時至今日，嗶哩嗶哩彈幕網（以下簡稱B站）早已不是小眾的狂歡。
B站跨年晚會、大咖專家入駐、周深翻唱B站UP原創歌曲……越來越多的熱搜都指出一個所有品牌都必須認識到的事實——B站已經成了新生代流量最大的聚集地之一。
當這群在網際網路氛圍中成長起來的Z世代們逐漸成為主流消費者後，如何討好他們自然也就成了品牌們的必修課。
「大人，時代變了」
提起B站，就不得不說鬼畜文化。
鬼畜文化就是創作者們通過調音等方式，將原本的內容進行再創作甚至惡搞。你可以在這裡看到小米的領航人雷軍唱起了英文歌，也可以看到一群知名人物被換臉演起了電影。
深層次上來說，鬼畜文化是網際網路群體對傳統的顛覆和權威的惡搞，既然要惡搞權威，許多品牌的正經廣告自然也難逃此劫，諸如小罐茶、8848手機、旺仔等知名品牌更是座上常客。
在上一代人的傳統觀念中，廣告代表了一種高級的生活美學，電視中的廣告永遠展現出光鮮美好的一面，西裝革履的成功人士們和精緻女性們一遍又一遍地複述著「外國進口」、「高端奢華」、「精緻生活」之類高大上的用詞，仿佛買了這件商品就能步入上流社會。
但Z時代們顯然不吃這套，成長於網際網路時代的他們擁有更大的眼界和更為自主的思想，更加追求個性化和新事物，國潮的興起就是最好的證據。
綜上所述我們可以發現，曾經的營銷辦法已經無法滿足B站的Z世代們對廣告營銷的需求，廣告主們需要用新的辦法來吸引年輕消費者們的關注，B站上流行的一句梗剛好也完美解釋了這一現象。
「大人，時代變了」。
敢玩還要玩得起
想要明白用戶的需求，就要先了解用戶的心理。
Z世代們極度厭惡品牌廣告說教般的花言巧語，這會讓他們想起過年時「瞎操心「的長輩們，更喜歡品牌放下架子，真誠待人。
在這一點上，一眾大牌們早就玩出了花。
春節後由於疫情原因，大量學校通過釘釘對學生進行網課教育，飽受網課之苦的學生們將怒火宣洩在了釘釘之上，一口氣在app商店刷了幾萬條差評，各種鬼畜惡搞視頻更是在B站獲得大量點讚。
面對這樣的情況，釘釘沒有選擇嚴肅地發表鄭重申明，而是選擇「打不過就加入」，和Z世代們一起惡搞，發布了一系列鬼畜或惡搞作品，既提高了用戶好感又收穫了大量流量。
不過在鬼畜這行上，小米才是真正的元老，當小米公司發現自家創始人雷軍的一場英語發布會被B站惡搞成歌曲後，毫不猶豫也加入了鬼畜老闆的狂歡中，從此雷總就成了鬼畜圈的常青樹，小米也順理成章成了B站用戶最喜歡的手機品牌，在b站做了幾次營銷直播均獲得了大量關注。
除此以外，支付寶、騰訊、電信……這些在外面嚴肅正經的「大佬們」在B站都被打回了原型，成為了各色各樣的逗比，用年輕人熟悉的語言和情景，進行著趣味和效率並存的品牌輸出。
營銷如何討好B站用戶？
對於僅有階段性傳播需求的企業來說，開心果網絡的營銷團隊建議，選擇與自己品牌所在領域相關的UP主深度合作是最快的突破口。
比如一加手機，去年邀請小羅伯特唐尼代言，並打造了「鋼鐵俠」版本的聯名款，希望在年輕群體中擴散一波知名度。它們選擇了B站知名美漫漫畫UP主「努力的Lorre」進行了一次深度合作，這是對品牌的效益增強是最高也最具備性價比的。
而在營銷過程中，開心果網絡的營銷團隊為品牌主們列出了三個必須牢記的傳播要點。
1.真誠放得開。這就是前面提到的不要端著架子，很多品牌還保留著電視廣告時代必須「高大上」的理念，對於某些商品來說的確還有保留的必要，但對大部分商家來說，企圖教育用戶給用戶打上身份化標籤只會得不償失，只有保持和用戶平等的溝通，才能收到Z世代們的歡迎。
2.必須要緊跟潮流，獲得認同感。開心果網絡的專家認為，當代年輕人更青睞基於認可的內容營銷，「用戶認可你的內容，就願意玩你的梗，甚至為你創造新的梗」，通過B站高知青年群體的共同創作將影響力擴散，不僅解決了流量觸達圈層的問題，還能牢牢佔領年輕人的心智。
3.要創新不要套路。B站以內容為導向，實際上是比較反感各種營銷技巧，若是在內容中稍微帶有硬性營銷信息，很可能就會引起反感。也正是因此，B站推廣更多的是用於品牌形象曝光，通常在品牌關鍵節點前（如發布會、新品上市），進行引爆造勢用。
當然，不管是B站營銷也好還是時下熱門的直播營銷也好，營銷的最終目的不僅僅只是為了流量，也是為了打造更好的品牌形象，如何在網際網路時代滿足日益需求更高的年輕消費者，已經是現階段所有企業都要認真思考的課題。