【關注】榆林分公司:提前完成年度非油品銷售任務

2020-12-23 騰訊網

榆林分公司搶抓市場,緊盯非油品銷售目標,優化門店消費場景,藉助「銷售+N」模式帶動非油品提升銷量,截至12月22日,完成年度非油品銷售任務105%,其中,核心商品銷售同比增幅16%。

優化門店環境提升購物體驗

榆林分公司立足加油站、便利店的主陣地,讓顧客「進站見廣告、加油見商品、出站有手冊」,營造濃厚的宣傳氛圍。緊盯客戶需求,充分利用燈光、櫥窗廣告、牆面廣告等,宣傳重點商品;利用櫥窗、顯眼位置擺放卓瑪泉等水飲暢銷商品;在便利店進門處設立賴茅酒、扶貧商品專櫃,吸引顧客眼球;在泵島擺放燃油寶、玻璃水等汽服用品;在國道和高速站打堆頭促銷尾氣處理液,通過細化宣傳和提高門店品味提高客戶對商品的關注度。

「銷售+N」拓寬銷售渠道

商品好,還得會賣貨。榆林分公司藉助「銷售+媒體平臺」「銷售+地攤經濟」落實「雙線」銷售模式,拓寬銷售新渠道。員工通過客戶群、朋友圈等方式定期發布易捷促銷活動,以抖音、直播帶貨等方式立體展示卓瑪泉、鷗露紙等核心商品,提升客戶購買慾望。榆林分公司組織「中石化易捷小攤」活動,讓易捷商品進社區、進集鎮、進廣場,將商品送到客戶手裡,搬進客戶後備箱。今年以來,榆林分公司以線上直播帶貨、視頻遠程對接會場客戶,線下走訪客戶的「雙線」銷售模式成功舉辦3場賴茅品鑑會,銷售賴茅酒708萬元,同比增幅92%。

電子券購物、易積分兌換助力非油增效

榆林分公司主打「實惠」牌,倡導員工引導顧客使用CRM電子購物券,提高顧客購物體驗感,非油基礎品類銷售同比增長21%。同時,制定易積分專項考核辦法,鼓勵員工積極開口營銷,大力宣傳電話積分免費兌換核心商品的優惠,受到了客戶的歡迎。

積極拓展新業務實現新的效益增長

榆林分公司積極整合資源,擴展銷售渠道,利用資源優勢,全面梳理用油大客戶資料,在油品客戶中尋找非油品銷售商機。今年以來,榆林分公司與華北油氣進行多次洽談,在詳細調研客戶用油需求,主動為客戶提供產品供應指導、技術交流及售前服務後,成功達成800萬元潤滑油供應合作。榆林分公司還積極與東風公司接洽,全年累計銷售6輛油品承運車,實現銷售額近245萬元。

作者:榆林分公司 喬寧/文 許楠/圖

編輯:曹旭 王雲

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