獨立站選品方法論

先來複習一下，成功獨立站的五大因素：landingpage、選品、流量、信任度和轉化率。

前面我們學習了獨立站搭建的一些準備工作和前期專業的建站過程。大家都知道流量為王的時代，可是流量進來沒有信任度導致轉化率低也是很痛苦的，沒有好的產品，熱銷類、性價比高等這些產品再多的流量也是徒勞的，今天小付哥就給大家分享一下我們的獨立站怎麼來選品。

首先大家要知悉一點就是Shopify只是一個建站工具，本身是沒有自然流量的，所以選好合適的產品將決定我們後續的工作如何開展，什麼樣的產品即將面對什麼樣的市場，什麼樣的產品即將面對什麼樣的消費人群，什麼樣的產品面對多少的毛利空間。大家也明白一個道理，七分靠選品，三分靠運營，找對了產品我們可以在節省很多精力的同時提升運營的效率，從而大把賺鈔票。

1，品牌獨立站

2，垂直類目獨立站

3，Drop Shopping

4，雜貨鋪

我們首先要做的就是要將我們的獨立站模式進行定位，是做垂直類目還是雜貨鋪，是做品牌渠道還是無貨源渠道。

如果只是單純的做品牌推廣，小付哥今天的分享就不多說，偏題。如果是品牌下的各類產品，如何選品？藉助熱銷數據，儘量將流量聚焦，而不是一味的鋪貨。

如果想做垂直類目獨立站，那麼打爆款是比較直接且有效的方法之一，垂直類目也一定要將類目細分，引流款，主推款，新款，庫存貨等等在頁面的展現區域，在推廣過程中的力度一定要把握得當並實時調整。

如果是Drop Shopping模式和雜貨鋪模式，選品的可參考維度就更多了，總而言之一句話：選品就是從各個方向和渠道，發現客戶的真實需求！

二：純小白，如何選品？

如果我們是一個純小白，無論是在選品方面還是在跨境電商運營方面，我們什麼都不懂該如何操作？

1，確定大類目：

（資料來源於百度文庫）

除虛擬產品和一些特殊產品（工業品，大宗商品等），我們常見的大類目基本上可以分為以上13大類。

我們首先需要做的是將自己感興趣或者有相關產品經驗或者是有資源、渠道的類目確定下來。舉個例子我們選定的是汽車配件類目，然後我們開始了解市場體量和需求。

2，了解類目的需求市場：

我們可以通過Google搜索、數據分析軟體、論壇博客或者國內外的電商平臺搜索等方式。

借用數據分析軟體來看一下：

Google 看一下詞熱度和分布

我們看幾個平臺的商品數，關鍵詞達到率等，再對比幾個熱銷類目基本上就可以了解我們選定的類目的大概一個市場體量和需求量。

3，深入了解：

了解了需求，但並不是說立馬就可以賣了，我們還要好好的去研究一下這個類目下的三級類目目前銷量如何，也就是調研產品的市場容量，不然當我們大張旗鼓的搞到最後，發現確實有需求，但是每個月幾個訂單，投入產出比較低，瓶頸很多，畢竟浪費時間精力的！

那麼，我們需要去哪裡了解呢？那就是我們的受眾群體經常購物的網站，數據是不會騙人的，比如你要去做東南亞，那麼你就看Shopee或者lazada，做美國可以看Amazon/wish/eBay等。深入研究數據，分析數據，然後結合自身條件綜合考慮產品的可行性。

淘數據、芒果店長、海鷹數據這些數據分析軟體功能強大，好好研究一下再下決定。

4，確定貨源

貨源決定我們的成本，好的貨源決定我們的利潤空間，推廣力度等，自有貨源當然是核心優勢，或者找到一手貨源也是不錯的，二手貨源不建議做，即使做也是瓜分現有市場的需求，更不用說我們能有打敗已經存在的現有商家。

5，產品定價：

建議：（產品+物流+運營+推廣等）*130%

三：有自己的貨源渠道，如何選品？

自己有貨源，也不是什麼都可以賣，也不是什麼都適合賣的，都是要從客戶的需求出發，研究他們的需求點，國內賣得好，國外可不一定賣得好哦！

自己有了貨源，自己也很有優勢，那麼應該怎麼確認賣哪一些款式的產品呢？

比如：我們有的賣家朋友，有自己的假髮貨源，那麼應該怎麼選品呢？

你需要思考以下幾個問題 1.你賣給誰，受眾群體是哪些人？

2.你的產品屬於哪個種類

3.產品在平臺哪些賣點比較熱銷的

4.賣家熱搜關鍵詞是哪些？

5.產品的賣家差評反饋是什麼？

6.最終核心需求是什麼呢？

看一些假髮行業的獨立站，他們賣的比較好的產品是哪些呢？

然後再看一些速賣通排名第一的假髮產品是什麼？

谷歌的Google shopping排名出來的假髮也可以參考

可以根據假髮的不同風格，不一樣的材質，不一樣的適用人群，歸類目！

還可以通過Facebook工具輔助選品

四：選品方法思路：

1，關注的熱門動態的網站/平臺

(1)谷歌趨勢

https://trends.google.com/trends/hottrends

Google Trends的Hot Trends

能實時看到各國各地區的熱門產品和話題。你可以從中獲取到靈感或者了解到人們更願意花錢在哪些方面?

(2)ubersuggest

https://ubersuggest.io/

免費的關鍵詞工具，由此你可以設置好區域後輸入關鍵產品，了解各國的搜索習慣。

(3)trendhunter

https://www.trendhunter.com/

這個網站也是觀察最新流行趨勢的。

(4)yahoo雅虎

https://www.yahoo.com/

網站右上角的trending now 也是一個發現熱點，熱門產品的地方，多為智能電子產品。

(5)各大電商平臺熱銷榜

還有amazon/ebay/wish/Aliexpress這些平臺的熱銷榜，你可以找四顆星評鑑的產品，可以找多人評論的產品。

(6)kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/

kickstarter上的發現頁面

(7)walmart

https://www.walmart.com/ 沃爾瑪超市，關注它的banner和下欄的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke

https://www.thisiswhyimbroke.com/

它的細分類別也很龐大

以上再結合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 結合自身資源，經驗和興趣，匯總出產品清單，再逐一篩選。

2，大數據統計尋找潛力股

藉助數據分析軟體，前面介紹的海鷹數據等，來獲取一組數據然後根據自己的實際情況來多維度的分析使用。

3，藉助社交平臺等網際網路信息獲取

網際網路包含豐富的想法和靈感，由於在最常見和受歡迎的產品類別中競爭激烈，選擇不同或獨特的角度可能對你的成功更有幫助。儘量不要只看產品，而是看看產品可以使用的新方式，可以想像的新方法和新市場。

五：如何打爆款

先看幾個爆款挖掘的工具

1，Droppoint

廣告中的點讚評論轉發也是很好的表示這個廣告的投放情況，客戶對於這個產品的反應怎麼樣，通過這些數據，也讓你對這款產品有一個大概的了解。

2，Pexgle

Pexgle和Droppoint相比，功能方便就更多了些，winning products爆款產品的選擇，每月趨勢產品的選擇，facebook更多傾向熱門產品的選擇，aliexpress產品的監測，更重要的是pexgle還可以監測shopify店鋪，facebook廣告監測，功能還是非常多的。

3，e-sniper 

e-sniper最具特色的4個板塊，速賣通潛力產品的分析，shopify店鋪產品監測，爆款產品集合和Instagram紅人營銷。

①AliSniper：分析速賣通上面的潛力產品

②ShopSniper shopify：店鋪的監測

③ViralSniper：爆款產品合集

④InstaSniper：Instagram紅人

4，EcomHunt 

EcomHunt在業內還是小有名氣的，點擊註冊EcomHunt就可以開始使用，但是免費版的EcomHunt在數據上是有一些延遲的，並且每天可以看得產品數量有限，但是EcomHunt可以看到的內容還是非常豐富的，對於利潤的計算，產品在Facebook廣告上的分析，Aliexpress產品來源的連結，包括Facebook數據的分析。

從這些數據工具上面，可以找到一些比較好的選品思路和選源頭產品，畢竟都是我們的目標客戶，混跡於Facebook，Instagram等社交媒體軟體，所以也是他們的核心需求！

已有類目如何操作：

爆款的三大特徵：

一、 屬性的強大引流能力

人人都想做爆款，但爆款不是每個人都能做成功的，成為爆款第一步便是產品強大的引流能力。

產品強大的引流能力體現在哪些方面呢？

點擊率：

爆款的點擊率從一開始就不會低於同行，一般維持在行業1-2倍之間，如果更高，那麼爆發會更快。那麼，如何維持高點擊率呢？大家可以從關鍵詞的選取、投放時間和地域方面入手。

二、 持續的轉化能力

產品的高點擊率滿足了爆款的第一條件，想要真正成為爆款，還需要持續的轉化能力。如何鑑定寶貝的轉化能力呢？從轉化率、收藏率、加購率3個數據緯度來看。

隨著訪客的增多，轉化率會受很大程度的影響，如果寶貝點擊率很高，但轉化率上不去，那就只能算引流款了。一個爆款的特徵轉化在於其購物車的轉化率永遠是最高的，而且我們可以通過後期的客服引導以及購物車營銷等來提高這個轉化率。

那麼，怎麼才算有持續的轉化能力呢？

舉個例子：

A產品：第一天1單，第二天2單，第三天5單，第四天10單……..

B產品：第一天3單，第二天3單，第三天3單，第四天3單……..

很明顯，A擁有持續的轉化率，並且增速較快。隨著A的人氣和銷量的提升，搜尋引擎也會判定消費者更喜歡A，所以會給A更多展現，就像滾雪球一樣，A的銷量會越來越多。

所以，打造爆款要循序漸進，要讓產品在一段時間內所有數據呈現上升趨勢，才容易被算法重視，獲得更多免費展現機會。一般以兩周到三周為一個周期，這段時間想辦法讓以上3個數據提升，如果一個月都沒有起色，那基本就可以放棄了。

三、 數據的量級

到後期，搜尋引擎判定一個產品受不受消費者喜愛不止考察人氣和銷量的增長，還會加入評價、售後和老顧客回購等因素了。所以爆款不僅要有持續的轉化能力，產品和店鋪本身也需要做好售後等基礎建設，爆款銷量才會持續。那麼，問題又來了，銷量要漲到什麼程度才能算是爆款呢？

還是舉個例子來說明：

A產品：原銷量是100，一個月增加了500；

B產品：原銷量是1000，一個月增加了5000；

兩個產品增加速度差不多，但在數量級上B有明顯的優勢。數量級越大，算法會覺得越可靠，給予的權重也會越高。如果你的產品已經跨越了前面2個成功的關鍵點，你不必著急數量級的打造，先做好店鋪的基礎服務，比如售後、老客戶購買、復購等數據，保證自己能力範圍內最大的推廣預算就可以了。至於什麼量級的，就順其自然吧！後面店鋪做大了，量級自然也就上去了。

終上所述，打造爆款成功的3個關鍵點分別是：

1、 產品屬性擁有強大的引流功能，這就是在投入精力打造爆款時為什麼要來測測試款的原因，如果產品本身屬性不行，砸再多錢也難成為爆款；

2、 產品擁有持續的轉化能力，這裡有個小技巧便是讓產品在一定的時間內保持較快的增速，獲取更多展現機會，來提升轉化；

3、 達到一定的數量級別，這需要看店鋪綜合運營的能力，量級的打造並非一朝一夕，所以做到自己能力範圍內就好。

（來源：跨境BarryFu）

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