作者 | 錢哥
ID | 新說錢（iShuoqian）
周末閒來無事，賺了一筆小錢！
眼看著家裡的書越堆越多，尤其是看過的舊書，太佔空間，於是我就想著如何處理一下，隱約記得之前關注過一個舊書回收的小程序，叫「多抓魚」。
於是打開一看，可以直接掃碼賣書，上手試了一下，賣價還挺高，有些30塊錢買的書，能賣出10塊錢，一共成交18本，賣了113.8元。總比扔了強，至少還能資源循環利用一下，簡直是利己利民啊。
不過，這個100多的收入令我很吃驚！商家回收了這些舊書之後，再倒手賣給其他人，賺個差價而已，難道真的有人願意花這麼多錢來買二手書嗎？
這次賣書經歷勾起了我對二手市場的關注，再加上之前見過很多創業者，他們也紛紛布局舊品回收，這足以激起我的探索欲。
於是我專門去研究了舊衣服回收市場，以此為例來揭秘二手市場的暴利！
01
舊衣服回收市場是座金礦！
舊衣服回收聽起來是個很low的事，但卻是一個利國利民的功德事。
由於人們生活水平的提高，舊物品的淘汰速度加快，產生了很多「室內汙染」，而被丟棄的舊衣服就屬於室內汙染物。
舊衣服的回收就是一個處理汙染、節省資源、保護環境的好事。
所以，從長期來看，這是一件有社會價值的生意，但同時還是一個很賺錢的生意。
數據顯示，中國平均每人每年會購買10件左右新衣，其中會有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服約有5000萬噸，而回收率不到10%。
這說明了什麼？還有90%的市場無人佔領，中國14億人口，每人每年淘汰5件衣服，那就是70億件舊衣服，一件衣服20塊錢，那也是1400億的市場啊！
經過調研，很多商家反饋，花2000元成本收回的夏裝可以倒手賣到10000元，淨收入8000元，除掉人工費、場地費和物流費，淨利潤能達到2000-4000元。
可以說，舊服裝市場就像一座金礦，而且是尚未開發的金礦，誰做誰就賺！
02
舊衣服回收的賺錢邏輯！
舊衣服的回收主要有兩種方式：①主動捐贈；②當垃圾論斤賣掉。
這其中會有很多貓膩，比如小區內有很多舊衣物回收箱，一開始是公益組織安裝的回收箱，但中國畢竟太大了，想要全國普及何其困難，再加上有些小商販看到了回收箱存在漏洞，於是把小區裡的回收箱換成自家的箱子，把收到的舊衣物用來二次倒賣，從中賺取差價。
這種方式賺到的錢只是差價，但這種方式幾乎是零成本的，除了一些必要的物流費之外，其他都算是純收入。
後來慢慢有投資人看到了回收市場的利潤，開始帶著資本入局。
根據天眼查數據顯示，從事舊衣行業的企業數量從2016年的262家，增長2019年的830家，翻了幾倍，可見這個市場被很多人看好。
一旦公司開始介入，這個生意就不是單純的賺差價了，這些公司通過代理人回收的途徑，把衣服分成A貨（品相好的）和B貨（次一點的），A貨大部分都出口到國外，可以二次翻新售賣，B貨基本都流動到非洲和東南亞。
據媒體報導，非洲是全球二手服裝消費主力。2018年，全球二手服裝總進口量達41億美元。其中非洲市場，消化了13億美元。這意味著全球二手服裝1/3以上，最終進口到了非洲。
美國、韓國等國家商人早已開始向非洲國家出售二手衣物，目前，中國的商人也開始轉站非洲。
其中，這些公司賺取的不僅僅是差價，還有利差和補貼費用，以及翻新增值費用。
大家都能看出來，其實賺差價這種方式利潤非常有限，且很難擴大運營，但翻新再加工的方式則是一種良心再生產業，不僅利潤更高，還受到各方的支持，是一種帶有慈善意味的商業形式，未來也會有更廣的出路。
在此要勸告大家一點，千萬不要去做違背道德良心的事，比如偷偷替換小區內的回收箱，再拿這些衣物去倒賣，絕對不提倡啊，我們還是要做正經生意才行。
此外，除了線下的回收公司之外，近些年也崛起了很多線上回收公司，比如白鯨魚、飛螞蟻、歐燕、鐺鐺一下等線上回收頭部平臺，它們更多的提倡環保公益，而且回收的流程越來越規範、透明，有嚴格的路徑查詢渠道，想要從中倒賣很難了。
比如支付寶上有一個閒魚信用回收，但凡有點價值的東西都可以評估之後再回收的，衣服回收欄目還有嚴格的四大流向說明。
03
如何做好回收小生意？
說到底，舊衣服回收在中國還是新型產業，你在鄉下見到的那些開著車收舊衣服的都是小商小販，不能算是一個成型的產業鏈，因此，想賺錢的創業者可以考慮二手回收這個領域。
這裡給大家介紹一個最簡單的途徑，一個人就能做的回收小生意。
如果有條件，可以設置舊衣服收購點，租一個門市，專門收購舊衣服，同時自己也可以發展代理人，給他們稍微提高一點回收價格就可以了，總比自己走街串巷好得多，學會藉助各種能藉助的資源。
★對於收上來的衣服，做一下分類，衣品比較好的，可以拿到閒魚、轉轉等二手平臺上倒賣，肯定比批發賣掉賺得多。
★對於全新的衣物，可以在小集市上擺個攤，打折售賣，既保證了衣服的質量，也能提高售後的利潤。
★對於比較破舊的衣服，可以拆掉衣服上比較值錢的拉鏈之類的飾品，把這些裝飾品賣給裁縫鋪等零件市場，把舊衣服做成拖把或者墊子之類的日用品，進行再生改造，也可以賣個良心價。
總之，舊品回收市場在中國仍是藍海，但卻魚龍混雜，不成體系，還有很多的可操作空間，大家結合自己的資源和條件，評估這個生意是否可行，預祝大家都能賺到大錢！
●有人一手賺1300，有人卻只賺了3塊錢？原來靠的是這個小竅門！！！
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（責任編輯：季麗亞 HN003）