解密黃金夢(親歷傳銷) | 深入傳銷組織的心得體會

  （傳銷頭目和骨幹，為你勾畫了一個美好的未來，只不過是想蒙蔽你的視野和抹殺你的良知。）

（「倍增」「複製」——是傳銷的基本模式。）

 （「成功」永遠屬於站在傳銷網絡最頂層的人。）

解密黃金夢(親歷傳銷)

作者：卡爾赫林

傳銷——這個社會毒瘤和經濟邪教，真是越演越烈了，很多傳銷組織和網絡都達到了規模化、模式化、系統化和精細管理化的程度。不但是組織嚴密、分工明確，而且在形式的表面也增添了更多的偽裝，隱藏的越來越深，越來越隱秘了。

在國家頒布和施行了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，以及國家工商管理部門幾次大規模的對傳銷進行查處和取締之後——雖然取得了一些顯著的成效，但是並沒有使傳銷徹底的滅絕，反而傳銷分子的活動越來越隱秘，越來越狡猾。

對於什麼是傳銷——國家頒布的《禁止傳銷條例》中有明文規定：「本條例所稱傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。 」

或許《禁止傳銷條例》中規定的明文有些概念化，讓人不好理解。其實用簡單明了的語言談論傳銷，無非那幾個專業的詞「金字塔」、「倍增」、「複製」。無論是「金字塔」，還是「倍增」，還是「複製」——其實都是一個概念，讓你買商品然後入會，再以你為頂點繼續往下發展幾個下線，下線再去發展他的下線，以此類推周而復始。

不管是讓你買產品入會，還是入會後發展「人頭兒」——你必須先由別人來「領路」，然後你再經發展後成為別人的「領路人」。就是說——你是你的「領路人」帶進來的，你就是你的「領路人」或「老師」的下線；然後你再去發展你自己的幾個下線，你就可以當「領路人」；你所發展的幾個下線，其中的每個人又重新成為頂點，然後再去發展其他的下線——從上到下以此類推，最終形成一個「以點帶面的金字塔狀」的傳銷網絡和模式。

其實傳銷網絡的神秘與複雜不是一般人能夠想像的，裡面的管理比任何形式的商業機構都嚴密許多。要是在傳銷網絡中作為一個新人，你只能接觸到你的老師——雖然那些「成功人士」「鑽石」「黃金」什麼的可以在聚會中與在坐的「夥伴」做「分享」，但是你真正想接觸到他們卻是很難——因為你的資格和級別都不夠；雖然那些「成功人士」可以和你握手，但是握手只不過是他們對「團隊」和「夥伴」假裝親切以及對自身親和力的表演。

在傳銷網絡中，每個人都表現的很親切——不過握手言歡都是形式上的虛假，根本不注重什麼禮節，更沒有真心實意可言，是真正的逢場作戲。雖然那些「成功人士」外表道貌岸然，但是內心卻是極其的險惡陰險和貪婪甚至兇殘——他對你的謙恭和笑顏，掩蓋不了他想把你「一吞而後快」的欲望，他對你和藹可親是因為你是他的下線，你的金錢和血汗可以養活著他。

進入到一個傳銷網絡——或許先不要稱之為網絡，就先美其名曰「集體」或「團隊」——進入「團隊」之後，你作為新人必須經過「培訓」。所謂「培訓」就是「洗腦」——先進行一些觀念的灌輸，讓你顛覆自己原有的觀念和思想，把你的思想意識帶入「金錢至上，享受至上」的歧途。然後會有「成功人士」百感交集的講述自己曾經的「艱苦生活血淚史」，甚至有時會激動的聲淚俱下——是對「公司」和「產品」的感激，什麼沒有「公司」就沒有自己的今天，沒有「產品」自己就活不到現在——幾乎把「公司」「團隊」和「產品」描繪成了自己的再生父母再造爹娘！！在一段感人肺腑的講述之後，不管說的話是不是真的，憑空杜撰也好添油加醋也罷，反正效果極其顯著——讓臺下聽講的各位無一不感慨萬千、感動至深，甚至心潮澎湃。

「培訓」繼續進行就是有關「產品」的介紹——在他們嘴裡，他們的「產品」是靈丹妙藥和人間至寶，不管「產品」是否經過國家商品質量監督管理部門的相關檢驗，都會被說成是經過什麼國際權威部門的認證——其實是否經過認證，讓你無從查訪——因為認證部門在國外，你不能為了去查「產品」是否經過認證而親自出國一趟吧，只要他們嘴上說了就算有啊。

其實「培訓「中出現的各種環境和情況還有很多，我不能一一列舉——但是你不能小看這種「培訓」，在「培訓」中「老師」所說的每一句話，「培訓」中的每一場景和環節都是經過預先安排精心策劃和反覆私下演練的——各種環節的銜接以及每個「老師」的配合都是極其緊密而巧妙的，基本就是在演戲。雖然「老師」有時會在上臺是表現的激動和緊張，按都是在精心的演繹著自己的角色而已。

在培訓中的重要環節還是「老師」和「成功人士」為你講述自身的成長經歷和成功經驗，用富有暗示性的帶有鼓舞和鼓動與蠱惑相融合的話語對你進行說教和啟迪，激發你內心潛在的原始欲望——雖然那種欲望會被形容為是對成功的渴望和對自身價值的一種定位，但是卻是赤裸裸的對金錢和物質享受以及奢侈生活的追逐。每個「成功人士」在上臺「分享」和「演講』時都會炫耀自己的財富，都會展現自己財大氣粗和叱吒風雲的氣概——在其的慷慨陳詞中，不免有誘惑激勵和心理暗示的語言；在其道貌岸然笑容可掬的外表下面，隱藏著一個失掉道德和良知的醜陋陰險邪惡兇狠的心。

其實每一個「成功人士」的腳下，都踐踏著無數人——在「金子塔」的最底層，是那些永遠不能重見天日的累累白骨——只要你是剛剛「入會」和「加盟」的新人，你的首要工作就是付出付出再付出，卻不能有一絲的抱怨。以「老師」所言，「你現在付出的越多，你的發展就越快，將來的收穫就越大」——所以在「老師」的威逼利誘和欲望的趨使與利益的引誘之下，你邊「分享」邊不停的發展自己的下線從而使你越陷越深直至難以自拔。你的「分享」，除了「分享」那些「成功人士」的成功經驗之外，另外的「分享」就是「分享產品」（不是白送的，自己每月花錢買），還被冠以更好聽的名字叫什麼「受益」——這種「分享商品」的形式叫做叫「分享式銷售」或「銷售式分享」，而且強詞奪理或者是用理至深——「你不買產品，你不使用產品，你怎麼能去說服別人呢？」所以你邊工作邊自己掏腰包買產品「分享」——通過你不斷的花錢不斷的「分享」，激勵你不斷的尋找下線——得花心思把自己「分享產品」的錢從下線身上撈回來，所以你的良知逐漸泯滅道德逐步淪喪，只在不停的利用與被利用剝削與被剝削中剩下了一個空虛的軀殼。當你滿腦子都是「成功」的時候，你已經病入膏肓了。

所以有很多人為了實現自己的「夢想」為了證明自己的「價值」為了獲得人生的「成功」，從而在各種威逼利誘和欲望驅使下踏入了傳銷的大門，從而也踏上了人生的不歸之路。其中有很多人也是被騙進去的——傳銷分子會好心好意的讓你去聽講去看節目，甚至不說去聽講課而是去參加什麼朋友聚會和娛樂派對。總之你向傳銷邁入了一隻腳，他們便會在精心籌劃下按部就班的步步為營的把你拉下水，除非你在剛開始就「脫鉤」——即使「脫鉤」也不會逃過傳銷分子對你的監視和惦記。

對於傳銷「團隊」的獎金分成和工資待遇，的確是「層次分明對比鮮明」的——首先得看你做到什麼「級」什麼「星」，然後以你的勞動成果和發展下線的人數，按照專業正規的「分紅表」來進行計算。「分紅表」無非是一個定製「合理而明確並且嚴格」的工資或獎金的計算公式——公式針對不同級別的人，在公式的一些參數上進行「百分比」大小的調整。級別越高，所佔的「百分比」就越大——你的工資或獎金一部分來源於你的勞動所得，另一部分來源於你從你的下線身上獲得的「返利」或者「抽紅」——這也是通過公式經過嚴格計算所得出來的數字，而「團隊」的「領導」和「上層管理者」和「成功人士」，一經「修成正果」就不用再「幹活」了，就可以通過「管理」獲得其豐厚所得——統統來源於他腳下所踩的下線的下線的下線的下線，一級級的向上貢獻的「返利」和「抽紅」，而且「級別」越低貢獻和付出就越大。

所以作為一個新人，你一旦進入傳銷的「網絡」或者「團隊」之後，你必須先經過一段「磨練」——所謂的「磨練」，就是道德思想和理智的逐步喪失和暗無天日的底層生活。傳銷網絡底層分子的生活可以說是極其艱難的，甚至連吃飯睡覺的地方有沒有——即使吃飯也只不過是飢一頓飽一頓的拿粉條白菜度日，甚至有人連饅頭米飯都吃不上；睡覺只不過是十幾個人擠一個房間，然後打地鋪或者蜷縮在壁櫥裡。

很多人都期待著一夜暴富，都渴望著自己能夠「成就輝煌」——妄圖通過聽聽講課和拉拉下線等等，然後輕而易舉的獲得財富和實現人生夢想。但是這種美麗的夢想無非是妄想，是一個美麗的黃金夢，就如一個個絢爛的肥皂泡沫——雖然華麗美觀卻是那樣的虛無縹緲和脆弱！！！

雖然那些「成功人士」會在「分享」時慷慨陳詞——說什麼「現在的他們就是明天的你」，但是你想成為向他們一樣「成功」的人士，你所要付出的代價是難以計量的，有時即使你付出再多奉獻再多，也有得不到預期收穫的可能；即使你獲得了金錢，但是你失去的道德良知作為成本與金錢對比是得不償失的；再說傳銷是國家嚴令禁止的違法行為，你的「利益」根本得不到保障，所有的違法所得有被國家一舉清剿從而有讓你傾家蕩產的風險；即使你暫時的逃避制裁，雖然你能夠進行豪華奢侈的享樂，你真的就心安理得高枕無憂嗎？！

傳銷之所以被認定為「社會毒瘤」和「經濟邪教」，不僅僅是其強大的欺騙性，其自身的危害性同樣也是極其嚴重的——不但擾亂了社會的經濟秩序，逃脫了國家公商部門監管，侵吞了應該向國家繳納的商業稅款，也使聚斂的大量社會資產成為了某些人的非法所得，同時也助長了假冒偽劣產品的傳播和蔓延，同樣也對社會治安環境和消費者合法權益構成了嚴重的威脅。近年來社會上因為傳銷引發的治安刑事案件屢見不鮮，近年來消費者在誤用了傳銷分子提供的商品之後出現的人身傷害事件也是層出不窮。所以國家不斷加大了對傳銷的打擊力度，又先後出臺了相關法律法規——雖然傳銷的現象看似有些收斂和減弱，但是卻在以另一種面目出現在大庭廣眾和朗朗乾坤之下。

自從國家頒布了《直銷管理條例》之後，傳銷分子便利用普通百姓對直銷理解上的錯誤和偏差，對人們進行新一輪的蠱惑和誘騙。從而全國各地的傳銷集團紛紛打出「直銷」的旗號，利用普通人都《直銷管理條例》的不知情和對「直銷」的誤解，從而把傳銷粉飾成為「直銷」——卻依然進行著其非法行徑以期瞞天過海，從而也更容易使人上當受騙。

什麼是直銷？——國家頒布的《直銷管理條例》中明文規定：「本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。 」所以直銷——用一句簡單的話，就很容易解釋清楚，真正的直銷是由直銷企業招募和委派直銷員直接面向終端客戶的商品銷售活動。什麼是終端客戶——就是條例明文中所陳述的「最終消費者」，也就是直銷員直接賣給消費者商品後一次買賣過程到此結束，買東西的人不用再去找「下家」和「下線」——更不會去做什麼「複製」和「倍增」！！

只要銷售環節和過程中要求消費者再去「發展下線」和「倍增複製」的，就可以認定是傳銷。而且一個正規的直銷企業的認證和確立，必須經過國家國務院商務主管部門和工商行政管理部門來進行審批和監督管理，而且直銷企業在經過審批之初必須實繳註冊資本不低於人民幣8000萬元和在指定銀行足額繳納了保證金。直銷企業在獲得審批之後，得到國家頒發的《直銷經營許可證》——並且直銷企業的機構建立和商業運作以及業務流程必須在《直銷管理條例》中相關規定的約束和監管之下。對於一個直銷企業的業務所在區域——公商管理部門也對此經過了嚴格的地域的劃分，在法定區域內以省為區域單位開展商業活動——所以一個直銷企業的合法業務區域並不是全國到處漫天飛，而是在國家公商管理部門規劃的省市地區內進行。

直銷企業的商業經營都是應該在《直銷管理條例》的明文規定和監督管理下進行的，但是卻有很多傳銷集團打著「直銷」的旗號在混水摸魚——不管其隱藏的多麼詭秘多麼隱蔽，但最終逃不過法律的制裁！！我想雖然國家現在對直銷企業的監管力度還有待加大，但是有朝一日直銷企業的經營會邁上正軌，有朝一日傳銷這一「社會毒瘤」和「經濟邪教」會被徹底的剷除。

最後呼籲大家，不要被利益所誘惑不要被欲望所左右，不要被花言巧語所引誘，要擦亮自己的慧眼，拿起法律武器來保護自己的合法權益。然後積極主動的抵制傳銷的傳播和蔓延，從而幫國家建設一個安定和諧美好穩定的社會經濟環境。

後記：原文寫於(2007-03-19 09:09:17)

（微信公眾號/卡爾赫林，作者：卡爾赫林）