何啟志：如何讓你的產品更符合客戶的需求？

產品過剩的今天

你的產品好不好沒人關心

別人關心的是你的產品

能不能滿足別人的需求

不得不說，現在的網際網路時代，啥消息都傳播得特別快。

自從有了網際網路，一個產品好不好，符不符合客戶的口味，有啥優勢毛病，很快就會在網上形成口碑。

每個人都想在網際網路上獲取大量的用戶，從而賺取紅利。但是大多數人往往做的就是模仿跟風，卻往往忽略了一點，你要做的事情，對應到你的客戶群體，你真的了解他們需要你產品的真正原因嗎？

這，特別重要！

你或許知道，產品就是為了滿足客戶的需求而存在，但你確定你真的清楚客戶的真實需求是什麼嗎？

不是簡單的衣食住行，因為單單是這些，這世界是沒有任何空白市場的。

你現在要注重的應該是如何更快捷！更方便！更有趣！的滿足用戶需求。

對，關鍵字你們發現了嗎？

就是「更」。

就像淘寶，它的定位是「更全」，你要的東西上面基本都有，空氣和屁都有得賣，你還想啥沒有呢！

京東，它的定位是「更快」，到貨速度已經趕上順豐了。所以你想網購更及時，選擇京東準沒錯。

美團，就是幫助你更方便，你要出行，你要點餐，你要住房，它通通有！你去到一個陌生城市，又怕吃飯住宿給坑，你肯定會拿出手機查一查。

再說現在的微信，它解決的也不是普通的通訊問題，因為有了微信之後，我們不僅可以發信息，聊語音，我們還能用圖片，表情包，群聊等等方式來達成及時通訊。

讓你更便捷，言談更帶趣味性。

拼多多的拼團更便宜，三年上市敲鐘，一個後起之秀一舉成為第三大電商，不就是抓住了這樣的秘訣嗎？

那我們做產品的時候，你還得注重客戶的兩大需求：

1、現有需求

2、新增需求

現有需求就是原有大家都默認的，新增需求則是你額外為客戶開發的；

舉一個簡單的例子：

你要賣洗髮水，如果你說，我發現很多男士不護髮，我要做一款專為男士護髮的洗髮水，這就是典型的新增需求，那你最好就不要做。

因為你不僅要給男士建立護髮的意識，還要培養他們使用護髮產品的習慣，這個成本就非常高。

那最好先做什麼呢？當然是解決那些男性廣泛面臨的頭髮問題，比如說去屑，烏黑，柔順等等。滿足現在已有的需求，那麼你的成本會比較低，而且銷量比較容易打開。

對於中小企業來說，何啟志的建議是：別嘗試做空白市場，可能第一桶金的誘惑非常大，但是往往需要燒錢來打開銷路，如果你的經濟不允許，你又沒有足夠的融資手段；那麼你在現有市場把營銷搞好，先搶奪一塊蛋糕來增加自己的籌碼才是一個最適合你的做法。

你可以嘗試換更好看的包裝，更大的價格優勢，更貼心的服務，更完善的售後等等，追求某一方面比別人更好，同樣需求的客戶肯定會優先選擇你

懂了就懂了...

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作者：何啟志   謀局學創始人 

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