監製 | 葉銀燕
主筆 | 江華
採訪背景
2019年，樓市調控加劇、房貸利率上浮，融資收緊三大要素風雲跌宕，讓突飛猛進的房地產行業踩了剎車，放緩了飛速發展的腳步。各大房企整體都呈現出焦慮狀態，普遍放緩了拿地節奏，各種營銷手法齊發，專注存量去化。
贛電地產集團作為江西本土房企卻逆流而上，在土地市場頻頻亮相，斬獲多宗優質地塊，受到廣泛關注。年終將至，不少房企為完成年終業績衝刺之時，贛電地產集團卻表現的頗為從容，憑藉著城市深耕，區域深耕、品質深耕的穩健戰略在南昌房地產市場嶄露頭角。
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原本一直低調的贛電地產，近幾年來，一直夯實內功，厚積薄發，默默蟄伏。當它嶄露頭角，才恍然發覺，那冰山一角之下，贛電地產集團的綜合實力、品牌力量、土地儲備、產品研發、融資等方面積蓄了持續向上發展的力量，實力不容小覷。
2019歲末將至，贛電集團也即將迎來它發展的第34個年頭。34年，贛電從一個專注於貿易領域的貿易公司，如今集團業務集大宗貿易、礦產業、房地產業、物流業以及金融投資業共五大板塊的集團產業。今年贛電在房地產市場動作也可謂迅猛果斷，與全國品牌房企競爭優質土地資源，在多個熱門區域全線布局，那麼贛電在地產布局中到底如何考量定位？又是怎樣迅猛突擊？
為了一探究竟，騰訊房產江西站人物高端訪談欄目《引吭》帶大家走進贛電地產集團，採訪的是贛電地產集團執行總裁顧周軍先生，為大家獨家揭秘贛電地產背後的故事。
多年來顧總始終保持著對自身職業和人生目標的清醒認識，以及對市場和行業的敏銳嗅覺。初見顧總，一身商務裝扮，笑容可掬，彬彬有禮，充滿了儒雅之氣。訪談過程中，他遊刃有餘地接過我們拋出的一個個問題，並且淡定自若、條理清晰地一一作答，由內而外展現出的是一種領導的氣質和資深房地產人的魅力。對於贛電地產而言，2019為贛電地產的品牌發展元年，也是顧總職業生涯的又一個起點。
設計師的「建築情結」
騰訊房產：顧總我們很榮幸能第一時間採訪到您，在此之前大家對您的認識和了解可能不是那麼的熟悉。那麼是什麼原因吸引您選擇了我們贛電地產集團？可以介紹一下您的從業經歷？
顧周軍先生：我是江西上饒人，在南昌生活十餘年，現在也算是南昌人。畢業後我在建設部下屬的設計院做設計工作，一次偶然的機會，我們設計院的院長結識了一名深圳開發商，他們相談甚歡，2004年我隨院長一起回到了南昌，從此正式轉行房地產行業。
深耕地產十多年，對房地產有著系統的涉及，一路走來，我經歷了宏觀經濟的高低起伏，同樣也經歷了房地產市場的漲跌輪迴，這更加堅定了當下我對房地產市場發展的信心。
騰訊房產：談到贛電地產，最初的認知是2013年的贛電開元國際項目，好像自此以後就未有項目落地，市場上對贛電的認知是一個低調、神秘的企業。您能給我們簡單介紹下贛電地產嗎？
顧周軍先生：說起贛電地產集團確實是比較低調的，贛電集團創立於1986年，已經有33年的歷史了，是一家以大宗商品貿易（煤炭、焦炭、鋼材、水泥）為主營業務，兼跨礦產業、房地產業、物流業以及金融投資業共五大板塊的大型集團公司，其中房地產和貿易板塊是我們集團的最大的業務板塊。2014年，贛電的第一個房地產項目贛電開元國際交付至今，備受好評。
2016年，贛電集團戰略轉型實現與美的地產集團、中航地產達成戰略合作，大家在市場上耳熟能詳的幾個項目（南部美的城、國賓府、悅江府）均為與美的地產合作開發，在市場上獲得良好口碑。
2019為贛電地產的品牌發展元年，一年之內，連續斬獲3宗優質地塊。贛電集團，為改善人居生活品質，打造城市精工生活配套。
抓住業主「痛點」造更懂生活的好房子
騰訊房產：國內品牌房企相繼進駐江西，面對全國百強房企，贛電在拿地、品牌塑造等方面有那些計劃？如何在百強房企陣列突出重圍？
顧周軍先生： 贛電地產集團在規模上和百強房企做比較是弱勢方面，但是，就目前高速發展房地產市場而言，最終還是要立足市場，回歸產品本身，品質精益求精。保持穩健、持續發展模式是贛電地產集團發展最根本的核心。堅持適度規模發展，不盲目的擴張，充分的考慮自身情況和市場窗口。
贛電地產集團拿地節奏也一直屬於穩定戰略，選擇的每一宗地塊都不是「衝動」的產物，而是集團整體戰略的綜合考量。從周邊客群、投資價值等多方面綜合測評，從營銷埠到設計埠的每個環節事無巨細。
作為深耕江西的本土房企，贛電地產沉澱了數年，隨著房地產板塊發展歷經幾個周期的發展，公司在產品設計、工程建設、物業服務、商業運營等多方面與國內一線房企緊密聯合，學習成功經驗。集團旗下有著專業的資產運營管理團隊，及VC投資團隊，資金儲備豐盈；同時，在人才梯隊建設為贛電注入了充足的人才儲備，贛電標準化產品建設正在緊鑼密鼓地籌備。
我認為品牌房企的集中進駐，對我們來說是件好事兒，更加促使我們將產品打磨的更好。我們的產品與品牌房企相比，無論軟性還是硬體都毫不遜色。
騰訊房產：2016年以來，房企的危機感更加強烈，大多數房企堅定了轉型之路，想問下顧總咱們贛電地產在未來的規劃定位是如何考量的呢？
顧周軍先生：贛電地產始終堅持發展幾大原則：首先，穩健的發展策略是企業可持續發展的根本；其次產品必須經得起市場的檢驗，市場和客戶要認可。客戶的滿意度，從滿意到喜歡到未來持續的忠誠和信賴。
從贛電今年在做的三個項目不難看出，我們不會完全為了規模而去追求規模，我們更多的還是去想營造一個生活的氛圍，每一個項目都有完善的商業配套，從而構建一個完整舒適的生活體系。秉承著為生活更美好的角度去做房地產開發者，而不是純粹的說建房、賣房。
未來的地產行業「誰能走的更遠，核心還是在於能否贏得客戶的認同、尊重和肯定」的邏輯，因此不管未來房地產行情是好還是壞，贛電地產集團始終圍繞產品和客戶兩個核心不放鬆。
頻繁拿下優質地塊 準備大「贛」一場
騰訊房產：自從贛電接連拍下灣裡鳳鳴湖地塊和八一橋下正街地塊的時候就受到了業界的廣大關注，兩個項目位置都很優越，顧總可否介紹下贛電將如何傾力打造這兩個備受矚目的項目呢?
顧周軍先生：今年6月26日，拍下八一橋橋頭下正街地塊，次月7月19日我們拍下灣裡鳳鳴湖畔160畝商住用地。不到1個月時間，贛電雙星耀洪城。
八一橋下正街項目是公司重點打造的標杆項目，位於贛江之濱，獨享難得的一線江景資源；項目離東湖區政府3公裡，千年古樓滕王閣一步之遙。項目規劃星級酒店、5A現代化寫字樓、都市公寓、現代時尚街區組成。目前項目正在前期籌備中，預計明年將推出市場，建成後的贛電中心將為贛江之濱增加一道美麗的天際線，為南昌城區生活增加一個繁華閃耀的都市商業綜合體。
再說下灣裡地塊，拿下這個項目，我們都非常興奮，因為緊鄰環城水系和鳳鳴湖公園，出門就是前湖快速路，這樣的資源太稀缺了。在一線城市，有湖、鄰公園的地產項目要比周邊樓盤價格高出四分之一甚至更高。贛電貴府是贛電集團首次進駐灣裡的匠心巨作！住宅產品上有10棟高層、6棟小高層進行搭配；商業方面，結合灣裡音樂文化，有以秦漢文化主題設計靈魂、音樂元素進行相輔相成，因此取名琴街，建成後的琴街將成為灣裡旅遊目的地，鳳鳴湖畔的一座音樂城，填補南昌旅遊文化的空白。
開發商求「穩」是主趨勢 2020年將會是置業好時機
騰訊房產：您對2020年房地產市場的發展趨勢有何預判？對廣大的購房者有何置業建議？
顧周軍先生：這個其實也是我們考慮的一個問題，贛電地產獲取每宗地塊之前，都會做很詳細的一個分析。而市場和政策的走向也是我們考量的重要元素。在我看來，明年南昌房地產是將仍面對很大壓力，整個房地產形勢下行，再加上前兩年的調控政策也一直在持續，而且甚至有一些調控還在加大。這樣的市場背景下，銷售情況並不樂觀，但是我們將保持穩中求勝的心態，積極努力的適應市場的變化，迎接挑戰。
對於廣大的購房者置業建議來說，我始終覺得其實房地產越是壓力大的時候，其實對於購房者來說更有機會。在我個人看來，明年不失為購房的好時機。
騰訊房產：看到我們本土房企雄心勃勃的奮發拼搏，我也倍感榮耀，在這裡想問下顧總咱們贛電未來的企業規劃願景是什麼？
顧周軍先生：未來集團地產板塊堅持「高周轉」模式發展，堅定立足江西、走向全國、布局全球」的宏偉新藍圖。我們的目標可以要用數字來說明，我們預計在未來三年內達到年銷售額百億，5年內達到年銷售額300億的目標。目前我們已經在南昌、九江、北京、上海、深圳等城市已取得了豐富的土地儲備，為實現目標奠定了基礎。
騰訊房產江西站負責人熊丹丹、贛電地產集團總裁顧周軍、騰訊房產江西站主編葉銀燕
第一次見到顧總，並沒有感覺到那種久經職場的老練圓滑，給人的感覺卻是有著著敏捷的思維和縝密的判斷力，很難相信十幾年的房地產從業生涯，工作生活的摸爬滾打沒有帶給他勞頓與一絲懈怠，取而代之的是從容與淡定。
顧總希望通過3、5年的繼續努力實現企業加速發展、品質提升和自我驅動。面對我們的提問，顧總侃侃而談，言語之間，透露著他對當前樓市深刻的見解，以及對贛電未來發展的信心。我們也相信贛電地產集團將在顧總的帶領下將會越來越好，地產項目遍地開花。