11月26日(專訪),持續了將近1年的新冠肺炎席捲全世界,讓世界格局重新洗牌,大部分行業都受到極大的衝擊,甚至瀕臨土崩瓦解。相反正是由於疫情,也令到部分行業突飛猛進。總部設於香港的奪秒科技有限公司(下稱「奪秒科技」),是一家成立剛滿2年的亞洲網紅孵化管理公司,公司面向東南亞地區孵化及管理網紅,旗下簽約的網紅已經超過400名,覆蓋6個東南亞國家及地區,主要針對直播及短視頻領域。年初的疫情讓公司的生意迅猛成長,截止本月(11月)今年營收已經超過千萬。
出海前先練兵
奪秒科技 CEO兼創辦人愛德華 告訴記者,網紅行業在中國內地已經是一片紅海,競爭非常激烈,倘若沒有任何資源和基礎很難分得一杯羹,反觀海外網紅市場則處於發展的初級階段。愛德華與搭檔正是看到了這個巨大的發展前景和商機,再加上他多年在移動網際網路領域的經驗,所以馬上創辦了奪秒科技。
在談到為什麼會選擇香港作為總部的原因時愛德華說到「總部設在香港的原因是,看中香港中西融合的地理優勢和發達的資訊,有助於我們在進軍亞洲其他國家前,打磨出一個成熟可快速複製的網紅公司模型,出海前我們要先練兵,香港的環境比較艱難,我們也希望能把最難的地方做成熟做透了,再去向外拓展,在創辦早期,我們大量借鑑中國內地網紅行業的孵化經驗,再結合當地的行情,邊「打」邊「走」,才有現在這樣的局面。」
奪秒科技創辦的第一年,集中精神在香港本地市場從籤約素人、培訓、管理,再到不斷提升網紅變現能力,摸索出一套成熟的模型。愛德華告訴記者,由於香港的運營成本高,再加上比較習慣自由的本地人管理難,都是過程中遇到的問題。目前奪秒科技在香港已經籤約了大概300多位本地網紅,另外籤約20餘家本地經理人公司,包括模特公司、娛樂公司、舞臺劇團、培訓學校、電影公司等。這些公司給奪秒科技源源不斷得輸送大量有潛力的人才。
奪秒科技目前有三套成熟可複製的模型包括:網紅管理模型、網紅招募模型、網紅經理人模型,正是這三套模型,讓公司整體運作比較「輕」,這樣才能「跑」的快,愛德華透露奪秒科技創辦大概半年就已經開始實現盈利。相較於在中國內地還在「燒錢」玩網紅這個賽道的公司相比,奪秒科技的運作更健康。
疫情令業績暴漲
去年的社會運動加上今年的疫情,給香港的大小行業都帶來不小的打擊,反觀奪秒科技的業務,不跌反漲。「今年年初,疫情下很多沒有生意的中小企業都在裁員,失業率飆升,加上政府鼓勵儘量別外出,這樣也成就了我們網紅生意,很多人因為失業最後選擇投身當下為數不多能賺錢的網紅行業,因為不需要出門就能賺錢,也不需要任何成本,低門檻任何人都能做,所以我們單個月的營業額一度曾經暴漲了700%」愛德華說到。
愛德華接著說: 」我們有一位網紅,之前是一名服裝銷售員,去年因為社會運動,店裡的生意就已經每況愈下,加上今年初的疫情,最終被裁員。裁員後馬上加入我們成為網紅,之後她靠著鄰家女孩親民的風格吸引了大量粉絲的喜愛,加入第二個月便月入5位數,目前平均每個月都能拿到5萬港幣左右的收入,遠遠超過之前工作的收入。類似這樣的例子非常多,我們也非常開心和欣慰,公司真正在幫助許多有才華的普通人,發揮自己的才能創造價值。」
出海東南亞
東南亞是奪秒科技進軍海外市場的首站,奪秒科技很早就在布局和積極推進與不同國家的合作夥伴的洽談,目前奪秒科技籤約的網紅除了港澳以外還有臺灣、越南、新加坡、泰國。尤其是越南和泰國的市場,奪秒科技已經籤約超過60位當地網紅。愛德華透露:「越南是我們重點發展的國家,自從越南改革開放以來經濟發展很快,線上娛樂行業蓬勃發展,包括電商、短視頻、直播都高速發展,許多中國的相關企業都紛紛入駐越南搶佔市場,包括大家熟知的TIKTOK,Shopee等,所以我認為越南的市場規模是有機會可以做到香港10倍的。」
東南亞國家雖然很多行業都還在逐步發展中,但外國人要落地拓展也不是件容易的事情,阻礙非常多包括語言、國情、政府政策、各國法律等。愛德華在講到公司在東南亞發展時說,目前我們正在積極努力做好越南、泰國,2個地方都需要一段時間去「試錯」,摸索一套屬於本地的健康的商業模型出來,照搬香港模型可能會水土不服,目前公司在這邊的發展還正在穩中求進的進行中。
標準化多元發展
在談到公司目前是否需要融資以及未來發展規劃時,愛德華說:「目前公司正處於高速發展階段,而且財務狀況很健康,每一季度都保持盈利並且利潤也在穩定增長,目前我們還不急需融資,反而需要更多在地的戰略合作夥伴,幫助我們拓展亞洲市場」
愛德華向記者透露,未來兩年希望能將公司的主營業務覆蓋到10個國家,收入增長10倍左右,籤約人數也會向著3000人的目標前進。在業務板塊方面,會積極向多領域拓展,協助網紅透過多方式提高變現能力。下一年也會推出網紅管理系統,將我們成熟運營的模式變成標準化產品推向市場。奪秒科技希望做成集網紅孵化、直播電商、廣告、藝人孵化、短視頻等業務的新世代的網紅娛樂集團。
奪秒科技懷抱著遠大抱負和使命,「你的才能讓世界都看到」,幫助所有有夢想和才能的普通人都能找到屬於自己的舞臺,幫助他們創造更多的價值。