「雙十一」的電商行情是節節看漲,銷售額年年創新高,而今年的「雙十一」尤其值得期待,理由是目前國際環境動蕩不安,而長期的貿易摩擦多少帶來了一定的影響。那麼在這種嚴峻形勢下,既要極大程度的開源,又要極低的壓縮成本,莫過於採取網際網路營銷方式了,諸多可選網際網路營銷手段中,有的商家請明星或意見領袖代言,有的在線上線下平臺大做廣告,有的藉助於社交平臺如微信微博等,每種方式都有過人之處,但小編要隆重推薦一下郵件營銷,它的優勢無可比擬,且聽下文分解,當然了,單一的方式實際上不可取,最好是以郵件營銷為主,輔以其他手段,打贏一場雙十一營銷大戰。
一、郵件營銷的優勢
郵件營銷不僅具有網際網路傳播的特徵,瞬間即達,即時互動,隨時隨地閱讀處理,而且還具有其他網際網路傳播平臺不具有的優勢,如:
1、大文件量傳輸,有助於營銷人員使用圖片、視頻、音頻等方式,生動形象深入細緻淋漓盡致講述商品/服務優勢。
2、過程透明可視化收益算得出,以業界知名品牌U-Mail郵件營銷平臺為例,它會將每一次營銷結果清晰準確的反饋給你,做到「知己知彼」,讓營銷人員隨時調整策略、細分目標客戶、改進模板,把營銷戰場變得透明可視化,同時每一分營銷費的投入及收益都看得見算得出。
3、專屬送達私密信箱,郵件將送達專屬私密郵箱,既讓收件人感覺到尊重,又能針對性的做好定製服務,所以郵件在注重個人隱私的歐美其地位更突出。
二、雙十一郵件營銷策略
要打贏雙十一營銷戰役,必須講究一定的戰術策略,國內知名品牌U-Mail營銷專家劉工給小編提供了幾條錦囊妙計:
1、檢討以往成功模板進行改進:
雙十一促銷年年搞,我們不妨把往年的群發郵件找出來,通過系列數據分析,找出顧客的閱讀興趣點、喜愛的設計風格和表達方式,從文案的組織、圖片的編排、商品的羅列和優惠的方式等入手分析,結合轉化率、成交量等數據,最終總結出幾大要素,貫徹到新的群發郵件模板中。需要說明的是,U-Mail郵件營銷平臺有著豐富、實用的模板功能,調取元素修改、複製模板,操作簡易,可視即可得,而改完的模板又具有良好的適用性,能夠在手機等行動裝置上完整顯示。
2、製造心理落差:
人的心理不平衡很多來源於橫向比較,而人的優越感也同樣來源於此。所以同樣的產品,如果能夠:
A.價格比去年便宜;
B.價格比同行便宜;
C.雙十一當天價格比平時便宜;
D.送的配套零件更多;
E.服務比同行更好;
F. 品牌更有「逼格」更拿得出手;
G.功能更豐富更全面更實用……
以上種種,在群發郵件中描述清楚,讓亮點一目了然。
3、分類營銷,重視回頭客和口碑傳播:
許多人有個習慣,每到雙十一都會把以前買過的好吃的零食再買一遍。雙十一營銷,先要做好客戶分類,分類的依據考慮這麼一些要素:地域來源、年齡、購買潛力、收入、興趣喜好、活躍程度、購買頻次等,再考慮自己商品的消費周期,為不同層次的客戶定製郵件。針對新客戶,重在建立信任觸發購買行為,使用新品試用、熟人推薦、口碑傳播等手段;針對老客戶,重在維繫感情和忠誠度,使用VIP優惠、積分兌換、累進折上折等手段。
三、從現在起,發出第一封雙十一群發郵件吧
從現在起,發出你的第一封雙十一營銷郵件吧!我們不妨以一個月構築一個生命周期:
1、第一封郵件
告知客戶雙十一公司將有哪些活動,哪些商品上架,引導顧客如何參與?
2、第二封郵件
半個月後,鮮明對比降價幅度,提醒顧客提前將中意商品納入購物車,如何搶單、秒殺?同時根據第一封郵件投遞效果,檢討修正策略,嘗試郵件溝通不暢之外其他補救措施。
3、第三封郵件
雙十一之前一周,以倒計時營造緊張氣氛,提醒積分兌換成優惠券或小禮品,鼓勵分享商品連結,重點推介爆款熱銷商品和優質商家,策劃「朋友圈點讚有獎」之類活動推向高潮,同時圖文並茂拍攝公司為雙十一所布置的場景所做的準備工作,烘託氣氛,等待倒計時鐘聲響起。
有好的郵件營銷方案了,還需要搭配好的郵件群發工具。U-Mail郵件營銷平臺,操作簡單,成功率90%以上,多功能提升郵件營銷效果,歡迎諮詢了解U-Mail郵件營銷平臺。
溫馨提示:為了保障郵件群發效果,U-Mail郵件營銷平臺不發這些內容:遊戲相關產業、灰色行業、違法違規內容等。
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