2019跨境電商的權威選品方法論:如何通過數據選品?

相信有過做電商經營的同學都聽過這句話「七分選品，三分運營」，選好適銷的產品則是至關重要的一步，相信每個速賣通賣家都想打造出幾個爆款，因為爆款為店鋪帶來的免費流量是無可限量的，不僅能夠提升店鋪的自然流量，從而帶動其他產品的銷售，並且可以在新品初期前搶佔流量，提升銷量，提升品牌形象。

（一）哪三個問題決定產品是否可用呢？

1、產品的潛在市場有多大？

是不是一款有大的潛在目標市場存在的，未來是不是處於增長之態勢。舉個例子，現在人們生活水平提高了，更加在乎健康了，所以對綠色農產品的要求就較之前多了很多。另外，隨著寵物越來越受家庭的歡迎，寵物用品的需求也是水漲船高。

2、產品的利潤空間怎樣？

做生意都是為了盈利，尤其在當下的電商環境之中，高流量成本，高運營成本，沒有足夠大的利潤空間，最終也是走向滅亡。

3、競爭對手如何？

電商產品最好一點就是裸奔透明，線上查一查，都可以知道銷售價格，都有一個對比的機會，在差不多的產品中，我們可以分析出自己有哪些優勢，再以優勢點來做差異化。

最後，提醒各位速賣通賣家，我們選好了產品作為潛力之後，除了需要進行全渠道的推廣之外，最重要的是要對產品不斷的優化，提升產品的搜索排序才能讓產品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款。

我們做跨境電商的都知道，一個好的產品，決定了很多的重要因素，很多賣家往往因為在選品，而導致單量寥寥無幾，所以，一個好的產品，是我們的一個重要的核心競爭力。所以在選品時，需要考慮到多方面的因素。

（二）哪五個方面去考慮產品的可行性呢？

我們要懂得去理智選品，拒絕盲目。

第一點：需要有穩定的貨源。你一個產品，不管我們以後是否能做大，最需要的一點，那就是有沒有穩定的貨源，不然到時候，出單了，沒有貨了，或者說停產了，那麼我們這個單也就廢了，不單單這個單廢了，還影響了我們的一個整體的店鋪情況，這樣的情況對我們來說是十分不利的。

第二點：有沒有足夠的周轉資金，對於某些客單價較高的產品來說，如果你沒有足夠的資金可以周轉，那麼你到時將會變得資金周轉困難，運費付了，產品進貨又有困難了。

第三點：你要知道你自己是就做個兼職呢？還是說是要用這份工作哪來養家餬口，當做一份正經的工作。

考慮物流發貨困難的產品：

要考慮物流發貨困難的產品，比如說液體，粉末之類的，你要知道有些物流是不允許發的，你要先弄清楚，你這個產品，在自己當地的物流渠道中，是否能發你這個產品。

考慮平臺價格定位：

你做一個平臺，你就要先去了解這個平臺，像速賣通，他是以中低價暢銷的一個平臺，那麼，首先你產品的進貨價格就不能太高，還要去了解，你所選的產品類目中，其他賣家的價格，如果你算出來，你產品的總價過於偏高，那麼你就需要來做對比了。

考慮國外的風俗習慣：

你要知道國外的風俗，和我們國家的風俗是不一樣的，所以不要以為我們自己喜歡的東西，那些國外的人就喜歡，你需要去多查查看國外的人的習慣，多去逛一些國外的社交軟體，例如Facebook之類的。

考慮季節運達時間：

如果你在選產品的時候，知道國外有一些自己的節日，比如說聖誕節之類的，你在聖誕節日子到的前面一兩個月，可以選擇上傳一些關於聖誕節需要的產品。為何是前面一兩個月呢？因為，從國內到國外，你配送的時間就將近要一個月的配送時間了。所以要提前上架。

站外參考：

了解行業的熱度與趨勢，收集關鍵詞數據。可以成為我們站外的一種參考，有助於我們更進一步的了解市場行情。在對於目標的關鍵詞不熟悉的情況下，可以用簡單的詞彙來獲取各個搜索門戶的熱門關鍵詞，查看更重關鍵詞流量，來進行數據的分析，從而得知產品的關鍵詞的使用頻率。

我們通過精準的數據分析，得到了一個數據。速賣通上買家男女比例是3:7，而男女的購買的比例是6.28:3.72。主要的消費人群在14歲—35歲之間。這個數據說明了什麼？即使買家男女比例，男的比女的少，但是依舊還是男性的購買的人數佔了大比例。所以，你選品的時候，需要從一個大數據中，去分析小的細節。而且，我們也知道了消費人群的年齡段，也就是說這個年齡段在速賣通上是很大一部分的主流消費人群，所以在選品時要針對這部分人群的消費特點。你選品的時候，需要考慮一個產品的類目，我們要根據自身情況先來設定好一個大方向，在這個大方向下，我們才能做好選品。

接下來是選品上的一些具體點：

1. 選擇一些利潤較高的產品。

2. 選擇一些體積小、質量輕的產品。

3. 將品類細分，最好選擇一個品類經營。

4. 選擇一些簡單易操作的產品。功能不要太多，操作起來複雜的產品，否則的話，將會加大我們的售後工作。

5. 選擇幾乎沒有什麼售後返修的，比較的耐用的產品。

6. 把握好節日性商品的銷售。

7. 儘量選擇精美時尚的產品包裝，裡面可以放一些禮品卡、感謝卡之類的。

8. 還可以考慮自己去設計一個品牌。

9. 想要做銷量，需要緊盯熱門產品的類目。也可以可以多關注一些冷門的產品。

10. 了解你自己的目標客戶群體。了解他們的消費特點，了解他們喜歡什麼樣的品牌，以及這些品牌在該市場的佔有率。

11. 了解自己類目的競爭對手是怎麼樣的一個產品分布的。

決定好做哪一個行業或者類目，或者更詳細一點，選好了哪款產品，就到產品調研的部分了。把產品的價格，排名，圖片，名稱，描述等去做進一步的數據分析，全面的了解產品，再進一步進行核算成本與利潤，可以去速賣通的買家頁面上查看跟你同樣產品的價格。在確定產品，之後就可以安心的去找貨源了。千萬不要找那些，產品有的，但是你出單了，卻突然就停產了的貨源，這樣不就玩完了麼。成本也要核算，資金不夠充足，發不出貨。你的店鋪很容易會被關閉的。

選對了產品，高效的運營，你的產品將很快成為一個爆款。

(三)如何通過數據選品呢?(亞馬遜為例)

1. Scope Seller Labs

Scope Seller Labs是一款免費的亞馬遜工具，賣家可以進行關鍵詞研究，做產品研究和分析。Scope免費版的功能比付費版更基礎一些，但對初學者來說這是一個很好的工具，有許多方便的功能，包括特定產品反向ASIN查詢，以便賣家找出成功產品listing使用的特定關鍵詞。

2.谷歌趨勢-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基於搜索日誌分析的應用產品它通過分析數以十億計的搜索結果，告訴用戶某一搜索關鍵詞在Google被搜索的頻率和相關統計數據。從選品角度來說，Google Trend是我們分析整體類目的需求情況，跟蹤產品發展趨勢的重要工具，你可以在Google Trends跟蹤某個關鍵詞的發展趨勢，對比不同關鍵詞的熱度，從而對自己的產品和關鍵詞進行優化。

入口：https://trends.google.com

3.谷歌規劃師-Google Adwords

Google Adwords提供了Google搜尋引擎的歷史搜索數據，對這些數據進行深度的研究，就可以挖掘到顧客關注的關鍵詞，也能為我們選品提供很好的參考。

入口：https://adwords.google.com

4.Unicorn Smasher

Unicorn Smasher這款免費的產品研究提供了實時綜合數據，以及準確的銷售額估算。賣家可以快速找到產品定價、排名、評級以及產品評論數據。賣家還可以將Unicorn Smasher與AMZ Tracker結合使用。免費版對初學者和新手賣家來說確實有幫助，但有經驗的賣家可能需要使用付費版本，因為功能更齊全。

5.ASINspector

ASINspector對新手和老鳥來說，都是很好的工具，它可以讓賣家檢測自己的產品listing。方便的「open in store」功能讓賣家可以在阿里巴巴、eBay、速賣通，甚至沃爾瑪等查找產品。此外，ASINspector還提供產品排名關鍵詞列表，並顯示每個關鍵詞在搜索排名中的位置。用戶還可以訪問利潤計算器，賣家可以利用該功能估算亞馬遜批發銷售產品價值和利潤。儘管賣家覺得所有這些功能很有用，但是有評論稱該工具會低估許多產品的銷售趨勢。

6.Algopix

這是一個免費的市場研究工具，賣家可以看到他們的產品在世界各地市場的銷售情況。十分方便，因為它能夠告訴你，你想要賣的產品是否有可觀的數據，在亞馬遜哪個市場有最好的回報。

下面來看看具體的使用方法：

進入Algopix網站，會看到一個搜索框，需要輸入詳細的產品名稱或者產品的ASIN，UPC或EAN。這些信息很重要，因為你需要了解正在銷售的產品的準確數據。

例如，如果該產品是一盒12包裝的黃色Callaway2017 Supersoft golf balls，這些信息都要包含，不要只輸入Callaway golf balls。

輸入產品名稱後，你可以選擇包含運費或定價信息。選擇包含多少信息取決於自己，但是信息越多，收入預測就越準確。

對於每個市場，你都可以根據產品的價格、費用、運費和稅收，預測能夠獲得的淨收入。

7. AMZshark

AMZShark有許多有用的功能，其中包括Shark Score，對賣家的競爭力進行評分。此外，AMZ Shark還支持亞馬遜日本站和亞馬遜中國，因此它比Jungle Scout更有優勢。AMZ Shark第一個月免費，之後每個月要交299美元，有點貴，但裡面包含了大量的功能。

8. AMZScout

AMZScout因銷售估算準確著稱，賣家可以免費試用AMZ Scout 7天，之後就有三種付費套餐可選：Basic每月19.99美元，Start Package每月29.99美元，Business Package每月39.99美元。所有的付費套餐都包含產品資料庫、關鍵詞追蹤和競爭對手分析，其中Basic套餐追蹤20種產品，Start Package追蹤40種產品，Business Package 追蹤80種產品。用戶還可以登錄AMZScout網站，使用免費估算器和FBA計算器。

9. Google Shopping Insights

這款工具告訴零售商搜索流量主要來自哪些地區。雖然僅適用於美國境內，它能幫助賣家找到需求市場。熱門產品和品牌將以深顏色顯現。下圖顯示了「Emoji Joggers」(Emoji慢跑褲)在美國哪些地區市場需求更大。

10.junglescout軟體調研市場

針對junglescout軟體調研市場，可以使用網頁版junglescout或者插件版junglescout搜索關鍵詞調研，得到產品調研列表後，得出每個產品估算銷量和估算利潤，這樣賣家們即可知曉某款產品熱銷與否，最終選擇你想開發的款式及決定是否開發。

需要注意的是，調研仍要考慮到時間以及核心關鍵詞等重要因素，賣家們可選擇具有代表性以及與自身資源相匹配的產品進行研究和參照，這樣才能起到事半功倍的效果。（來源： 跨境HenryDong）

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