營銷戰法
周末閒來無事，賺了一筆小錢！
家裡面不看的書籍越來越多，尤其是看過的老書，還很佔空間，所以就想著怎麼去處理掉，記得原先看過一個回收書籍的程序，叫「多抓魚」。
因此翻開一看，可以直接掃碼賣書，上手試了一下，賣價還挺高，有些30塊錢買的書，能賣出10塊錢，統共成交18本，賣了113.8元。總比扔了強，起碼還可以在回收利用，對自己有好處對他人也有幫助。
有些人把這些舊書回收之後再轉手賣給別人，賺個差價而已，有人真會花這麼多錢來買二手書嗎？
這完全勾起了我的求知慾。
因此我專門去研討了舊衣服回收，以此為例來掀開二手市場的暴利！
01
舊衣服回收聽起來是個很過時的事，但卻是一個不僅為自己好也為他人好的好事。
由於人們生活水平的提高，舊物品增加，產生了許多「室內汙染」。
舊衣服回收就是一個處理汙染、節省資源、保護環境的善行。
所以，從長期來看，這是一件有社會價值的交易，還是一個獲利的交易。
數據顯示，我國平均每人每年會購買10件新衣，其中會有3-5件衣服被丟掉。每年被丟掉的衣服約有5000萬噸，而回收率不到10%。
這說明還有90%的市場無人佔領，我國14億人口，每人每年5件舊衣服，那就是70億件舊衣服，一件衣服20塊錢，那也是1400億的市場啊！
許多商家反應，花2000元本錢回收的夏裝或許可以倒手賣到10000元，純收入8000元，除掉人工費、場所費和物流費，淨獲利能達2000-4000元。
可以說，舊服裝市場就像一座金礦，而且是還沒有開發的金礦，誰做誰就賺！
02
舊衣服回收的獲利邏輯！
舊衣服的回收主要有兩種辦法：①主動捐贈；②當廢物按斤賣掉。
這中間會有許多貓膩，比如小區內有許多舊衣物回收箱，初步是公益回收箱，但想要全國廣泛利用何其艱難，再加上有些小商販看到了回收箱存在生機，因此有些人把小區的回收箱換成自己的箱子，把收到的舊衣物用來二次買賣，從中賺取差價。
這類方法只賺到差價，但這類方法幾乎是零成本的，除了一些快遞費其餘就是自己的純收入。
後來漸漸有人看到了回收的市場。
根據數據表明，從事舊衣工作的企業從2016年的262家，增長2019年的830家，翻了幾倍，可見這個市場被許多人看好。
一旦公司介入，這個交易就不是單純的賺差價了，這些公司把衣服分紅A貨（品相好的）和B貨（次一點的），A貨大部分都出口到國外，可以進行二次售賣，B貨則流動到非洲和東南亞。
據媒體報導，非洲是二手服裝的主力。2018年，二手服裝總進口量達41億美元。其中非洲市場，消化了13億美元。這意味著二手服裝1/3以上，進口到了非洲。
美國、韓國等國家早已向非洲國家出售二手衣物，目前，我國也初步轉站非洲。
這些公司賺取的不只是差價，還有補助費用，增值費用。
我們都能看出來，賺差價這類辦法獲利非常有限，且很難擴大運營，但再加工則是一種良心再生工業，不僅獲利更高，還受到各方的支持，是一種帶有慈善意味的商業形式，未來也會有更廣的出路。
在此要規勸我們一點，千萬不要去做違背品行良心的事，比如偷偷替換小區內的回收箱，再拿這些衣物去買賣，絕對不提倡啊，我們還是要做正當交易才行。
此外，除了線下的回收公司之外，近些年也崛起了許多線上回收公司，比如飛螞蟻、歐燕等線上回收平臺，它們更多的提倡環保公益，而且回收的流程越來越規範、透明。
比如支付寶上有一個閒魚光榮回收，但凡有點價值的東西都可以點評後再回收的，衣服回收欄還有流向說明。
03
如何做好回收小交易？
說到底，舊衣服回收在我國還是新式工業，平時在鄉下見到的那些回收商販，他們不能被稱之為完整的工業鏈，因此，想獲利的創業者或許可以考慮二手回收這個領域。
這兒給我們介紹一個最簡單的門路，一個人就能幹的回收小交易。
假設有條件，可以設置舊衣服收攏點，租一個門市，專門收攏舊衣服，自己也可以開展代理人，總比自己走街串巷好得多，學會依附各種資源。
★關於收上來的衣服，做一下分類，衣品比較好的，可以拿到閒魚、轉轉等二手平臺上倒賣，必定比批發賺得多。
★關於全新的衣物，可以在集市上擺攤，打折售賣，既保證了衣服的質量，也能獲利。
★關於比較破舊的衣服，可以拆掉衣服上比較值錢的拉鏈之類的飾品，把這些裝飾品賣給成衣鋪等零件市場，把舊衣服做成拖把或墊子之類的日用品，進行改造，也可以賣錢。
總之，舊品回收在我國仍是藍海，但卻魚龍混雜，不成體系，還有許多的可操作空間，我們結合自己的資源和條件，思考下這個交易是否可行，預祝我們都能賺到大錢！