5 月 18 日，TikTok Ads 發布了《BuzzVideo 用戶白皮書》，描述了短視頻平臺 BuzzVideo 的日本用戶畫像。
為什麼是日本用戶畫像？因為 BuzzVideo 出海其他國家並不成功，雖然在過去 2 年也曾在美國等市場獲取了不錯的成績，但在大多市場後勁不足，目前僅在少數幾個市場依然佔有一定市場份額。
BuzzVideo也曾戰績輝煌
TikTok Ads 2019 年度營銷活動畫面
當然，有一定規模之後，廣告變現肯定是接下來的路。在 TikTok Ads 2019 年度營銷活動上，TikTok Ads 日本負責人西田真希介紹字節跳動在日本的廣告平臺，其中一個重要流量來源就是 BuzzVideo。
在多個市場曾有輝煌戰績、現在卻獨留日本市場，其中原因是個很有意思的話題。
在日本，40 歲以上大叔最愛 BuzzVideo
從《白皮書》的信息來看，非常鮮明的一個觀點是，BuzzVideo 日語版受到了日本大叔的喜愛，尤其是 40 歲往上的男性用戶。
《白皮書》顯示，自 2020 年以來，BuzzVideo 日語版的活躍用戶數、參與度、觀看時長都在持續增長。
與字節跳動旗下另一款產品 TikTok 在日本廣受年輕人喜愛不同，調查顯示，BuzzVideo 在日本的用戶大多數是 30～60 歲中年男子。另一個特徵是，BuzzVideo 的大部分男性用戶都已結婚生子。
調查指出，與其他平臺的年齡佔比均值比較，BuzzVideo 的男性用戶年齡層次仍偏大，20～40 歲男性佔比均低於平均值，而 40～60 歲的男性佔比則高於平均值，如 BuzzVideo 50～60 歲的男性用戶佔比為 19.1%，而其他平臺佔比僅為 10.3%。
也就是說，不僅受中年大叔喜愛，而且與其他中年大叔喜歡的內容平臺相比，BuzzVideo 用戶受眾的年齡更大。
BuzzVideo 男性用戶年齡佔比
圖片來源：《BuzzVideo 用戶白皮書》
此外，最新的調查還顯示，與其他平臺相比，BuzzVideo 用戶的人均年收入和人均可支配收入都更高，換句話說，BuzzVideo 的多數用戶是具有高購買力的中老年男性用戶。
數據來源：《BuzzVideo 用戶白皮書》
BuzzVideo 用戶人均年收入和人均可支配收入
《白皮書》向外傳達的信息比較清楚，BuzzVideo 上聚集著大量有付費能力的男性用戶。從 AppGrowing 國際版的數據來看，大量出海企業，尤其是集中在約會交友、直播等賽道的產品，在日本投放廣告時會選擇相關渠道。這樣一來，也比較好理解了。
AppGrowing 國際版
全球投放素材量最靠前的社交應用的投放情況
日本中年人喜歡的 BuzzVideo 為什麼卻折戟海外市場
1. 剛好市場有空白，用戶有需求
日本近代新聞業沒有歐美市場發達，讀賣新聞、NHK 等主流新聞媒體調性偏向嚴肅，多關注政經類新聞，且內容信息多以文字為主；而新興的網絡新聞媒體 SmartNews 則專注於本地新聞，垂直領域內容不夠豐富。但在社會壓力較大的日本，民眾們需要娛樂自己、釋放壓力。
SmartNews（左）、NHK（右）產品內容展示
具體到日本中年人，通常日本中年人會擔負著許多來自家庭和工作的壓力，努力賺錢但沒有很多休閒時間，看短視頻就成為了他們在短暫的閒暇時光中的放鬆方式。《白皮書》顯示，許多日本中年用戶表示 BuzzVideo 為他們提供了「獨處的放鬆時間」，他們喜歡在「晚上的空閒時間」或「睡前」使用 BuzzVideo。
而在歐美市場，一方面已有標榜公正客觀的華盛頓郵報、華爾街日報等大報，另一方面電子報刊行業發達，以 BuzzFeed 為代表的新興媒體也已虜獲眾多網民，因此競爭壓力要高於日本市場。
2. 差異化入手，內容分類標籤吸引垂直興趣用戶
接著第一點說下，想要打入日本市場，就要和當地的媒體做出差異。
一方面，內容的形式上，BuzzVideo 以短視頻為主，長視頻較少，重要的新聞內容以 1 分鐘左右的短視頻形式展示出來，與日本其他新聞媒體多使用文字或長視頻報導新聞形成差異，也更順應快節奏的日本當代社會。
另一方面，在內容的分類上，BuzzVideo 中不僅包含了政治、經濟、社會新聞，還有一些國內外的熱門搞笑視頻、以及技能、娛樂、體育、汽車、遊戲等多個垂直領域內容，並在應用頂端展示內容分類標籤，用戶不僅可以在主頁看算法推薦的視頻，還可以根據自己的興趣和心情選擇想看的垂直內容。這不僅與其他公司產品做出差異，與自己旗下產品也實現不同。
另外，SmartNews 主要以 20～40 歲男女為受眾，BuzzVideo 通過在內容上增加男性更喜歡的垂直分類標籤，如體育、遊戲、汽車、科技等，吸引了 40 歲以上的男性用戶。這對於開發者的啟示是，針對特定市場細分群體打造垂直領域內容社區，在俘獲用戶的同時或許還能獲得更為精準的廣告客戶。
BuzzVideo 應用頂端有分類標籤
BuzzVideo 是如何在「排外」的日本市場站住腳跟的？
封閉、不好做，是出海企業對於日本市場的最大印象，但從近兩年的情況來看，開始不斷有中國企業在日本取得不錯的成績。而當年百度和金山涉足日本市場的相反結果來看，最重要的是更徹底的本土化。
BuzzVideo 採取的策略是與日本各個領域的頭部內容公司合作，增加平臺中垂直領域的優質本土內容，如美妝、新聞、喜劇、汽車等。
聚合了多種本土內容的 BuzzVideo，從產品內容上貼近了日本用戶喜好，打消了日本用戶的疑慮，並在吸引一定用戶後逐漸發展平臺中的 UGC 內容。
另外，就是大家望塵莫及的撒錢。
有了本土垂直領域內容，想要打開日本市場，「真金白銀」的營銷活動自然不能少。從關於 BuzzVideo 活動的新聞報導可以看出，BuzzVideo 的活動內容非常豐富，而活動平臺的轉移也可以看出 BuzzVideo 用戶積累的增長。
另外，為了吸引用戶入駐，增加 UGC 內容，BuzzVideo 給用戶的流量獎金似乎不少。根據日本網站「副業」上 2019 年 2 月的一篇文章，當時 YouTube 視頻每次播放的價格在 0.05 日元至 0.1 日元之間，但同一時間 BuzzVideo 上視頻每次播放的最高獎金為 0.8 日元，8-16 倍的水平。