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● 作者 | 白菜 ● 責編 | 維小維
「堅持原創的公眾號不到7%，你真有眼光」
這是「維小維生素」第412篇原創文章
買了兩本二手書，
我發現了一個商機
618那陣子，我就按照大咖推薦的書單買了幾本書。
買書這個東西嘛，還是那個套路，離不開京東、噹噹和亞馬遜，看哪家便宜就買哪家。
正當我為自己的機智拍手叫好時，一本名叫《獎勵的懲罰》的書讓我三觀碎了一地。
是的，你沒看錯，一本定價20元的書，居然被賣到了300塊以上，翻了17倍之多。
還有《思維改變生活》這本書也是，原價38元的書，居然售價高達407元。
我頓時一臉懵逼：為什麼二手書比原價還要貴？還貴十幾倍？這不符合常規啊。
上網一搜發現，現在二手書並不比新書便宜，因為有的書有稀缺性，還帶有情懷。
雖然價格比新書還高，但是也有人爭先恐後地購買。
北大經濟學教授薛兆豐曾經說過：「這個世界的任何商品，其價值都是因人爭奪產生的。」
果然是需求決定價格。
英國的一家名為「圖書世界」的公司就發現了其中的商機，把二手書轉化成了大生意。
去年，「圖書世界」只賣出了20%的二手回收書，但營業額卻超過了8000萬美元，可以說是很可觀了。
這家公司每天會從英國各地的慈善商店收集二手書，篩選出有收藏價值的圖書，然後進行轉售。
比如：
伊恩?弗萊明創作的首部007系列小說《皇家賭場》，第一版現在的售價達到近2.4萬美元。
第一版《哈利波特與魔法石》的銷售價高達86萬元人民幣。
想一想，一本二手書的價格可以買一套房。
如果你也有這些書，是不是已經沉浸在一夜暴富的竊喜中？
從這些書的稀缺性，足以見得二手書市場還是有很大的商機的。
那我們普通人有機會操作一波嗎？
我發現，抓住兩個亮點即可。
掌握信息差的中間商，
才能賺差價
說到二手書市場，我想起來大學同學老白。
老白讀大學時擔任年級學習委員，負責收集老師的PPT資料，低價購買師兄師姐的試卷和學習筆記，然後複印裝訂成冊。
有幾頁的試卷，也有幾十頁的重點指南，價格在5-10塊不等，大家自願付費購買。
四年大學下來，他掙了1萬塊。雖然金額不大，但是他發現了中間商的致富機會。
所謂中間商，就是低價買入，高價賣出，對方並不知道的，你都知道。
利用這點，他大學畢業後回到老家，開了一家二手書店，對於按「公斤」的價格收書，然後賣出賺差價。
他是這麼做的：
1、將重心放在學校周邊的小區，或者教師公寓，因為這些地方知識分子比較集中，而且書籍保存完好。
他走遍各個小區，還跟學校的保安搞好關係，有哪家要賣書就通知他，他提供上門服務。
2、跟縣城的各大書店都有密切的聯繫，有一些包裝破損、被老鼠啃過、沾有汙漬賣不出去的書，他也提供上門收書服務。
能放在收購店賣的，就當二手書賣掉，賣不出去的，就當廢紙處理掉。
3、把自己的二手書店打造成單向街書店+星巴克的結合體，讀者休閒或者辦公結束後，大多都會順便挑幾本書回家。
老白跟我說，他每天差不多能賣出50本書，有些稀缺書的標價是原價的5倍，有些舊書的價格只是原價的1/3，但是都遠遠低於收購價。
算下來，每個月淨利潤超過2萬。
不是所有的中間商都能賺差價，只有掌握信息差的中間商，才能持續賺取差價。
莉莉絲遊戲CEO王信文曾經說過：
什麼是競爭格局？
說白了就是三件事：第一，成功；第二，如果不成功，下限在哪；第三，如果成功了，上限在哪。
成功率、下限和上限，都是越高越好
信息差越大，上限越高，競爭格局也就越大。
比共享經濟更容易變現的，
是循環經濟
我發現，現在是兩極分化極其嚴重的時代，一半人忙著消費降級攢錢買房，另一半人想著消費升級享受自我。
但是這都帶來一個問題：供需不匹配。
經濟高速發展時，人們對未來感到樂觀，就會進行大規模消費，導致消費過剩；
但是一旦經濟開始低迷，人們就會反思、控制自己的消費行為。
消費降級的人巴不得買一些更便宜的東西，而消費升級的小夥伴又擔心閒置物品太多不能變現，這個時候，二手市場的潛質就展現出來了。
共享經濟開始退潮，循環經濟陸續崛起。
就拿我們開頭說過的二手書來說，它有一個好處：可以循環流動，而且不用擔心消費下行。
所以很多人寧願放棄新書，也要體驗二手書。
我想到了最大的循環經濟平臺——閒魚。
有越來越多的人開始接受閒置物品的交換，
有人虧本把東西轉讓給需要的人；
有人把家裡的冰箱折舊賣錢；
有人賣掉了單人床擴大了家裡的堆放空間；
還有人有人零中介費租到了房子。
循環經濟的未來有多好呢？
閒魚總經理諶偉業是這麼說的：「年輕人越來越自信，也會更加喜歡閒置商品置換，5到10年內，會有越來越多的人參與其中。」
我曾經在閒魚上掛出了自己的手帳學習筆記，本來標價10元，沒想到才過了半天，就有人出到40了，而且還有逐漸上漲的趨勢，還有人想加我微信詢問學習方法（嗯，我似乎看到了更多的致富機會）。
很多時候，當你以為家裡的東西只是破爛還佔地方的時候，說不定它還能變廢為寶，產生更大的價值。
所謂的垃圾，其實都是放錯位置的寶貝。
寫在最後
其實，這個世界上從來沒有什麼一手和二手價值之分，有的是整合資源、另闢蹊徑的思考能力。
這才是我們身上最值錢的東西。
挖掘產品的稀缺屬性，抓住用戶的需求心態，再加上舉一反三的創業思維。
你會發現，其實真正的商機，就在不經意的身邊。
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（責任編輯：李顯傑 ）