公開數據顯示,預計2020年分娩的孕媽人群將達到1530萬,國內孕產用品市場零售總額將在2021年達到1200億元,未來五年內的年均複合增長率將達到14.3%, 因此孕產婦市場的潛力逐漸爆發,成為母嬰行業新的增長點。近三年孕產婦相關用品消費金額和消費人數均持續高速增長,帶來孕產婦護膚、彩妝產品與產後修復消費的高速增長。與此同時95後群體已成為孕產市場主力,年輕媽媽們對於肌膚的護理越來越精細化,對於產品的品質也更為挑剔,選擇進口品的意願更強烈。國際品牌也陸續進入中國市場,主要聚焦在妊娠,按摩品類,而覆蓋全孕期護理且契合孕媽心智的高品質國際品牌仍然屈指可數,孕媽護膚品市場亟待深耕。
今年,日本進口高端孕產品牌asnami作為一隻新秀,運用自身獨特的品牌優勢,快速搶佔中國市場,成為眾多孕產進口品牌中的一匹黑馬,讓更多消費者享受優質高端產品的同時,為中國的孕產市場注入新鮮血液。
用科技充盈愛 打造專屬於孕媽的國際品牌
Asnami品牌源自日本,聚焦於海洋成分研發,專注於對亞洲孕媽肌膚研究。背靠日本紅道科學孕肌&敏感肌科學實驗室,秉承讓孕期護膚更科學的理念,在配方上摒棄有害媽媽和寶寶的成分,不含酒精、色素、礦物油、尼泊金酯防腐劑等。尋遍全球54個純淨海域從2萬餘種海洋生物中覓得海洋神奇之物——海藻,通過多藻活菌技術萃煉發酵出獨創成分Omiaco Ex,蘊含多種維生素、胺基酸、微量元素。這些活性成分能夠促進健康皮膚細胞向受損區移動,加速細胞自然新生,進而修護肌膚屏障,解決孕期肌膚護理難題。經由日本秀一化妝品株式會社生產,遵守國際生產標準,日系匠心精神,安心、安全、高標準的產品漂洋過海,走進每個孕媽的梳妝檯。
海洋孕育、日本品質、創新科技、安全有效無疑是取勝關鍵。在同質化嚴重的今天,asnami另闢蹊徑,延續海洋珍貴饋贈,從產品成分到包裝,沿襲海洋系風格。憑藉專業的技術、安全的成分、深入的用戶洞察,研發出多款具備切實功效、直擊用戶心智、高顏值明星的爆款。
譬如深受媽媽歡迎的海藻高保溼五件套,配方中添加了靈魂成分Omiaco Ex,修護肌膚屏障,切實解決媽媽肌膚乾燥、有效舒緩肌膚。
隨著消費的細分升級,女性消費者不僅局限於面部的護理,身體護理成為90、95後媽媽的又一需求。asnami以「滋養+修護「的概念,推出了防紋身體系列——海藻身體乳與Omega-3油。是繼海藻高保溼五件套之後,迅速捕獲中國新生孕媽芳心的明星爆款。身體系列不僅添加了活性複合海藻,還分別加入了海洋膠原及DHA中蘊含的成分Omega-3,進而達到滋養幹癢孕肌,對抗預防孕紋的效果。
從面部護理到身體護理,asnami產品線涵蓋了全孕期的肌膚護理,為孕媽及敏感肌帶去更多安心選擇。同時因為專業的研發能力,asnami也推出了寶寶系列。在寶寶系列的產品設計中,好玩的鯨魚嘴瓶蓋設計做出了革命性創意,像譁啦啦的泡泡,不斷地從鯨魚口中吐出。這一好玩有趣的造型,不僅能引起寶寶的注意力,讓孩子趣味加倍,同時也將產品設計的美觀和實用相結合。
線上全面開花,線下布局高端進口零售店
asnami進駐中國僅1年,線上線下全面布局,渠道與品牌共同發展,快速躋身90-95後媽媽護膚消費升級最喜愛品牌之一。
品牌在線上不斷探索,將電商平臺作為品牌的營銷陣地,突破新玩法,搶奪消費者心智。目前,asnami已進駐天貓、京東等電商平臺,除此之外也入駐小紅書、抖音等社交電商,並獲在各渠道都取得了斐然的成績。例如,今年在天貓雙11當日,成為唯一 一個躋身天貓國際TOP20孕產護膚預售榜單的新品牌,並且實現了超越100%的增速。同時,入選天貓國際優質品牌,明星產品媽媽五件套穩居天貓國際孕產護膚套裝TOP1。孕媽專屬新品潔面乳上市15天入選天貓小黑盒。而在京東平臺,其發展勢頭也較為迅猛,開店僅2周,全天銷售破千件,粉絲增至10w+。
asnami在線上穩步發展的同時,也逐步拓展線下高端渠道,為消費者創造優質的購物體驗,創造口碑與銷量雙豐收。 品牌目前已入駐香港高端進口連鎖超市Citysuper,在上海IAMP,太古匯及國金店均有售;於此同時,asnami陸續進駐上海多家高端孕婦攝影中心,為孕媽媽帶來更好的體驗與服務。
多種營銷模式並行,放大內核強化品牌心智
在營銷方面,asnami憑藉多種營銷模式助力,持續佔領「高端孕產護膚品牌」的用戶心智,引領消費最前沿開啟孕產護膚新時代。
例如,asnami產品受到董璇等多位人氣明星媽媽推薦,籠絡海量關注度;品牌聯合日本及中國權威孕嬰、護膚專家共同發聲,倡導孕媽科學護膚,觸發口碑聲量引擎;與高端月子會所戰略合作,深度影響圈層。不僅如此, asnami還充分運用社交媒體資源,藉助小紅書、抖音等新媒體平臺及垂直類KOL深度合作,口碑傳播賦能產品價值,持續強化全新進口品牌對消費者的意義,為asnami品牌乃至全球其他進口孕產品牌打通中國市場,締造持久影響力。
我們也拭目以待這匹孕產護膚「黑馬」,未來將會用科技、專業、愛,呵護萬千孕媽,陪伴孕媽們走過一段難忘的人生旅途。