三年獨立站運營，擅長shopify實操孵化、選品分析，facebook投放技巧分享
2020-10-19 16:57
眾做周知，獨立站最為重要的兩個點就是選品和引流，做電商的童鞋都知道一句話：三分靠運營，七分靠選品。意思就是表面意思。多說一句的話，前期店鋪的選品非常重要，如果你確保自己能在選擇產品中做到出色，做店需要投入10分的話，那麼僅用三分去運營店就可以了。
眾做周知，獨立站最為重要的兩個點就是選品和引流，做電商的童鞋都知道一句話：三分靠運營，七分靠選品。意思就是表面意思。多說一句的話，前期店鋪的選品非常重要，如果你確保自己能在選擇產品中做到出色，做店需要投入10分的話，那麼僅用三分去運營店就可以了。
為什麼產品對於店鋪來說尤為重要，可不嘛，你賣的就是產品，靠產品賺錢呢，怎麼能不重要
今天的這篇文章就關於「如何打造自己爆款產品」這個問題，或許讀完本文之後，你能從中收穫到關於選品的一些方法和工具。
1.產品的物流
物流運輸一直是做Dropshipping的一個難題，因為現在的歐美的老外很多都用慣了Amazon的FBA快速運輸服務，所以很難容忍運輸時間這麼長。
解決的方法有兩個：
1，在自己的網站明確寫出大概的運輸時間，建議接受不了長時間運輸的老外不要下單。 這裡真的是強烈建議大家這麼做，因為往往速賣通賣家么蛾子很多，說好明後天就發貨，但是經常需要個3-5天，甚至更長時間才把貨發出去，一來二去導致運輸時間更加的長。
2，選擇其他的電商平臺做為供應商，其實國外還有很多平臺可以做為供應商，例如：Amazon，Etsy，Bestbuy，Ebay，Walmart等等，甚至你可以找到一些非常小眾的，但是提供快速物流的電商平臺來做供應商。
2.產品的獨特性
簡單的說，就是不要做大眾產品，不然競爭激烈，消費者審美疲勞，同時產品溢價能力也差。
3.產品的成本
我們都知道一般來說產品的成本越高，售價約高，當然對於高價格的商品，顧客肯定會考慮的因素比較多。
我的建議是你的產品售價最好在50美元以下，同時產品的售價是產品的成本價3倍左右，也就是如果你的產品賣50美元，那麼你的產品成本要控制在17美元左右。
因為如果你跑廣告來引流的話，營銷費用也是一筆支出，一般會佔據售價的三分之一，剩下的三分之一才是你的利潤。
1.利用谷歌趨勢（Google Trends）
地址：https://trends.google.com/trends/
這個工具幾乎就是必備的產品了！
在Google趨勢中，輸入相應的關鍵詞，根據搜索結果，賣家可查看產品熱度隨時間變化的趨勢，以及相關熱門主題。賣家也可通過趨勢搜索，具體分析產品趨勢循環規律，以提前做好選品工作。另外，Google趨勢中還能體現年度熱搜榜體現維度，賣家可細細研究，深入挖掘產品賣點，但要警惕侵權問題。
Google Trends是免費的工具，不僅可以查看產品的搜索量，還能知道產品的趨勢是上升的還是下降的。一個額外的好處就是，可以知道不同地區的搜索量。
比如說，你打算賣蛋白粉（whey protein supplement），那你可以先在Google Trends上查一下蛋白粉的熱度和變化趨勢。通過搜索，你可以知道，蛋白粉的熱度還比較高，但波動較大，根據地區顯示的熱搜情況也不多，不屬於密集型。從目前的情況來看，整體有下降的趨勢，所以你應該考慮其他產品。
2.利用YouTube趨勢選品。
地址：https://youtube.com/
賣家可輸入某一關鍵詞，查看一些視頻，總結出當前的熱門趨勢。比如數個美妝達人視頻都在推同一款妝容，就值得賣家作為開發產品的重要思路。並且，美妝達人們在視頻中推的產品以及視頻下的評論也是賣家選品的思路來源，賣家也可在看視頻過程中，做產品描述的關鍵詞積累。
3.利用Instagram選品
地址：http://instagram.com/
ins更適合APP端查看，也更能體現千人千面的智能化。在APP端搜索某一品類關鍵詞，查看相應熱門貼文。賣家可通過這些熱點趨勢去選品。同時，賣家可根據品牌的新品推出和時尚趨勢，去選擇新品。
4.利用各種電商工具尋找熱銷產品
除了通過Google Trends了產品的流行趨勢之外，還可以利用當下流行的電商工具來找到熱銷產品。
這類的工具實在太多了，這裡只列舉亞馬遜和eBay這兩個代表性的在線工具：
◎ 亞馬遜熱銷產品
（地址：http://suo.im/3vPqzK ）
亞馬遜商品暢銷榜，有所有品類的清單，而且按小時更新，非常及時。
◎ eBay熱銷產品 （地址：http://www.ebay.com/ctg ）
Ebay搜索排行榜，可以詳細的看到具體有多個人正在搜索這款產品，透露下有些產品還真的是潛力產品，對於提前布局有很大的幫助。
此外，還有一些網站資源可以幫助賣家選品
比如，JungleScount（https://www.junglescout.com/），這個網站的信息都是要付費的，因為他們非常專業地研究亞馬遜上的產品，然後幫助賣家更容易找到那些高利潤、高需求的產品。
許多剛接觸跨境電商的朋友，會問，什麼是niche，niche直譯過來就是利基市場，利基市場是一個較大市場其中的一部分，可以通過其自身獨特的需求，偏好或身份來定義，使這個部分與整個市場不同。
關注利基市場中的網紅。網紅就意味著有一大推追隨者，他們在社交媒體上推薦的產品，往往都可能成為熱門產品。（劃重點）通過網紅去尋找趨勢產品也是一個比較好的辦法。
這裡分享一個案例：
Casey Neistat是一個著名的視頻博主，他很早就開始關注電動滑板這類產品，而且一直在Youtobe上分享各種視頻，給大家介紹電動滑板的特點。
他的視頻頻道訂閱量已超過千萬的訂閱量。
視頻地址：https://www.youtube.com/user/caseyneistat
如今，電動滑板已經成為一款暢銷產品，銷量在不斷上升。
從這個案例能學習到什麼？
平時尋找你的目標受眾所關注的一些網紅或者有一定影響力的人，然後研究他們在推薦什麼產品。更多的是，要搞清楚他們關注哪些品牌，有什麼特點。這些信息對你找到熱門產品有很大的幫助。
找到這樣的產品之後幹嘛啊，怎麼做啊？
找到這樣的產品之後，你要做的就是在facebook頁面上，同樣搜索該產品，點擊video的tab，然後看看這樣的產品在facebook被推廣的多不多？
為什麼要這樣做呢？
因為現在打廣告，facebook是一個非常重要的渠道，那麼如果你的這款產品已經被曝光很久了，那對不起，很可能這款產品已經過了熱度了，或者說你再去打這樣的廣告，消費者被之前的廣告轟炸過，你再次介入，可能沒有你預想的那麼有用。
總結：選品它不是虛無縹緲的，它需要你慢慢的去分析和研究，然後總結出自己的一些選品心得，當然說的再多，選品選的再好，能不能賺錢還是要看後面的引流推廣階段。
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