2019-08-19 11:26:31 [編輯：Andygui]
8月14日至16日，以「探索經營之道、打造精英燈王」為主題的開爾商學院第二季課程在杭州瑞萊克斯大酒店精彩開講。本次課程邀請了國家高級照明設計師、中國照明協會室內照明專委會委員徐慶輝先生作為特約講師，為來自全國各地近300名開爾經銷商學員傾情授課。
課程伊始，浙江旭光董事長、開爾商學院院長、開爾事業共同體創建者洪旭光先生發表致辭。洪董在致辭中講到：開爾照明的過去、現在和未來，是整個開爾事業共同體的每一位成員共同努力奮鬥的結果。開爾商學院，以持續賦能開爾事業共同體的永續發展為目標。藉助開爾商學院這一知識傳播與共享平臺，將開爾事業共同體打造成開放活躍、與時俱進的學習型組織。
堅守品質 提升全品類營銷服務
截至目前，開爾照明已成功搭建了以光源類產品為中心，涵蓋家居照明、商業照明、電工電氣、集成電器等五大系列產品矩陣。產品從單一照明領域向照明、電工、電器三大領域迅速擴張，可滿足以照明應用為核心的各類家裝、工裝和集採需求。在企業內訓環節中，開爾照明董事長洪旭光、家居照明、電工電氣、集成電器等事業部部負責人分別就各業務體系產品進行專業的知識培訓和分享。
作為一位優秀的產品研發專家，洪董十分強調品質的重要性。品質為先，是開爾照明永遠堅守的底線和初衷，更是開爾發展文化的基因。他的分享涉及材料、電子、光學設計等專業技術領域，從產品品質、到服務品質，再到應用品質，全面、系統的開爾品質體系分享無不令人信服。其他各事業部負責人，也緊緊圍繞從產品到光品質、從功能到人性化應用價值，分別從各自業務領域做出了深入淺出的互動分享。以產品切入，結合以人為本的價值依歸，將產品融入場景設計和燈光體驗，打造解決方案級的產品營銷體系，為廣大客戶營銷體系創建更高效便捷、更具競爭價值的經營模式是開爾各事業部不變的使命。
重塑思維 從賣燈向賣光轉型
雲之光聯合創始人、國家高級照明設計師、中國照明協會室內照明專委會委員徐慶輝先生作為應邀講師，以燈商轉型的機遇與方法、照明實戰應用通識、終端零售門店銷售專業技巧等為例，與開爾經銷商學員們進行了互動分享。
什麼是照明新零售？如果一定要用兩個詞來標定它，那一定是燈光體驗和燈光設計服務。課程中，講師徐慶輝先生多次表示：光是終極展現，而燈具只是基礎載體。在照明新零售模式中，經營者需要轉變思維，把注意力從產品轉移到解決方案上，把賣燈思維轉變為賣光思維。要想具備賣光思維，必不可少的是對燈光體驗和燈光設計服務的重視，這就要求經營者具備對光的充分認知。
光之於空間，猶如空氣之於生命。光賦予了每段建築在夜晚的生命。「要想利用光打造所需空間效果，就必須從優質產品、照明功能、照明氛圍及優質服務四個維度著手」，徐慶輝說到。從光通量、光束角、防眩功能、燈具結構、散熱和防護功能需求等定義優質燈具產品，從照度、燈具布置、照度比例（基礎照明、重點照明）、空間亮度管理、材料的反射和透射等定義照明功能，從色溫、色容差、裝飾照明、顯色性、立體感等定義照明氛圍，從燈具選型、燈光效果估算和調試等定義優質服務，通過這四個維度，能有效解決客戶「應該買多少光、買什麼樣的光、光應該放哪」等核心需求。徐慶輝講師還列舉了日常生活中常見的幾個燈光調整後的空間對比效果，結合上述多個維度，從照度設置、色溫設置、材料選擇等方面與學員們進行了精彩的互動，現場氛圍熱烈。
解放思想 合力尋求逆勢突圍
開爾營銷總經理張學亮與眾學員分享了「農夫」「山權」「有點甜」的故事，講述了故事主人公張三是如何一步步開發、完善、擴張、鞏固及創新經營自己的一畝三分地，形象生動地闡述了如何運作自身所在區域市場，並對創業型、守業型、轉行型及他牌強勢型等四大類型客戶提出了針對性的運作方式。
近年來，照明行業頻出倒閉潮、收購潮、關店潮、賣場空置、低價傾銷等現象，面對這一大環境，如何變革自身固化思維，創新市場運作理念就顯得尤為重要。張三的故事中，他成功最關鍵的兩點在於：日復一日的堅持和永不滿足的突破。正如張三開墾田地一樣，從開發空白市場，到用心維護客情關係、完善已開發市場，到模式標準化、分權擴張經營，再到創新運作理念、零售+工程+配送齊驅並進。
開爾各事業部、開爾全國經銷商客戶，都隸屬開爾事業共同體。就如張三的「分權不分家」和「財散人聚」理念，只有整合資源、抱團突圍，整個開爾事業共同體才能在照明行業日趨白熱化的競爭中屹立長存。
本期開爾商學院課程旨在探索照明經營之道，鞏固和擴張開爾照明全國市場，進一步提升開爾照明在照明行業當中的品牌影響力。講師徐慶輝先生的傾情講解，為開爾經銷商學員們帶來了一場專業而不枯燥、生動有趣而又乾貨滿滿的專業照明學習之旅，學員們紛紛表示收穫良多。
傑克·韋爾奇說：你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會。開爾商學院成立至今，已經組織多次大型培訓課程，順利結業的開爾經銷商學員達到1000餘人次。未來，開爾商學院將繼續通過整合企業內外部智力資源，在統籌兼顧企業和個人發展目標的前提下，以科學、系統和持續的課程設置，幫助企業各業務體系學員快速成長，為企業發展助力，致力於把開爾照明打造成為照明行業優秀名族品牌。
來源：開爾照明
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