原創 戈小羊 秦朔朋友圈
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· 戈小羊 | 文 關注秦朔朋友圈 ID：qspyq2015 ·
Netflix出品電影《愛爾蘭人》曾一度刷爆朋友圈，這部由傳奇導演馬丁·斯科塞斯執導、羅伯特·德尼羅、阿爾·帕西諾和喬·佩西三位爺爺輩美國巨星主演的史詩級黑手黨犯罪大片讓人印象深刻。
這部電影以羅伯特·德尼羅飾演的愛爾蘭後裔弗蘭克·希蘭的視角來貫穿始終，講述了他如何從一名卡車司機成長為黑幫教父最值得信賴的殺手和助手，阿爾·帕西諾和喬·佩西則飾演了兩位傳奇黑幫大佬，期間的故事值得細細品味，堪稱是黑幫電影裡的又一部殿堂級作品。
但是跟黑幫叱吒風雲般精彩又殘忍的故事相比，更吸引我的卻是這些黑幫大佬們所展現出的過人商業智慧，在電影中只是隻言片語地展現，但足以讓人遐想連篇。
比如喬·佩西所飾演的黑幫大佬羅素有著強大的號召力和影響力，他表面開著一家窗簾店，但私底下卻統籌著黑幫的運營，甚至當時黑幫的一位創始人在理髮店被暗殺，都需要羅素來做中間人談和。馬丁·斯科塞斯在窗簾店的一個幾十秒的長鏡頭不動聲色地展現了羅素的商業手腕、過人的智慧和反應。
不過很可惜，馬丁·斯科塞斯不是商戰片導演，所以他只能點到即止，把更多的篇幅留給了黑幫的風雲故事和莎士比亞式的戲劇張力當中。想要一睹黑幫大佬的江湖智慧，強力推薦這本書Mob Rules，作者是曾經的黑手黨成員Louis Ferrante。
作為美國知名黑幫之一的甘比諾（Gambino）家族同夥，Ferrante發動了美國歷史上一些最大的搶劫案。到二十一歲時，他已經為僱主賺了數百萬美元。他過人的商業管理才能使黑手黨老闆們都依賴他。Ferrante從來沒有被發現犯罪，但他後來被捕是因為線人告密透露消息而導致的數次調查所致。
在監獄裡，大字不識幾個的Ferrante開始認真閱讀自己人生的第一本書，雖然閱讀過程磕磕絆絆，但是很快他就喜歡上了閱讀，他把監獄時光變成了少年時的讀書歲月，如饑似渴地閱讀和自我學習，等到八年之後出獄的時候，他甚至出了一本自傳和一本犯罪題材的小說。
出獄之後的Ferrante準備洗心革面，把過去黑手黨的那個世界拋之腦後，想要去擁抱陽光下的法律社會，但是他卻發現：「法律社會簡直比黑手黨世界還要骯髒汙垢，因為這些壞人都披著羊皮」，打著合法的旗號幹著連黑手黨都不齒的壞事。
正如Ferrante在書中開篇寫到：黑手黨可以說是歷史最久遠的組織機構，人類文明開始便有了各種犯罪，有組織犯罪的開端甚至要遠早於商業文明的進程。而且更牛的是，他們從來沒有受到過經濟周期的影響，甚至經濟衰退能夠讓有組織犯罪更繁榮，「牛市和熊市對於黑手黨來說毫無差別」。
雖然黑幫一貫臭名昭著，但他們當中那些最成功的成員卻擁有極高商業智慧，他們的處世之道和投資才能甚至讓華爾街都刮目相看。這些人可以在任何行業領域取得成功，只是他們碰巧幹了黑手黨這行。
所以Ferrante決定把自己在黑手黨期間積累的街頭智慧和商業才能總結出來，這些內容簡單、粗暴，但是卻犀利、一針見血，即便是商業大佬也不一定能夠如此坦蕩直白。
這些內容被總結成88條法則，成為了Mob Rules。這本書有中文版本，譯名為《大佬管理學》，但我並不推薦讀中文版，因為Ferrante的語言簡單、直接，而且期間閃爍著無法言說的智慧和街頭幽默，讀起來不僅很有收穫，而且常常讓人會心一笑。
Ferrante雖然沒有正兒八經在職場呆過，但是他卻聰明地把Mob Rules分成了三個不同的部分：給基層員工的建議、給中層幹部的建議以及給大老闆的建議，大家都可以各取所需。
下面摘錄其中一部分，大家可以比較一下黑手黨的街頭智慧和商業大佬的管理哲學，究竟誰的更厲害。
給基層員工的建議
鼎盛時期的黑手黨控制著工會、鋼鐵行業、交通運輸等等、甚至還控制政治，他們想盡辦法插足於任何可以賺錢的行業。但是跟企業不同的是，在黑手黨，沒有遊手好閒之輩。如果抱著混日子的心態去黑手黨，那結果會很慘的。在這裡，你必須靠自己的能力、努力打拼出屬於自己的位置。
「犯罪，意味著獲取財富的方式是錯的，但是他們的進取心可是完全沒有問題的。」
企業文化、遵守原則這些聽上去很空泛的教條，在黑手黨內部卻是不可逾越的邊界。看上去黑手黨喜歡濫殺無辜，但事實上，他們是得到上級命令才能採取行動。違反領導意思、或者擅作主張同樣會下場很慘。
|《教父》劇照
其他黑手黨普遍遵守的價值觀包括：「做人要坦率、不要隨便承諾除非你能做到、按時還錢和討債一樣重要、尊重長者、不要心懷怨恨……」
另外，以下幾點特別重要：
1、訓練你的記憶力。
在黑手黨工作，拿筆和紙做記錄是不可能的，那等於是自己把犯罪記錄和同夥都寫下來，把所有的事情記在腦子裡才是最保險的。所以，黑手黨成員不斷強化、練習自己的記憶力。
他們還會想各種辦法來輔助記憶，比如在一個黑幫，人數有幾百人，怎麼快速記住每個人，根據他/她的特徵起個外號就是不錯的辦法。
當然，更厲害的能夠把其他人的電話號碼、生日、甚至結婚紀念日都記住。人的記憶力是可以訓練的，任何一個普通人都可以通過練習獲得提升，傑夫·科爾文（Geoff Colvin）的著作《天才源自刻意練習》就很清晰地講述了這一點。
2、做一個值得信賴的人。
即便是在黑手黨，信任也是一個硬通貨。因為在這裡，對人最高的評價也是「真誠」、「正直」和「值得信賴」。
如果你在黑手黨內部被貼上了這幾個標籤，那麼恭喜你，升職加薪、榮華富貴就在等著你。但是Ferrante也提醒道：「千萬不要向任何人貢獻你的忠誠，壞人會利用、甚至濫用這一點。」
3、克制貪婪。
在黑手黨，「貪婪」才是最大的敵人。當然，犯罪本身就是因為貪婪所驅動，但是那些能夠克制貪婪欲望、能夠將成果分享給其他夥伴的人，不僅能夠獲得提升、而且也是安全的。
「最成功的黑手黨成員從不貪婪」。
這個世界沒有快錢可以賺，即便是黑手黨也不例外。為了搶到錢，黑手黨也要冒著風險、想盡辦法撬開很多個空的保險柜，也要搶劫很多次空的卡車，經歷很多次無功而返。
4、耐心是在這個世界成功的前提。
在電影和電視裡，我們經常看到警察破門而入把壞人一舉剿滅，但事實上，這個場景很少出現，甚至警察和犯罪分子連槍都不會開。更多的時候，警察是通過耐心、細緻地查閱資料、聽取電話錄音、記錄車牌號碼、拍照等等方式在查線索。黑手黨想要安全，就要比警察還要細心地隱藏這些細節。
注意！最後比較的是誰更加耐心、細緻。
5、不斷創造新的賺錢機會。
在黑手黨眼裡，遍地是賺錢的機會，幾乎沒有他們想不到的辦法。「如果黑手黨在埃及，他們會承包向金字塔運石頭的工程、會聯合奴隸組成工會、會把獅身人面像開發成賭場，當然會從法老的墳墓裡偷金子。」
6、好的語言表達能力，能夠幫助你從基層脫穎而出。
因為好的表達能力背後是邏輯思維和思考水平的表現。即便是在黑手黨，這裡的成員普遍文化素質不高，而且似乎語言表達能力跟搶劫、偷竊的水平完全掛不上鉤，但是如果你恰好語言表達能力很好、有邏輯且思路清晰，那麼會很容易受到青睞。
Ferrante給他的那些粗鄙的黑手黨同行們的建議是：每天，或至少是每周學習一個高級詞彙，這會讓你的表達完全不同，更關鍵是能夠提升你的思維能力。
7、按時還錢很重要。
這是Ferrante加入黑手黨之後學到的最重要的課程之一。很多人傾向于越晚還錢越好，他們喜歡把錢握在手裡越久越好，即便這個錢終究是要還掉的。這是一個致命的習慣，要克服！
給中層幹部的建議
1、敢於承擔責任。
這個事情說起來容易，做起來卻並非易事。二戰末期，希特勒把失利的責任推卸給其他人，他甚至在一封自殺信裡說自己並不希望戰爭，這一切都不是他的責任。而艾森豪將軍的做法恰恰相反，在他下令進行諾曼第登陸的時候，面對前途未卜的戰局，他甚至為自己準備了一篇諾曼第登陸失敗的發言，準備為整個失利承擔責任。
絕大多數人對自己的人生、工作都沒有規劃，他們目光短視、毫無方向感。在黑手黨內部也是如此，他們連作案計劃、策略都沒有。
如果你能夠勇敢地展現你的想法，給他們信心、不斷鼓勵他們，那麼你可以把你的目標變成你們共同的目標，這樣就有很多人會替你賣命。
什麼時候為上級擋子彈？盲目獻忠心肯定沒什麼好下場。在為領導擋事之前，你得考察一下你的領導是個怎麼樣的人，之前唯他馬首是瞻的那些人有好下場嗎？他能坐到今天的職位是靠什麼獲得？多思考一下再行動，肯定沒錯。
2、不要當眾羞辱/批評他人。
Ferrante發現那些殺人如麻的黑手黨殺手們，竟然是全天下臉皮最薄的一群人，他們很容易被激怒、很容易瘋狂殺人。所以他們的老闆們從來不當眾批評他們，而只是在非常隱蔽的場合指正問題。在企業管理員工也是如此，看上去最強悍的那些人，往往是最要面子的，所以批評人一定不能在公開場合。
3、與時俱進很重要。
Ferrante1994年被關進監獄，到2004年才出獄。出獄的時候，他發現世界都變了，行動電話、網際網路此起彼伏。Ferrante在星巴克遇到一個同行，發現這個人已經在做「離岸賭博」的生意，他的電腦就是他隨身攜帶的賺錢工具。「我總是在感嘆人類技術的進步，同時更加吃驚是有組織犯罪與時俱進的能力，」Ferrante感嘆。
為什麼黑手黨人讓自己的孩子扣動手槍的扳機？曾經很多黑手黨成員都會帶著自己十幾歲的孩子一起參與犯罪，就像是「帶著孩子去上班」一樣稀疏平常。
這是他們認為孩子們見過大場面，能夠建立信心的辦法。雖然這個辦法很殘忍，但是人的信心的確是需要通過一些辦法才能建立。你可以怎麼樣培養你的下屬呢？當然不用帶他們去殺人，而是帶他們去參加一些重要的會議，事後詢問他們的看法，讓他們領導項目，比他們自己還信任他們，你很快能夠組建一支能夠戰鬥的隊伍。
4、從其他人的角度來評估自己。
人最難的是正確地認識自己，但這卻又是非常重要的。如何能夠有自知之明？不妨多站在別人的角度來考核一下自己：我在別人眼裡是粗魯還是禮貌、廉價還是值錢？我值得他們信任嗎？我是那種優秀到別人願意把女兒嫁給我的人嗎？想想其他人提到我可能會用哪些形容詞？
5、讀書使人進步，這句話放在黑手黨世界裡也同樣成立。
佛羅裡達的黑幫老大Santo Trafficante是一個瘋狂的歷史和人物傳記的閱讀者；另外一位黑幫老大Carlo Gambino喜歡引用馬基雅維利；Joe Bonanno喜歡讀荷馬和但丁的作品。這三位都是臭名昭著的黑幫大佬，他們在黑手黨歷史上並不孤獨，因為他們喜歡閱讀。
|《教父啟示錄》劇照
給大老闆的建議
1、注意！辦公室大門要永遠敞開！
「如果有人可以掌控送達給你的消息，那麼他也掌控了你」，為了避免這種事情的發生，必須敞開大門，讓自己隨時可以跟下屬進行直接溝通，沒有人能夠控制你獲取消息的內容和渠道，這是控制你員工的最好辦法之一。
保釋金就放在床頭的抽屜裡，提前準備好應對最壞的情況。Ferrante像很多黑手黨一樣，一邊自信滿滿地認為自己不會被抓，另外一方面把可能發生的最壞情況都預備好。
「我確保我身邊的人知道我出事之後要做什麼：我的侄子會拿出保釋金，並且幫我僱好律師；Franky會把我放在不同人名下的車收集起來，然後在充公之前迅速賣掉；Benny會接管我的帳本，繼續幫我收高利貸；Juney會幫我管理團隊；Ally會幫我悄悄照看家人；最後，我會找一個外圍的朋友每周來監獄看我，跟我匯報外面的情況」。
紐約的帝國大廈有1860級臺階，正常人需要花費半小時才能爬上去，但是摔下來幾秒鐘就可以。所以，當你達到你夢想的巔峰之後，最需要注意的是「自大」，你是你自己最大的敵人。
絕大多數人都很孤獨，他們不喜歡自己供職的機構或者公司，他們大多是基層員工，但是他們也是收集情報的最佳來源。每家公司都有一些很喜歡傳播消息的人，當然，他們當中一些是因為收到了利益、好處，但是更多的人僅僅只是為了想喝一杯酒，有人陪他聊天。「只要你願意聽，他們就願意說。」
2、注意！稅務系統比黑手黨更厲害！
「黑手黨最多是幹掉你，稅務系統會讓你生不如死」，Ferrante在書裡感嘆。當法律拿黑手黨老大Al Capone沒辦法的時候，他們想到了求助IRS（美國國家稅務局）。IRS處理這種事情太有經驗了，他們梳理了Al Capone的交稅記錄，然後跟蹤他，記錄他的購物和消費情況，然後加上Al Capone家裡家具等等值錢的資產的價格，總之任何可以證明是Al Capone所有的資產他們都算上。雖然Al Capone承諾支付稅金，但是太晚了，IRS還是把Al Capone送進了監獄。
Ferrante在書的最後提到了兩個對他影響很深的思想家：一位是馬基雅維利，另外一位是孔子。
信奉馬基雅維利的領導者，善於權術和權謀，能夠取得很高的位置，但結局往往是落得孤家寡人的下場。而另一方面，中國的孔子是以仁義聞名，他告訴統治者要通過道德治理國家，而非通過武力，他是馬基雅維利的反面。
Ferrante的建議是，不妨讀讀馬基雅維利的《君王論》，這樣能夠知道自己的對手會使出多麼卑鄙下流的手段，而自己要做好應對的手段。但同時也要讀讀孔子，避免自己成為他們的同路人。畢竟擁有財富，而缺失了智慧，那是浪費。
「 本文僅代表作者個人觀點 」
「 圖片 | 視覺中國 」
秦朔朋友圈id：qspyq2015 開白名單：duanyu_H
原標題：《黑手黨的那些正經商業智慧》
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