周振興：看懂這4點，你就明白內容營銷的重要性了

每日一篇文章的第170天

什麼是內容營銷？

這是從百度百科摘錄下的內容

第一眼看上去有點懵，不知道在說什麼？

所以，我給它重新定義了一個概念：

為用戶解決問題

為什麼是解決問題呢？

只有為用戶提供解決問題的方案，才會認可你的產品。從這點看出，所有解決問題的內容，可從產品角度來創造。

還有一點，為什麼內容營銷這個概念出現好多年了，還這麼陌生呢？

通過數據分析工具，似乎證實了我的說法

內容營銷這個詞，從2011年開始就有了，每年都有上升的趨勢，但增長的勢頭不強，到了2019年的今天，搜索指數才只有200多。

從數據上反饋，內容營銷越來越受到營銷人的關注，但還處在初期階段。

正因為，內容營銷還是一個初期的概念，所以，很多創業的小夥伴不重視。

所以，這篇文章的主要任務是讓你重視內容營銷，為什麼？4個方面為你解答：

1、順勢而為，容易做大做強2、持續輸出內容，是打造IP最好的手段3、結合內容，為產品增值4、硬廣越來越不受用戶待見

一、順勢而為，容易做大做強

雖然，從數據上反應，內容營銷還是一個初步的概念，但是從市場環境看來，內容營銷是未來的趨勢。

為啥？

我們來看看今日頭條、小紅書是怎麼起家的？

今日頭條有一個智能推薦的技術，比如，你第一次看了有關財經類的資訊，後面就會為您推薦更多有關財經信息，這是一種根據用戶喜愛來推薦，簡單說就是投其所好。

用戶看的時間越長，黏著也就越強。

反觀小紅書，它有一個口號：標記你的生活

在打開它的平臺，發現有很多有關生活的資訊

有過年的、有旅遊的、有生活小技巧分享的，這些大多都是新鮮有趣的內容，讓用戶產生極大的興趣。

那麼，這些意味著什麼呢？

如果你也能在這些平臺上，提供有價值的內容，平臺就會給你推薦位，獲得大流量的曝光，增加你的產品價值。

尤其是在2019年年初，又發布了多款社交分享產品，這就意味著，只要你有好的內容分享，平臺就會給你流量。

這如何跟做SEO是一樣的道理，平臺需要什麼，你就給它什麼，順勢而為。

當然，創造內容不是毫無目的的創造，首先要做定位，關於內容定位這個話題，我將在後面來聊。

其實，還有好多平臺都需要好的內容，如360圖書館、知乎、搜狐、一點資訊等等平臺。內容直接影響平臺用戶的黏著度，光從這點來看，內容營銷是不是很重要。

二、持續輸出內容，是打造IP最好的手段

在以前，你想要打造一個品牌，就需要投入大量的資金來砸廣告。

比如，腦白金，憑藉一句：收禮還收腦白金

長時間的投放大量廣告，才有了長久不衰的銷售額，這是用大資金砸出來的。

但，現在還這麼玩嗎？可以這麼玩，但是不是一般人能玩的起的，廣告的成本越來越多，轉化率低，就意味著血本無歸。

相反的，如果依託大平臺，持續輸出大量有價值的內容，不僅不需要太大資金的支持，而且，更容易獲得用戶的信任，品牌IP建立起來就輕鬆很多了。

輸出內容，可以是寫文章，也可以是錄製視頻，更可以通過講課的方式，只要是根據自己的定位，持續不斷的輸出內容，就能打造個人的IP。

舉個例子，去年，在抖音上，有個叫陸超的

他分享的內容很簡單，以送祝福為主，在以前，我怎麼也想不到，每天錄製送祝福的視頻，也能得到用戶的喜歡，真的是世界在變化，人的認知也在變化。

不過，從另外一種角度看，陸超每天都會做輸出內容這個動作，一天如此，兩天如此，三天更是如此，無形中是信任的建立過程。

到現在，陸超已經成功的打造了個人品牌IP，很多商家都會找他做廣告。這是一種手段，也是一種適合草根創業的手段。

那麼，是不是只要輸出內容，就能獲取用戶的信任呢？

哪有這麼簡單！！！

不會內容營銷，你就不能借到當下的勢。

三、結合內容，為產品增值

產品被生產出來，最終為的是什麼？

為用戶解決問題

那麼，在產品同質化嚴重的今天，需要如何告訴用戶這個觀念呢？

提供解決問題的內容，這此時內容營銷的核心所在。

產品是冷冰冰的，用戶很容易忽視它的價值，然而，結合內容之後，就能彰顯產品存在的意義。

舉個例子，比如目前賣的很火的蜂蜜

蜂蜜的功效有：清熱，補中，潤燥止痛解毒美容，養顏等。

但，光有這些功效就能打動用戶了嗎？很顯然不能，因為，銷售蜂蜜的商家也很多，這就給用戶帶來了選擇障礙。

這種感覺，就跟逛淘寶一樣，同樣的產品太多，不知道怎麼選了，於是就產生了一個觀念，誰家銷量多，價格便宜就選擇誰。

惡性競爭就是這麼產生的。

那麼，銷售蜂蜜，該如何結合內容來產生差異化呢？

可從6個方面去經營內容：

1、產蜂蜜的地理環境2、蜂蜜在生活中的效用3、生產蜂蜜中的故事4、蜂蜜的專業知識5、生產者與蜂蜜的故事6、證明蜂蜜高品質的點

做好這6方面，你就能創造出大量內容來。你細細去市面上觀察，賣蜂蜜的商家有沒有這樣去做呢？

我敢明確的說：沒有！

為什麼說，內容是與用戶建立信任的橋梁？

很大一部分原因，是你每天堅持輸出，並且，所輸出的內容，能解決問題。

特別是，類似教你如何選購優質蜂蜜這樣的專業知識，會讓用戶覺的你，很靠譜，很專業，一來二去，從你這裡獲取的知識多了，也就像回報你一些。

產品被賣出去，就是水到渠成的事情了。根據以上的思路，我又創造出一個公式來：

產品 + 解決問題的內容 = 價值

哈哈，這個價值公式，你可以拿去用，相信定能為你，打破產品同質化的僵局。

所以，從現在開始，你需要重點布局產品內容。後續，我會分享更多有關，內容營銷方法和技巧。

四、硬廣越來越不受用戶待見

微商這個詞，你一定聽過，即使沒做過，也有接觸過。

微商，最大的推廣手段是，不停的加人，然後在朋友圈不停的刷屏發廣告，剛開始效果不錯，但後來就不行了。

為什麼呢? 原因有兩點：

1、透支信任2、過度幹擾

試想一下，你打開朋友圈，裡面全都是廣告，你會有什麼想法呢？是不是嚴重影響到信息的獲取，接下來的動作是，要麼直接屏蔽發廣告的，要麼就是不在於關注它。

但，同樣是做微商，為什麼有的人就做的非常不錯呢？

這裡面到底存在著什麼差別？我總結了一個點：

輸出價值，而非廣告

我們來看一下，這兩條朋友圈有什麼不同之處

和

很明顯，第一條帶有廣告的性質，很容易被大腦過濾掉。第二條，就看不出任何廣告的性質，相反的我們會認真去閱讀。

這就是廣告語價值內容的不同對待。

廣告是強行植入的行為，然而，價值內容是幫助用戶解決問題，這裡面存在著很大的差別。

為什麼公眾號的轉化率高，很重要的一個原因是，長時間在分享有價值的內容，然後，軟性的植入廣告，用戶也就不會很討厭了。

所以，未來的趨勢，依然是內容為王的天下，持續不斷的創造好內容，才是最牛逼的策略。

我是周振興，每天跟你聊天內容營銷方面的事。

-----END-----如果你想學習更多內容營銷，從而擺脫產品同質化的命運！！歡迎關注周振興的公眾號：z58589584