的不自信主要是因為三點：一是怕聽眾費解，浪費他們的時間；二是怕是老調重彈；三是怕沒有價值。
所以，演講的自信在於：講熟悉的場景切入，相信大家聽起來不費力；提煉創新的觀點，讓大家覺得有意思；提供解決具體問題的方法，讓大家覺得價值。
演講不要去背稿，越背稿越緊張，因為你一直擔心自己記不起來。
演講要圍繞一個小場景，特別注重「熟悉的陌生感」。
演講的自信不是憑空而來，聽眾的反應越好，你的即興水平就越高，就會越來越自信。