今日頭條又一次電商變現嘗試 夢碎還是破局?

2020-12-17 閩南網

­　　TechWeb 11月5日 文/小漁

­　　流量和用戶是網際網路時代的核心，更是企業最值錢的財產。對於今日頭條來說，在擁有了用戶和流量之後，如何進行最大化變現成為一直探索的方向。其中，電商是很多像今日頭條這樣平臺選擇的方向，能夠利用內容提升用戶粘合度。不過，就像阿里在社交上一直難有突破一樣，今日頭條的電商夢也是屢屢受挫。

­　　移動網際網路時代，今日頭條的流量和用戶是處於第一梯隊的，為了更好的將流量進行表現，今日頭條在電商領域進行過多次嘗試。日前，一款名叫「值點」的APP成為市場上熱議的產品，倒不是因為名字有多吸引人，而是APP上的產品以及特色打法加上所屬的「派系」，讓其一面世就受到用戶和市場的關注。

­　　今日頭條又一次電商變現嘗試

­　　如果單說名字，很難能夠將值點和今日頭條扯上關係。不過，從裡面內置的今日頭條內容以及查詢公司背景，可以得知，值點的背後就是今日頭條的支持。至於為何沒有大範圍的宣傳，以及在名字上和今日頭條有關聯，或許是今日頭條自己都不知道這樣一款產品是否能夠成功，也只是在小範圍的試探用戶和市場的反映。

­　　通過天眼查平臺查詢的數據可知，值點所屬的北京空間變換科技有限公司的唯一股東為今日頭條有限公司，是一家完完全全的頭條系產品。而這款APP的設計風格也比較簡單，在菜單的設置上也有點類似於今日頭條。

­　　具體來看，值點APP分為「值得買」和「值得看」兩大欄目。其中，值得買內有各種商品以及促銷信息，售賣的產品包括服飾、生活百貨、戶外出行以及健康養生等。從商品的價格可以看出，平臺上的商品主打便宜，甚至還有一元限時搶購產品。不過，每次搶到的機率都很低，筆者嘗試了幾次都沒能夠搶到。

­　　值得注意的是，值點還推出了一種特色購買方式—籤到購。用戶選擇好心儀的商品之後，連續籤到三天，便能夠以籤到價格購買。從界面上的內容可以看出，目前籤到購的商品還不是很多，不過價格都比價划算，有的甚至低至一元。

­　　目前來看，值點平臺上的商品都是自營，結算方式也有貨到付款和在線支付兩種。起初，在線支付只支持支付寶。在最近一次的升級中，值點加入了微信支付方式。

­　　除了正常的商品售賣界面之外，在值點上還配有資訊內容，上面的內容都是從今日頭條抓取，有點類似於內容電商模式，而淘寶、京東等也都有這樣的模式加入，通過資訊內容來進行導購。

­　　四年電商路 仍舊在探索中嘗試

­　　今日頭條涉足電商領域並不是第一次，估計也不是最後一次。早在2014年，今日頭條便上線了「今日特賣」電商導購產品，以信息流的形式展現在APP的推薦界面中。用戶對商品感興趣後，點擊便能夠跳轉至天貓京東等購買界面上。

­　　之後，在去年，今日頭條上線了「放心購」產品，承諾100天退換，並只支持貨到付款。而從商品的價格區間也能夠看出，放心購主打的是中低端市場，價格都很便宜。

­　　到了今年的四月份，今日頭條又將放心購拆分成「放心購3.0」和「放心購魯班」兩個產品。其中，「放心購3.0」在今日頭條App錢包入口內和自媒體文章頁面內進行展示。而「放心購魯班」的展示位則在App推薦頁上。

­　　想當初，在今日頭條剛剛上線特賣產品的時候，被業界寄予很高的期望。在那時，今日頭條所處的競爭環境還沒有現在那麼激烈，憑藉著自己在流量和技術上的優勢，通過特賣可以更好地提昇平臺的活躍度和黏度，並且對估值也是有一定的提升作用。只是，很多人都預料錯了。今日頭條是在一步一步壯大，但是在電商領域卻是難有建樹，就像萬達和百度一樣，表面上搞得風風火火，但是實際的收效卻難達預期。

­　　作為一家獨角獸企業，今日頭條在戰略布局上的一舉一動都受到外界的關注。從當初的新聞客戶端產品、到火山小視頻、抖音等視頻平臺，今日頭條在通過自己的方式改變著當前信息的傳播方式，並且做出多個爆款。流量和用戶對於今日頭條來說，是最值錢的資產。而對於一家公司來說，一旦擁有了足夠龐大的用戶群，那時候商業化將會變得十分容易。

­　　據報導，今日頭條今年的廣告營收目標最高定在500億元，而這個數字要遠比很多電視臺都要龐大。不過，廣告在給今日頭條帶來收入的同時，也透露出一些不足。一方面，廣告營收佔比太高，凸顯出其盈利模式單一，不僅不利於其當前的市場估值，更是會讓今日頭條在未來會變得被動。另一方面，過多的廣告其實對用戶是不友好的。從很多用戶的反饋來看，有時候信息流廣告會影響閱讀體驗，並且一些露骨的廣告，讓自己對頭條的印象也有些降低。

­　　另外，對於廣告商來說，花了大價錢投了廣告得到的結果並不是很好。一家曾經在今日頭條上投過廣告的公司告訴TechWeb，自己當初花了好幾萬投放的廣告，導回來的流量遠遠低於預期。

­　　今日頭條自己也明白，單靠廣告是不行的，需要探索更多的路徑。結合自身在內容上的優勢，電商可以說是一個不錯的選擇。從近幾年的動作也可以看出，今日頭條在電商上的付出並不少，只是收效並沒有想像中那麼大。

­　　夢碎還是破局

­　　從當初為其它平臺倒流量、導購，到現在建立自有平臺，值點的推出代表著今日頭條的電商布局新階段。為了更好的推廣產品，除了獨立的APP之外，在今日頭條放心購界面上，推薦的很多產品都來自值點，點擊之後會自動跳轉到值點界面。

­　　今日頭條的流量和用戶是值點這個「初出茅廬」產品的優勢，但是，再強有力的支撐也只是第二推動力，自身完善才是最重要的。目前，無論是界面還是商品數量，值點都顯得有些單薄。並且，在玩法以及豐富度上，和淘寶以及京東都有著很大的距離。

­　　同時，從當前值點的布局來看，其走得更像是拼多多的路子，用低價商品來攏獲用戶。不同的是，拼多多玩的是社交，而值點則是內容，兩者都是當前最潮流以及效率最高的購物方式。只是，相比較拼多多的完善，值點還略顯稚嫩，界面的風格也不活潑，有點像是內測中的產品。

­　　拼多多用了三年時間上市，今日頭條用了四年時間還在探索嘗試電商變現方式。這一次，今日頭條自建電商平臺是一次轉折點，成了，說不定會成為下一個拼多多。而敗了，就將和百度萬達一樣，繼續探索，或者放棄。

原標題：今日頭條的電商夢 入局容易破局難

責任編輯：曾少林

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