掃地僧（微信號：18706202015）分享亞馬遜實操經驗，市場分析，幫助小白及中小賣家獲取更多運營技巧，準確判斷市場風向。
2019-11-26 16:45
這兩年，亞馬遜代運營在國內持續火熱，越來越多的開始向亞馬遜C端轉型。以往的商業模式，多是工廠向批發商供貨，批發商再銷售給C端客戶。工廠因為銷售點的問題，無法大面積的鋪開，所以只能依賴批發商。隨著電商的發展，地域的限制徹底被打破，工廠也有足夠的能力，越開批發商，直接面向C端客戶。
亞馬遜平臺受到工廠的歡迎，主要是由於中美之間存在巨大的匯率差。很多在國內買十幾元的產品，到了亞馬遜上就是十幾美元。工廠本來就有巨大的成本優勢，避開了中間批發商，在價格上可操作的空間非常大。
但電商，尤其是跨境電商是一個專業性非常強的工作，與工廠製造業完全是兩條平行的軌道。因此，找亞馬遜代運營公司就成很多工廠的選擇。那麼，亞馬遜代運營的大概費用是多少呢？我想這是很多打算轉型的工廠共同關心的話題。
一般來說，亞馬遜代運營前期的費用大概分為兩塊：基礎服務費和佣金提點。
基礎服務費是很多工廠都比較糾結的點，也是導致市面上魚龍混雜的主要原因之一，因為基礎服務費各不相同，所以造成了很多疑問：店鋪都沒有開，為什麼要收基礎服務費？能不能不收基礎服務費？
在說為什麼要收基礎服務費之前，我們需要先了解一下亞馬遜代運營的工作。就XX互聯來說，亞馬遜代運營的工廠包含了市場調研、數據選品、店鋪運營、視覺設計、站外推廣、客服、品控等8大項服務。把店鋪做起來，是必須要這些團隊的人配合起來的做。亞馬遜代運營的基礎服務費，就是在店鋪起來之前，支付這些人的工資的。
可以這麼說，如果基礎服務費很低，甚至沒有的，大部分都是不專業的。一個人操作多個店鋪，從一開始就沒想這怎麼起來的，也就是能坑一個算一個。
相對於基礎服務費的高低不等來說，市面上的佣金提點倒是比較統一，一般都是8個點。當然，我也碰到過很多想要找亞馬遜代運營公司，又不願意出基礎服務費，希望將佣金提點升高。原本8個點的佣金，不出基礎服務費，將佣金提到12-15個點。
這是一種農民式的小聰明。亞馬遜代運營一種雙向合作的關係，一方出產品，一方出技術。沒有任何利益聯繫的合作，都是不長久的。如果沒有基礎服務費，店鋪起來之後，工廠隨時可以退出。佣金提點與銷售額掛鈎，廠家如果想控制銷售額，不發貨或者延遲發貨，都能使合作關係瞬間崩塌。
當合作關係都存在巨大隱患的時候，再高的佣金提點都是蒼白無力的。而亞馬遜代運營公司花大精力搭建起來的店鋪，隨時付之東流。
以上兩點是需要給亞馬遜代運營公司的費用，最後一個就是店鋪的費用。這個根據產品單價、推廣等費用而各不相同。比如備貨，如果商家第一個月做到5萬美金，那麼在次月至少需要備5萬美金的貨。
照這個算下來，亞馬遜代運營的大概費用就是基礎服務費、佣金；如果算總的投入預算，那就是亞馬遜代運營費用加上備貨和推廣費用了。（來源：掃地僧）
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