2015年春節期間,微信首次推出春節「 搖紅包」活動,送出5億的現金紅包,另外還有超過30億的卡券紅包。當年搶紅包突然成了年夜飯的主菜單之一,甚至不小心搶了春晚風頭,也促成微信支付奇襲支付寶並大獲全勝的經典商業案例。
微信支付寶借春節消費場景,把搶紅包遊戲玩的風生水起。今年春節紅包大戰則呈現多家混戰局面,騰訊(含微信和QQ),支付寶,今日頭條,蘇寧,微博等分別拿出了2—5億的現金廣發紅包,其中蘇寧今年首次加入紅包戰局,而且與當年微信一樣,也是自掏5億紅包增值補助,搶新用戶意圖明顯。
筆者發現,與其他幾家紅包機制不同,蘇寧紅包則可以增值1.1-10倍,用戶在蘇寧APP或者微信H5頁面給好友發紅包(不低於5個),比如發200塊紅包,金額會膨脹1.1倍到10倍,最低變成220元,最高變成2000元,由於具備部分理財增值功能,網上也出現了大量薅羊毛教程。
蘇寧表示,此次發紅包和抽獎結合在一起,充值和膨脹的紅包可以在蘇寧全平臺購物,如果不購物,2月23日之後可以全部提現(包括本金+膨脹金)。
筆者同時發現,由於蘇寧紅包金額首家可以增值,也引發不少猜測。還出現「紅包膨脹部分不能提現」傳聞,蘇寧相關負責人還專門闢謠:蘇寧這次是拿出5個億來做春節大促,2月8日至3月2日整個春節期間持續進行,用戶充值的紅包及膨脹部分,都可以全部提現。
蘇寧此次自掏5億元發紅包,算是春節期間大促,更大目的還是拉新用戶,藉此次膨脹紅包活動,可能會帶動不少人成為蘇寧的新註冊用戶,複製當年微信借春節紅包奇襲支付寶的經典一戰。
然而時過境遷,時下微信支付寶已基本壟斷國內行動支付市場,留給其他企業的機會可能不多。蘇寧此舉借紅包增值玩法吸引用戶參與,算是一招不錯的險棋,然而究竟能撬動多少市場蛋糕,後續發展還值得進一步觀察。(完)