偉星新材2020年09月21日發布消息,2020年09月18日公司接待大成基金等共10家機構調研，接待人員是譚梅，接待地點公司。
調研主要內容
1、在精裝修和疫情影響下,公司零售業務和建築工程業務的情況如何?答:新冠疫情對公司零售業務影響較大,大部分零售市場近幾個月才陸續恢復正常,之後市場的回暖我們認為受疫情期間需求受壓抑後集中釋放影響較多。目前來看整體比較穩定,趨勢向好,但後續仍要根據疫情控制情況和市場變化等情況來判斷。建築工程方面,我們判斷精裝修的佔比會持續提升,但是提升速度有所放緩,精裝房的質量在逐步提升。對此,公司建築工程業務積極把握髮展機會,目前呈現良性健康的發展態勢。2、公司如何應對零售業務受到的衝擊?答:公司主要從兩個方面來應對零售業務所受到的衝擊:一方面在成熟區域通過加快渠道下沉,在薄弱區域開發更多的經銷商和網點,提高市場佔有率;並加強次新房、二手房交易以及二次裝修等存量市場的開發,進一步拓展市場發展空間。另一方面,積極推進同心圓戰略,加強品類拓展,方便客戶實現一站式採購的多種相關配套產品,從而提高戶均採購額。3、公司針對家裝公司渠道的布局以及未來規劃?答:家裝公司是公司零售業務的三大銷售通道之一,近幾年在一、二線城市佔比不斷提升。對此,公司專門設立了家裝大客戶事業部,針對跨區域的家裝公司積極開展業務,區域性的中小型家裝公司則由分公司負責開發,我們希望通過多種措施爭取更多的市場份額。4、公司存量市場的銷售通道如何開發?答:存量銷售通道和增量銷售通道一樣,依舊為家裝公司、水工工長和業主三條通道。只要維護好這三條通道,公司的存量市場也能得到有效開發。5、公司對於華南市場未來的預期如何?答:華南市場因當地品牌強勢、消費觀念及裝修習慣等不同,目前拓展難度的確比較大,公司已在局部市場實現突破。6、公司新品類拓展的難點及解決措施有哪些?答:公司新品類拓展的難點主要有:一是品牌積累不夠,例如偉星咖樂防水作為新的品牌進入現有家裝防水市場,若想得到消費者對偉星管道同樣的認可和信任需要一定時間的積累;二是渠道與通路需要拓寬,公司防水、淨水產品的渠道通路與管道產品大多同渠道,協同性較好,但並不完全一致,需要不斷拓展;三是應用場景不一樣,不同產品會有不同的施工、服務標準,新產品需要根據其特點制定相應的標準和流程。針對上述難點,公司採取以下解決措施:一是堅定不移地推進"產品+服務"的業務模式,並不斷完善服務體系,提升服務質量,增強客戶的體驗感,形成良好的口碑;二是加強品牌形象的宣傳,加快推廣專營店的建設,不斷增強消費者對新品牌的了解和信任度;三是進一步創新營銷方式,推進營銷體系的建設與完善,同時加大"全品類銷售"的推進力度,全力促進新品的銷售。7、公司如何看待防水、淨水業務未來的發展?答:公司將防水業務作為公司的第二主導來培育,將淨水業務作為最重要的配套產品來培育,我們對此充滿信心。目前公司防水、淨水業務發展情況良好,基本按計劃推進。8、請問公司目前的渠道庫存情況如何?答:目前公司渠道庫存情況處於正常水平。9、請問今年公司市政工程業務的發展情況及展望?答:今年公司的市政工程業務發展較好,原因為:一方面,政府在基建方面的政策支持與推進力度較大;另一方面,公司自身的調整優化也在逐步見到成效,近幾年公司不斷優化客戶結構和業務模式,聚焦長期可持續發展的大客戶,並不斷拓展新的領域,效果良好。我們相信未來市政工程業務將繼續保持良性健康發展。10、請問公司如何應對原材料的價格波動?答:公司主要原材料屬於石化下遊產品,為管道專用料,原材料議價能力較弱。公司產品定價主要採取成本加成法,其中,工程類產品價格隨行就市,按單定價;零售類產品的價格體系相對比較穩定,如果成本端波動較大,公司會綜合考慮製造成本、市場需求、客戶接受程度等因素,對產品價格進行適當調整。11、請問公司的銷售費用率情況?答:公司採取扁平化的銷售渠道以及"產品+服務"的盈利模式,因此銷售費用率相對較高,但近幾年公司銷售費用佔比在不斷下降。未來如果銷售規模不斷擴大,規模效應將會進一步體現,銷售費用率從長期角度看會逐步降低。12、請問公司資本開支情況?答:塑料管道行業基本上屬於輕資產行業,投入固定資產總體不大。目前公司主要的資本開支主要為生產基地的新建與老的生產基地的完善,包括產能的新增和智能化改造。近幾年公司的資本性開支不大。13、請問公司的分紅政策有無變化?答:公司的分紅政策在《公司章程》、《公司未來三年(2018-2020年)股東回報規劃》作了明確規定,總體比較穩定。公司每年的利潤分配方案都會綜合自身發展實際和戰略規劃、現金流狀況、股東意願、外部環境等因素,並充分考慮投資者的合理回報後決定。
| 接待詳細對象 | |||
|---|---|---|---|
| 序號 | 接待對象 | 接待對象類型 | 機構相關人員 |
| 1 | 大成基金 | 基金管理公司 | 劉旭,侯春燕,王晶晶 |
| 2 | 方正證券 | 證券公司 | 侯星辰,劉皓 |
| 3 | 上銀基金 | 基金管理公司 | 陳博 |
| 4 | 銀華基金 | 基金管理公司 | 張伯倫 |
| 5 | 中國人壽資管 | 保險資產管理公司 | 和川 |
| 6 | 長信基金 | 基金管理公司 | 劉亮 |
| 7 | 大家資管 | 其它 | 張浩 |
| 8 | 浦銀安盛基金 | 基金管理公司 | 陳晨 |
| 9 | 中再資產 | 保險資產管理公司 | 王潤東 |
| 10 | 中信建投基金 | 基金管理公司 | 馮天成 |
近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
| 偉星新材機構調研歷史明細 | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 調研日期 | 公告日期 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研三個月後漲跌幅(%) | |||||
| 2020-09-18 | 2020-09-21 | 10 | 電話會議 | 譚梅 | 公司 | - | |||||
| 2020-09-02 | 2020-09-04 | 5 | 電話會議 | 譚梅 | 公司 | - | |||||
| 2020-08-26 | 2020-08-29 | 26 | 其他 | 譚梅 | 公司 | - | |||||
| 2020-08-25 | 2020-08-29 | 4 | 其他 | 譚梅 | 公司 | - | |||||
| 2020-08-12 | 2020-08-14 | 107 | 電話會議 | 譚梅,陳安門 | 公司 | - | |||||
近期朗新科技、京北方、漢王科技、科思股份、法蘭泰克、*ST藏格等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
| 滬深兩市機構調研一覽 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 代碼 | 名稱 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研日期 | |
| 300682 | 朗新科技 | 1 | - | - | - | ||
| 002987 | 京北方 | 1 | - | - | - | ||
| 002362 | 漢王科技 | 1 | - | - | - | ||
| 300856 | 科思股份 | 1 | - | - | - | ||
| 603966 | 法蘭泰克 | 1 | - | - | - | ||
| 000408 | *ST藏格 | 1 | - | - | - | ||
(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2020-09-21)
(責任編輯：DF062)
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