2011-11-22 10:46:35 來源：網上輕紡城
「農業時代競爭土地，工業時代競爭機器，資訊時代競爭品牌，全球市場競爭的格局已經由有形競爭走向無形競爭，這就是說對於企業來說，以往最值錢的是廠房、機器和設備，現在最值錢的是人才、技術和品牌，無形控制有形，我們把有品牌的企業叫頭腦型企業，它所賺取的是附加值。把沒有品牌的企業叫肢體型企業，它所賺取是勞務費，這是全球經濟格局的寫照，也是市場發展的必然結果。」愛美斯羽絨服的張國良在公司內訓上講出自己心聲的時候，公司的品牌二次提升工程的序幕正同時被拉開。
力推皮草羽絨服成就「今年我最美」
「今年我最美」，這句註定要挨磚頭的廣告語，在愛美斯羽絨服高層的視野出現的一霎那，立即一種狂喜包圍著董事長張國良：「這就是我要的!」
苦心經營了多年的愛美斯羽絨服，正以最快的速度展開全國的版圖。目前全國所有總代理一起發力，以每年幾何型翻倍增長的速度遞增。這種速度，有很大部分得利於產品的的準確定位。
2003年，正當愛美斯羽絨服在杭州四季青批發備受追捧的時候，張國良卻毅然拋棄市場的成績，把貨品的銷售定位在了商場。龐大的品牌提升體系在張國良的心中展開，一貫雷厲風行的他，立即著手公司結構的調整，擴大設計部，全國邀請優秀的服裝設計師加盟其間;產品定位做進一步的調整，款式上要求與國際同步，做工要求超精品，面輔料要匹配的大公司供應……市場部人員積極與每位代理商加盟商溝通，做思想工作，力求渠道和公司一起調整。
4年的風雨、努力和堅持， 2007年的冬天，讓「愛美斯」異樣的美麗——皮草羽絨服推出，使休閒風潮主打的羽絨服市場一下子充滿了女性的優雅和精緻，皮草元素與傳統羽絨服相結合，充分運用了毛領、水洗皮等配輔料，使羽絨服的保暖升級，美麗更添高貴。皮草的貴族氣息和愛美斯羽絨服對時尚的把握，各地的代理商紛紛要求追貨。「賣瘋了!」成為了代理商一致的口頭禪。那年，2006年暖冬的影響還沒有讓羽絨服生產企業緩過勁，猶豫觀望和彷徨的氣氛籠罩著行業。2008年升級版的愛美斯「黃金皮草羽絨服」無疑更讓那些觀望的人眼睛一亮，於是2008年光北方區域銷售的羽絨服品牌冠上「黃金皮草羽絨服」的就有20多個。
「不怕被人家抄，就怕人家不來抄。」這話說得好，只有保持自己的強大優勢、持續的創造力，才是品牌公司發展生存的根本。愛美斯羽絨服的設計團隊從此有了很多不成文的規定：每年出國考察，參加各類展會，和各級服飾信息中心合作獲得最新資訊大家定期探討……
好「賢妻」將服飾設計得美輪美奐，將「家」打理得井井有條，但閣樓上的淑女如何讓更多的人知曉?讓更多的賢士追求呢?深巷的美酒誰來吆喝最適合呢?張國良再次陷入了思考……
牽手黃聖依提升品牌形象
好的產品要有好的賣相，明星代言無疑是一條捷徑。黃聖依經過眾多的篩選後被鎖定。黃聖依，這個《功夫》裡文靜的女孩，《天仙配》裡美豔的七仙女，她的成長就像愛美斯的發展——蓄勢待發。
「對於黃聖依來說，2009年的她註定將牛氣沖天!」有網友這樣在新浪上發文章捧黃聖依。的確，兩次的春晚亮相，讓大家看到了美麗黃聖依的實力另一面。美麗、知性、大氣一如愛美斯羽絨服的可塑性，讓每個穿著者都有自己更大的發揮餘地。如今兩者強強聯手，2009年的羽絨服市場會有多少的變化和美麗，消息靈通人士已經紛紛猜測。
眾裡尋得佳人回，開心鑼鼓高聲響。要讓更多的人知道這次的聯姻，愛美斯的團隊在找代言人的開始工作時就廣發英雄貼，聯絡各方智囊團，共謀宣傳大計，力求一個最好效果的立體廣告宣傳效果。媒體人、策劃機構、行業資深人士的電話聚會排滿了張國良的行程表。
逆市飛揚燃情冬裝市場
強大的宣傳攻勢，鋪天蓋地的廣告即將洶湧展開，有人笑話張國良發瘋了，經濟不景氣，大家都捂著錢袋子，公司的一切開支都是能省則省，熬過這個「冬天」是最重要的，而愛美斯卻反其道而行，在這寒冷的冬天架起了高柴，燃起了品牌知名度提升的火焰。美麗的火焰，在大牌林立的羽絨服市場上空隨風舞動，泛著藍色的光芒，充滿著神秘的氣息，讓人不禁唏噓：「是不是真的瘋了?」
張國良，這個中國師爺之鄉出來的精幹漢子，正走出他就讀的浙江大學EMBA研究生班的教室，駕車在當地服飾特色街的武林路上「閒逛」。華爾街經濟動蕩的研究好像已經拋在了腦後，看到特色小店裡進出人群的他更堅定自己的想法：萬物的發展都要經歷興衰，自然的法則就是周期的輪迴，暫時的不景氣不表示一世的不景氣，處危就要謀求機會，萬事俱備在東風吹動的第一刻才可能以最快的速度拿下所想的城池。更何況，在市場低迷時期，1元錢可以做2元花，無形中所需投入的資金減少了，而這重磅煙花是在黑夜中綻放，被看到的、被聽到的機會卻是平時的好幾倍，更何況十年的積累，正到了寶劍出鞘的時機了。沒有聽到算珠波動的聲音，你卻依然這麼清楚地看到這個師爺後代的優良遺傳和企業老總該有的魄力。一切是這樣的自然，這樣的水到渠成。靚衣靚女完美的搭配，但張國良隱隱覺得缺了點什麼：「對，那就是和廣告相匹配的廣告語。」
依然尋覓，看桃花源的林蔭小道就在前面：今年誰最美?今年我最美!好像黃婆賣著的瓜，但是哪個賣瓜的不說自己家的瓜甜?不同的是有人在市場門口吆喝，而愛美斯在全國人們的視野前吆喝。「愛美斯有好產品，我們敢於接受消費者的檢驗。用我們最好的產品，讓消費者成為今年最美麗的人!」這就是張國良今年的底氣和願望。磚頭和鮮花的2009，愛美斯準備著。
就像愛美斯品牌運營公司杭州麥倫時裝有限公司在網站上發表的：「自2009年5月1日起，愛美斯皮草羽絨服成功牽手黃聖依，這是愛美斯品牌發展的一個重要裡程，愛美斯將迎來一個新的發展階段。關注愛美斯，關注黃聖依。愛美斯的世界將更加精彩。」而5月29日即將召開的愛美斯牽手黃聖依後第一場訂貨會也是眾人矚目的焦點，愛美斯的逆著金融寒潮卻順著企業發展的需要順水出航，到底行至何處，愛美斯的戰略是否成功，是否能跳出寒冬陰影?在流寒撲面而來的氣候，將品牌帶出競爭泥沼，奔向最大盈利，我們拭目以待。