女老闆救活瀕死紙箱廠 更能獨自拿下500多萬的訂單

2020-12-23 中國紙網

  範建琴,現年45歲,甘肅省慶陽市慶城縣白馬鋪鎮白馬村人,創辦夢圓果品包裝材料生產中心。早年,看中紙箱中的商機自建紙箱廠,不料創業失敗,但是她沒有氣餒,四處走訪學習,借鑑外地辦廠的經驗和做法讓紙箱廠再度恢復生機。經過十幾年的商海洗禮,現在的範建琴成為了一個自信的實幹家,能獨自拿下500多萬的訂單,成為白馬鋪鎮一眾男性經營者中的巾幗英雄。

  看中蘋果箱商機自建紙箱廠,不料卻以失敗告終

  1993年,範建琴與白馬青年楊永嘉結婚,過上了一對普通農民小夫妻的日子,男耕女織共同勞作,簡單而幸福。很快,他們有了一雙可愛的兒女,日子卻過得漸漸緊張起來,靠著種地的收入維持一大家人的吃穿用度顯得捉襟見肘。丈夫越發勤快,經常出去打零工、謀出路,範建琴也在暗暗思索,要怎樣才能改變現狀,讓家裡的經濟狀況好起來呢?

  90年代的白馬鋪鄉,農戶開始學習鄰近赤城鄉的蘋果種植經驗,開始零星栽種蘋果園,楊永嘉也謀劃著買苗木栽果樹,但聰明的範建琴卻從中發現了商機,她考慮到經營果園的人逐漸多起來,那蘋果箱、蘋果框等周邊產品的需求自然就多了,當地的蘋果包裝材料大都是蘋果商販從外地買來,增加了運輸和勞動成本,本地生產豈不是有很大的市場空間?丈夫被這個大膽的想法嚇了一跳,他擺出了技術、廠房、資金等等問題在妻子面前,勸妻子要面對現實。這時候,範建琴的倔強脾氣就上來了,她不願意這樣的商機憑空消失,下苦功夫學習,和外地蘋果商販交流,親自去場地學習技術。

  終於,2004年,範建琴和兩個朋友合夥在赤城街道建了一家小型的紙箱廠,但天不總是遂人願。由於創業起初,經驗不足,合伙人之間有了些許矛盾,一人撤出了股份,剩餘兩人在堅持了兩年後,也於2007年解散,她的紙箱廠也隨之封閉。

  四處走訪學習借鑑經驗,現紙箱廠實現年銷售收入1300多萬元

  但是永不服輸的範建琴並沒有氣餒,丈夫也堅決的站在她的身後,和她一起分析原因,尋找辦法,四處走訪學習,借鑑外地辦廠的經驗和做法。俗話說「失敗是成功之母」,她鼓足精神,蓄積力量,創新選址,於2012年在白馬鋪鄉創建了慶城縣夢圓果品包裝材料生產中心。公司佔地面積8畝,總投資3000多萬元,建成廠房3000平方米,辦公用房18間,安裝紙箱加工及水墨印刷等設備8臺(套),配套相關設施;2013年通過爭取雙聯貸款100萬元,實施技改擴建廠房1000多平方米,購進彩色印刷機等生產設備6臺。

  該企業現主要以生產彩色果箱、禮品盒、包裝盒、工業用箱及輔助包裝材料為主,擴建後,共有紙箱加工及印刷設備14臺(套),生產工人29人,聘請技術人員6人,管理及營銷人員8人。年可生產各種包裝箱400多萬套,年產值1000萬元,實現銷售收入1300多萬元,利潤120萬元。

  獨立拿下500多萬的訂單,鼓勵員工創新銷售方法

  經過十幾年的商海洗禮,現在的範建琴成為了一個自信的實幹家,能獨自拿下500多萬的訂單,成為白馬鋪鎮一眾男性經營者中的巾幗英雄。她更深知要緊跟時代轉變經營理念,在傳統銷售渠道的基礎上,鼓勵員工創新銷售方法,學習電子商務技術,2015年5月拔得頭籌,註冊成立了夢圓果品包裝材料電子商務示範店,銷售量在全縣首屈一指,令無數同行側目。

  一個普通農村婦女,用自己的膽識、闖勁、幹勁織出了幸福的家庭生活畫卷,同時致富不忘相鄰,解決了周邊35名剩餘勞動力的就業,為他們提供崗位薪酬、尤其是為年輕人提供學習進步的機會,她的魄力、魅力直教人稱讚不迭。

  

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