公司概況介紹
目前公司正處在業績快速上升期以及市場的爆發期。開爾新材是做新材料的上市公司，核心材料是新型功能性搪瓷材料，國際上叫琺瑯，處於國際龍頭地位。產品主要應用在建材領域，主要用在各種建築的立面裝飾，主要包括內立面和外幕牆。內立面主要應用於地鐵、隧道、地下空間、機場高鐵站臺、室內場館等空間；外幕牆主要定位於公用、商用高端建築的幕牆裝飾。
公司在內立面裝飾領域的標杆項目有：國內三大世界級工程之一的港珠澳大橋橋隧項目、北京大興國際機場、北京奧運環隧項目、上海長江過江隧道項目、上海外灘隧道項目、膠州灣海底隧道以及各大城市的地鐵站廳立面裝飾。
外幕牆方面，前幾年零碎在國內做了一些，外國做了7、8棟房子的幕牆，但缺乏高端標誌性項目，今年該類產品預計會迎來快速成長期。今年4月份國家會議中心二期項目籤約。該項目的成功籤約具有裡程碑意義，項目意義堪比港珠澳大橋，對公司後續幕牆項目推廣具有顯著的示範效應。此外，公司年內項目儲備較多，今年有望成為外幕牆拓展的元年。
琺瑯板是以寶鋼的特種鋼板作為底襯，表面用琺瑯釉料經800度以上高溫熔融凝於低碳鋼板並與鋼板牢固結合的新型複合材料。
琺瑯材料在30年內可以不褪色、不剝落，不失光，這是其他材料做不到的，老舊褪色這些都是不可逆的。
防火等級A1（中國防火等級最高標準A1級，完全不燃，還可以阻斷燃燒，燃燒時也沒有毒煙氣產生。
表面光學漫反射性能，少量時鏡面反射。對採光度的提升非常大，節省照明能源達20%。
超強耐鹽酸鹼性，耐酸性達到AA級，耐鹼性為不失光；耐鹽性為不生鏽；完全可以抵禦複雜嚴酷隧道環境的侵蝕；長久保持面板不受腐蝕。
可以抵禦較強的衝擊應力而不會斷裂。
專利型安裝系統方便快捷，採用的是幹掛。瓷磚水泥主要是採取的水泥貼合。幹掛很容易發現滲漏點，也容易拆卸。
琺瑯板有自潔功能，髒物非常難以附著。
無與倫比的色彩魅力，顏色可塑性超高、不變色、不褪色。呈色和顯色能力比一般的金屬材料要高非常多。
超強耐候性
公司近三年內主要增長因素在於市場空間爆發、材料滲透率顯著提升、同材料市佔率穩定、以及其它新增長點。公司內立面主要應用場景在隧道、地鐵、高鐵、機場和其它室內空間。其中，地鐵預計總量仍會保持增長，但增速放緩；城市交通開始進入「三層化」，且下穿道（城市隧道）體量開始劇增，該趨勢在粵港澳、江浙核心城市已明顯體現，並勢必向其它超一線、一線城市發展，城市隧道將在近三年內進入爆發式增長。
（公司列舉了深圳、珠海、廣州、杭州等核心城市未來2-3年內已規劃的數十條隧道、快速路）未規劃詳稱項目數量將更多。且城市隧道項目主要有三大優點：收款短平塊、有效面積大（平均每公裡約1萬方有效面積）、版型標準化高、產效高。因此城市隧道將成為未來2-3年公司核心業務高速增長的最大支撐。
在材料滲透率方面，琺瑯板目前已是地鐵等場景立面裝飾的主流材料之一；而自港珠澳大橋項目落地後，琺瑯板已在城市隧道的競爭中進入強勢期，成為許多的業主單位的第一選擇。
疫情影響
疫情上半年對公司影響較大，但整體影響是接單、項目完成、收入確認整體後延，而對業務總量反而有一定刺激作用。自本月開始，公司對口項目開始進入集中招標期，目前進展也符合我們這一預期，已有許多項目中標，其中上周更披露了公司歷史上隧道最大單體項目中標的公告。
請問當前的行業競爭格局如何？公司能否保證相對壟斷的地位？
目前行業競爭格局非常清晰。從技術門檻上來說，目前還存活的競爭對手很多是學習了我們的靜電幹法工藝，但這個行業不是說運用同樣技術就能做出同樣品質的產品，是一種工藝上的差異，是多年研發、調整、改良沉澱的結果；另外工程上對業主來說沒有試錯性，因此業主對材料的選擇很大考慮公司的綜合實力和項目案例，特別是以往的標杆項目，也就是品牌，這一點同行中沒有能與公司比較的。這是一個積累的優勢，並不是短時間內能超越的。這個也導致了我們在招標的時候，同樣價格下，我們基本不可能丟標。但公司目前的競爭策略是高舉高打，而不是以價格去壓迫同行生存空間，因為目前還沒有到那個階段，我們目前的首要任務是以琺瑯板去攻佔其他材料的份額，此時以價格戰與同行競爭，一方面會帶低行業毛利水平，另一方面不利於琺瑯板的推廣與普及，我們反而要在保持市佔率的基礎上培養一定的同行企業做好做精。
在手5.6億訂單的情況？
有一半左右是建材，其餘是工業保護材料，現在的在手訂單主要是去年的訂單受疫情影響還沒完成的部分。未來方向主要在建材，不在工業保護材料。
註：接待過程中，公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關制度規定，沒有出現未公開重大信息洩露等情況。
附：活動信息表
（此稿由證券時報e公司寫稿機器人「快手小e」完成。）