越努力越幸運！銷售信從零到精通一路走來的那些事

親愛的未來文案大師，你好！

感恩在這9億蒼茫人海中與你相遇在網絡世界裡。

我是荒原。來自一個稱為中國的七大古都之一，殷商王朝的發源地——安陽。愛好讀書，寫作，看電影，也愛好交朋友。歡迎各位有共同愛好的夥伴們加我（微信/QQ：1790448687），共同學習，共同進步。

今天抽一些時間寫一下自己這些年在網絡上滾爬摸打的經歷， 這樣有助更多人了解我，了解產生信任，信任才能交上朋友，不是嗎，好了，我們開始：

之前的工作

畢業後，我在當地的一家通訊公司做著一份毫無前途的工作，早已經厭倦了這份工作，但是想到創業需要大量的資金，人脈，最重要的還需要有經驗，這些我都不具備。所以，我一直得過且過這麼幹著，並且一幹就是8年。但是，我並不是不思進取的人，在這8年中我也做過很多的努力,……

「業餘時間學習成功學、催眠、NLP、買了無數本國內有名企業家成長的書……

……寫夢想、列目標、做自我暗示，每次都很興奮。

但短暫的興奮之後，看到的卻是無力改變的現實，似乎越是努力，結果只是對自己越來越失望！ 」

我以為我的餘生一生就要過下去，直到....

生命中的轉機

在2010年的時候，網際網路開始大規模的進入中國的每一個家庭。我第一次聽說通過一臺電腦，接上網線，在家就能賺到錢並且不需要太多資金。

這點燃我的創業激情和埋藏在思維深處的夢想……於是，我買了一臺新電腦，接上了網線。在工作之餘時刻想在網際網路上找到屬於自己的商機。

在一個叫「商機網」的網站上我找一項目。就是交加盟費，對方給你一個網站，你只負責推廣網站，有顧客在你的網站上下單，對方負責一件代發，你只管拿產品的差價就可以了。這是一個很適合網絡小白新手的項目，就在我滿懷歡喜的繳完880元的加盟費後，就被對方拉黑了。

應該有很多新手朋友都經歷過這種騙局，當時我向那個網站投訴了，但我發現基本沒什麼用，對方換了馬甲又出來了。

全當花錢買個教訓吧。有了這次被騙的教訓，我有一段時間對網際網路都抱著牴觸和警惕的心態。

第一次在網上賺到錢

因為被騙了一次，然後在網上做什麼比較小心。畢竟我當時上班一個月的工資才1000元錢。那時候感覺有時候很迷茫，偶爾就打起了遊戲。當時我經常打的這款遊戲叫「問道」，為了在這款遊戲中牛逼起來，我花錢打裝備，買寵物。

打了幾個月近一千多元花了出去。過後，我很後悔，買電腦是為了賺錢的，打遊戲又花這麼多錢，我準備下決心戒掉遊戲。但我敏銳的感覺到這是個商機：遊戲裡各種任務需要的材料能賺很大的一筆差價，為什麼我不去賣，我這樣的屌絲在打遊戲中都捨得花錢去買，更別說別人了。

雖然，我覺得這不是個什么正兒八經的項目，但我還是決定做一下，起碼把我打遊戲的錢賺回來！

 於是我就不玩遊戲了，就在遊戲裡掃貨，遇到便宜的就買，滿世界喊話回收。因為很多新手不懂資料的價值，包又放不下，我一下子收了大量的材料，然後我就放到了我的商店拍賣，事實證明我的嗅覺是沒錯了，很多人等級高了後，發現有些任務需要原來低級時的材料，又懶得去收集，就直接在我的商店買了。當時還沒人多少人競爭，很多人都在我的商店買，一瞬間利潤滾滾而來。

當我通過一個點達到收益後，我立馬會放大收益，於是我在其他區註冊了號開始同樣的操作，這讓第一次我嘗到了賺錢的甜頭，每天什麼事都不用做，就在電腦前點點滑鼠，掃貨，讓我對金錢陷入了無比的狂熱。當時最好的一天達到2千元左右。這是我第一感覺賺錢的樂趣，因為我自己給自己發工資。

但是好景不長，其他玩家也開始做起了這個生意，爭相模仿，各種惡性的價格競爭，這是我第一次意識到一個即便賺錢的生意，如果沒有足夠的壁壘和競爭門檻的話，利潤是不可持續的，這也是為什麼當今實體不景氣的原因，開火鍋店賺錢賺錢，國人們就會爭鋒去開火鍋店。面對日益下滑的利潤，我戀戀不捨的放棄了這個曾經讓賺的缽滿盤滿的項目。

感悟：賺錢的真的不難，關鍵你要去發現隱藏在市場中的需求。

錯失賺錢機會

2012年的夏季有點特別熱，在網際網路上一種新的賺錢方式正瘋狂的在網賺圈裡中蔓延。「QQ群淘寶客」（不知道淘寶客的小夥伴們可以在百度搜一下），這種賺錢的方式很簡單，就是吸引一些經常在網上購物的白領女性或者一些家庭主婦加入到群裡，用軟體一天10多個小時的狂發淘寶產品的連結，引導這些女性去購買。

前期用文案到一些女性或者育兒類的論壇引流，後期用軟體發連結，這些女性通過連結購買後淘寶聯盟自動給你發佣金。就是這麼簡單弱智的方法，一個人，一臺電腦，一個月賺2-3萬是很容易的事情， 甚至有些執行力強的人一個月收入超過「10萬」。

發現了這個項目後，我像在沙漠中淘金的人發現了金礦一樣，立刻全力投入到這個項目中去，後來我才發現，情況並不像我想的那樣簡單。

就是因為當時不會寫文案，這個項目中關鍵的一環「流量」我無法弄到。2個月可憐兮兮的只引到了幾十個流量。後來我不得不冒著被別人鄙視的風險抄襲了一些文案，但很快有的被原創作者投訴被論壇秒刪，活下來的貼子發在論壇中不停的用小號頂貼，但很長時間沒有一點反應，後來我才知道，我的行動慢了一步，很多「優質的客戶」早被別人圈走了。

就像釣魚一樣，人家早把魚塘的魚釣走了，而你還傻愣愣的對著一個沒魚的魚塘納悶為什麼釣不到魚呢！

就這樣， 我痛失了一次絕佳的賺錢機會。看著別人每天數著大把大把的數著鈔票，並且我發覺在網際網路上那些賺大錢的大伽們（劉克亞，王紫傑，懂懂.....）他們無一例外的都精通文案寫作。我痛下決心一定要學習文案。

坎坷的文案學習之路

和那些剛開始學習文案的小夥伴們一樣，剛開始不知怎麼寫。對著電腦茫然不知所措。沒辦法就買了很多頂級文案大師的寫作書籍， 想在書籍中找到寫作的方法。因為國內當時基本沒有主要是國外的（包括美國文案之神蓋瑞亥爾波特，約翰卡爾普斯，羅伯特科利爾....）。

不久，我發現看了很多文案寫作書籍，還是寫不出來。我低估了學習文案寫作的難度並為此付出了代價——食慾大減，甚至失眠。

在看到劉克亞老師的開出克亞作家團的時候，我以為找到了人生中的導師，但是最後被他 10W 的高額學費擋在了象牙塔外。

不知道怎麼寫，又交不起這麼高的學習費用，於是我陷入了迷茫，困惑中，中途好幾次差點放棄了。

（那時候，看到網上那些所謂的」文案大師「，我就生氣，因為他們知道你需要什麼，他們知道我你想要成功，他們知道你願意付出任何代價來學習文案寫作。所以他們制定高額的學費，不斷的吊你的胃口，企圖挖空了你的口袋）。

可能是由於人都有不服輸的天性吧，也可能是那段時間工作不順利，回到家裡對著電腦無事可做。我開始決定自己摸索著學習文案。

不會寫就從模仿開始吧，（後來我才知道這是學習文案最快捷，最有效的方法）。我開始花錢搜集那些世界頂級文案大師們的文案。然後，我不斷的模仿，不斷的練習，這以後幾乎讓我瘋狂，只要有關於文案方面的書和資料，無論多高的價格都不惜買回來。

經過無數個不眠之夜的研究，練習，我感覺我寫的文案有了很大的進步。後來我還養成了一個習慣，只要在網上，看到好的段落，句子即可抄下來。

第一通過文案賺到錢

我感覺我的文案已經超過身邊80%的人的時候，我迫切的需要用文案賺一些錢來增加我的信心了。

因為自己沒有客戶，又不知該賣什麼，於是就在論壇中找到一個在淘寶上賣母嬰用品的賣家。他的店裡當時上了一款新的嬰兒車，打算和我合作。我告訴想要銷量上去最快速的方法向老客戶推銷。他給我提供一些以前在他的店裡買過產品的客戶的資料。

我抱著試試的態度向這些人發送了我的第一封銷售信，畢竟這是我的第一封銷售信。

銷售信是通過郵件的方式發的，發了2000多封。不可以思議事情發生了！當天竟然成交了200多單，還有人回復詢問了更多關於產品更詳細的事，此後有的也下單了。這封銷售信前前後成交了近300單，為我帶來了2萬多利潤（當時淘寶賣家一單給我80元的利潤），這讓我第一次領略到文案的神奇威力。當這讓我信心大增，並下定決心我將用餘生的精力來專注研究銷售文案的寫作。

 過去 5 年，我都在不斷的研究文案撰寫（銷售信），多多少少的，取得了一點小成績。我除了幫一些客戶寫文案賺前外，我還會找一些高利潤的產品通過文案銷售出去。我在生活方面，可以做到足不出戶，在工作方面，每個月也可以收入個一兩萬元收入。雖然還不是大牛，但正堅定不移的向大牛的路上邁進。

學習文案的感悟

通過大量的學習，以及對世界上100年來頂級文案大師的研究，我發現..大部分的文案大師在學習文案寫作時都用共同的公式和流程， 只要按照這個流程一步步去操作，並且把每個環節充分做好，那麼學好文案是必然的！

我發現最簡單，最快速，最有效的學習銷售文案的步驟就是：

①：找到已經賺到大錢的銷售文案

②：抄寫這些銷售文案

③：大量的模仿，練習

④：創新，形成自己的風格。

我曾經把這個學習文案的步驟給了極少數虔誠的想學習銷售文案又不知道怎麼學習的朋友，這些人通過對這個步驟的實踐，他們的文案水品都在極短的時間內發生了不可思議的變化！

好了，文案寫作的方法已經告訴你了，如果你還試圖上一些所謂「文案大伽」的課程來找到文案學習的秘籍的話，那麼我敢肯定你的文案學習之路將變的無比漫長，你成為一個頂級文案高手的夢想也將變的遙遙無期。

所謂的秘籍就是大多少人都知道，只有很少人做到了。這少數人最後成為了行業中的頂級高手。

好了，不說了，關於銷售文案寫作更詳細的知識可以加我微信詢問。我願意將我多年的寫作經驗分享給你，我已經成功了，現在輪到你了！

最後提醒：這4個步驟是小白學習文案的必經步驟，脫離或者跳過任何一個步驟都會導致你的文案學習的失敗。

結束語

一支筆可以玩賺整個網際網路，為你寫出昂貴的房子，寫出美麗的車子，寫出源源不斷的財富。

一篇文案可以暴增產品的銷量，為你賺取大把大把的錢！

網際網路的出現使人人都可能成為作家，成為暢銷書的作者，人人可以用文字為自己賺取百萬財富！

如果你確定準備在網際網路行業中長期的做下去甚至當做自己的終身事業來做的話，文案將會成為你必須要逾越的門檻。

2018年的秋季已經到來，我想對那些在網際網路上苦苦奮鬥的小夥伴們說：「

一切都會過去，想要的一切都會有，

     將來的你一定會感謝現在拼命的自己！

你的老朋友

荒原

附近照一張：（不喜勿噴！）

（36歲了，大叔級的，據說網際網路上的頂級高手都超過30歲了，哈哈！開個玩笑。）