作為一個主播，你的內容是輸出的，不管是做美容的，還是做服裝的，還是做吃的喝的。當你的直播間有內容特色的時候，你是非常容易去吸引人的。
因此如何去打造一場成功的直播間，非常重要。
那麼今天我要給大家講的一個東西叫什麼呢？
做一個直播腳本，就像我們這個電視臺的一個電視節目拍攝一樣。
我們都知道電視節目，是需要有一場策劃案的。哪怕我們去做一場線下活動，做一場晚會，都是需要這個活動方案的。會列出來12345的一個步驟，以及我們要把這個重點放在什麼地方，這些都需要一個腳本做承接。
我們都知道咱們這個口紅一哥李佳琪，他為什麼這麼牛？
有人說是因為他的一個機遇，他是因為一個標誌性的歐買嘎吆喝聲。
其實更大的一個因素就是在於他對於每一場的直播的精心準備。
比如他推薦某一款產品的時候，會快速的體驗出來一個或者說兩個產品核心的亮點，並且在有限的兩三分鐘之內講透，去打動觀看直播的每一個用戶。
作為個主播你應該知道，當粉絲在觀看直播的過程中，下單成交的時間是非常短的，只有短短的幾分鐘的時間。
如果說我們要想把這個直播做好的話，這個直播腳本是非常必不可少的。
我給大家發了一個圖，這個圖可以更加直觀幫助我們去認識，在做直播的過程中，一定要明白一個東西。
這個就東西就是：主題是什麼？
作為一個主播，你要明白，這一場直播別的目的是為了做什麼？不是為了純粹尬聊，而是為了去上新，去清倉，去做活動，為了宣傳新品，為傳遞信任傳遞品牌。
在每場活動之前你都要先明白，確定一個主題。
如果是做護膚品的，很多產品可能是一個單品，因此我們可以把這個產品以一個套盒的形式用一個更優惠的價格給他去推出去。當我們明白一這場直播的一個目的，是為了回饋老顧客，是為了建立一場持續服務信任感的時候，才會把接下去把所有的步驟做一個更好的一個完善。
所以我要怎麼樣把這個產品進行搭配，要怎麼樣在直播間裡去進行介紹，要怎麼樣去挑選賣點呢？
比如說今天是為了做一個清倉，一個服裝類的清倉。今天你有100件的一個秒殺，你可以說原價199，現價39.9或59.9給他做一個秒殺，提前你要把這些東西給策劃好。
如果你要做福利，你就做福利，就是單純的回饋老顧客，那就不要做秒殺，就做福利款，例如老客戶9.9包郵。
那如果說你是為了去在秒殺的同時，又想去上一款新品。上了新品之後，你又想去做別的東西，這樣你的一場直播間裡面什麼東西都有，就會顯得特別混亂，沒有辦法去進行一個持續性的宣傳。一定要記住，魚與熊掌不可兼得。
當你的粉絲來你的直播間裡的時候，你這一場直播本身不具備一個非常好宣傳性的，自然而然就不會有一個好的成交結果。
真正專業的一場直播，不會只有一個人，必須要有一個人去跟你去做配合。
作為一個成熟的直播間，至少是需要兩個人，當然，這可以根據大家自身的情況去做適當的調整。
像李佳琪的一個直播間，他就有一個小助理，搭配特別好。主播是主要是負責正常的直播，包括熟悉產品，熟悉信息介紹以及互動。這些東西都是屬於我們這個主播去進行的。那另外呢。還有一個人呢，叫復播，就是類似於李佳琦小助理這樣子的一個角色，他所做的一個內容，主要是為了進行協助主播去進行直播，包括進行直播間裡的介紹，同時的話，去打打雜，做下手。
在一場直播的過程中，腳本是分為兩種的，一種是單品腳本，還有是一種整場腳本。
1、那單品腳本呢，首先要了解產品的賣點以及它的利潤點在什麼地方。通過一個視覺化去給他展示出來。
打個比方，在你去商場裡面買東西的時候，你希望的絕對不會是去看一個產品介紹，因為有很多專業術語的，你看不懂。你更希望的是，有一個漂亮的導購可以去告訴你，這個產品體驗出來會有什麼樣的效果，它適合什麼樣的肌膚，有什麼樣的香味，甚至的話可以讓你直接去體驗一下。
單品腳本，就是把我們本身變成非常專業的一個導購員，去給顧客介紹。
2、整場腳本，要把這場直播從開始到最後,所有的一些東西全部給列出來。
舉例：八點進行開播，八點之前需要提前準備好，打開直播間，需要跟所有來到直播間裡的小夥伴去進行打招呼互動。在開播20分鐘之內是不需要去講什麼的，就是不停的打招呼，不停地去進行日常的溝通，比如說歡迎xx來到我的直播間。在直播間裡，也可以設置一些開場音樂。在直播間裡面，需要傳達的是一種什麼東西，一定是傳達一種正能量.
正式開播之後，腳本是這樣的。
第1~5分鐘，近景直播，互動安利身上的1~2款爆款，互動建議選擇籤到打卡抽獎，不斷強調每天定點開播，等粉絲大部隊來。
第5~10分鐘，劇透今日新款和主推款。
第10~20分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點推薦。整個劇透持續10分鐘，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節奏逐一劇透。
開播半小時後正式進入產品逐個推薦。有重點地根據粉絲對於劇透需求來介紹，參考直播前產品結構拍下。每個產品的五分鐘直播腳本參考上一節的單品腳本。直播中，場控根據同時在線人數和每個產品的點擊轉化銷售數據，引導主播進行重點演繹的調整。
最後一小時，做呼聲較高產品的返場演繹。
最後半小時，教粉絲怎麼領優惠，怎麼成功拍下。
最後十分鐘，主播劇透下次的新款，助理見縫插針回復今日商品的問題。
最後一分鐘，強調關注主播，明天幾點準時開播，明日福利，建議粉絲下播後去看寶貝講解。
你要讓你的粉絲明白
1，我在看什麼
2，我能得到什麼
3，有哪些福利和產品
這三個點兒是非常重要的，把這三個東西體現出來，一場直播就完整了。