2019年初，母嬰研究院通過調研發現，一個媽媽一年花在寶寶身上的消費和花在自己身上的消費比例是1:5，可見，隨著90、95後新生代父母的崛起，孕產用戶需求逐步打開，孕產婦消費開始普及，媽媽群體們更加愛自己，無論是在備孕、孕期還是育兒期，都願意為專業且有品質保障的產品和服務買單。基於此，母嬰行業觀察將綜合母嬰研究院、情報通後臺數據，為你解讀孕產婦相關類目2019年Q1線上銷售數據。
增速明顯，孕產消費品行業存在巨大機會
據情報通後臺數據顯示，2019第一季度母嬰行業相關類目匯總線上規模達363億，較上期增長22.02%（2018年Q1為297.5億元），其中，天貓銷售額規模最大達264.8億，佔比72.9%，仍是線上銷售額最大的玩家；其次是京東，銷售額達到78.5億元，佔比21.6%，同比增長僅2.8%；值得關注的是，與2018年Q1相比，考拉的市場份額在下降，從3.3%降至2.8%，而蘇寧的市場份額由1%增至2.6%，可見，蘇寧在2019年已經開始發力。
單就孕產婦相關這一類目來說，2019Q1線上規模為32.4億，同比增長28.4%，其增速僅位列玩具/益智和嬰兒食品之後，如今看來，孕產消費品一定是存在著巨大機會的細分市場。
天貓為孕產婦消費第一大平臺，蘇寧增幅最快
在渠道分布上，2019年Q1天貓在孕產婦相關類目匯總規模優勢明顯，銷售額達27.1億，同比增長35.5%，是第二大平臺京東的6.1倍，京東銷售額達4.4億，蘇寧雖規模不大，但是其增長速度是所有渠道中最快的，達到了89.2%，正是一股新興的力量開始崛起；此外，考拉同比增長3%，聚美、國美本就所佔份額不高，還呈持續下降趨勢，降幅分別為33.1%、76.7%。
具體來看，在多個子類目中基本是天貓一家獨大，孕產婦服裝和孕產婦彩妝上天貓佔比均超過90%，而就產前產後用品，孕產婦洗護及孕產婦營養品三者而言，天貓雖然佔據了大部分的份額，但是京東也是不容忽視的一個渠道。此外，十分值得注意的是，單就孕產婦奶粉這一類目，京東佔比40.4%，基本上要追趕天貓，可見對於奶粉這樣的標品而言，京東的優勢還是十分明顯的。
子品類中孕產婦服裝體量最大，彩妝增長驚人
孕產婦相關主要包括孕產婦服裝、產前產後用品、孕產婦洗護、孕產婦彩妝和孕產婦奶粉、孕產婦營養品六大子品類。其中，孕產婦服裝的規模最大，市場份額佔比為54.5%，超過半數，總量達17.7億。新時代的消費者，年輕的媽媽們越來越注重自身所需，也注重潮流時尚，在懷孕時，尤其是現在有了孕產婦服裝的市場，其次是產前產後用品，佔比遠遠超過平均市場規模。
此外，值得關注的是，孕產婦彩妝產品需求旺盛，增速達到了1506.5%，可謂是驚人，可見，消費升級之下，科學、新潮的孕產理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，愛美經濟已經不再局限於年輕未孕的女性，素麵朝天才健康的孕產思想已經不再適用於這個時代，孕媽們也開始釋放愛美的天性。
市場集中度較高，霸主地位暫定，後進入者來勢洶洶
根據情報通後臺數據顯示，孕產婦相關類目的TOP10分別為十月結晶、JOYNCLEON/婧麒、KangarooMommy/袋鼠媽媽、米度麗、EMXEE/嫚熙、Medela/美德樂、子初、南極人、MOMFACE/親潤、xenbea/新貝。
通過觀察上圖我們可以發現，TOP10中，除美德樂、子初和親潤呈負增長外，其他品牌均在高速增長，特別是嫚熙，專注於孕婦服細分領域，增速達到了88.5%，可謂是行業黑馬中的黑馬。
從孕產婦相關的品牌競爭格局來看，整個孕產婦相關行業的市場集中度較高，十月結晶位列第一，但也只是佔到了4.3%的市場份額，位於第二梯隊的美德樂、袋鼠媽媽、子初、嫚熙、米度麗等仍在奮力追趕。此外，St·QANON/聖琪諾雖然沒有在TOP10的榜單裡，且市場規模不大，但其增長最快，達343.1%，後期潛力非常大，未來十分可期。
TOP10廠商份額接近三分之一，海外廠商優勢明顯
孕產婦在2019Q1，TOP10廠商份額佔比為30.9%，其中，海外廠商優勢明顯，6/10均是海外集團，份額達69.1%。展開來看，十月結晶份額最高，達4.3%，領先第二名JOYNCLEON/婧麒0.1%，JOYNCLEON/婧麒為4.2%。
內地品牌銷售額高於海外品牌，天貓最大的海外品牌來自日本
孕產婦在2019Q1，內地品牌銷售額貢獻市場份額59.9%,佔比41.5%，其餘40.1%來自海外品牌；其中，日本佔比最大，達9.7%，增速12.5%，澳大利亞增速最快，達82.9%，瑞士下降趨勢明顯，達13.3%。
此外，單就線上銷售額而言，日本在海外品牌中佔據優勢，且天貓、京東、考拉最大的海外品牌均來自日本。
綜上所述，目前我國孕產市場潛力巨大，各大孕產品牌都在持續深耕孕產用品，勢頭迅猛，在消費升級、多平臺推廣、多商家入局的情況下，孕產行業市場勢必會不斷擴大。未來孕產品類根據不同的功能需求將出現更多的細分領域，如何抓住機會打造品牌間的差異，也將成為眾品牌的致勝關鍵。
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