「新國貨彩妝聯盟」WOW COLOUR首店開業吸客1.5萬人次、賣爆20萬

2020-12-27 銥星雲商

顏值經濟正帶動以顏值為切入點的商品與商業模式迅速發展,其中最快「出圈」的非新國貨彩妝莫屬。

注重高顏值、高性價比又自詡為「貧民窟女孩」的Z世代們成為追捧新國貨彩妝的主力軍。小紅書近期發布的數據顯示,過去一年,95後對於國貨的發布量搜索量分別增長了22.26%23.16%

線下,彩妝新零售的較量也到了白熱化地步。爭奪線上流量、搶佔新國貨彩妝市場、布局大型彩妝集合店,顏值經濟的廝殺可謂硝煙四起。

01攜10億投資入局

WOW COLOUR全球首店單日破20萬!

隨著傳統主力店紛紛退潮,購物中心開始尋找能夠迎合Z世代的新物種。在「顏值即正義」的風口,線下彩妝新零售開始湧現全新賽道:彩妝集合店。從市場布局來看,目前彩妝集合店多數主打國際品牌集合,鮮有目光聚焦爆紅的新國貨彩妝。

新年伊始,定位「國貨之光+超強集合」新潮模式的超大彩妝集合店WOW COLOUR攜10億投資前來破局,首張成績單便刷新記錄。

2020年1月4日,全新超大型彩妝集合店品牌WOW COLOUR全球首發,全球首店廣州西城都薈店開業當天就創造了高達216251元的銷售業績,進店人次達1.5萬,現場頻頻排隊限流,其高顏值也頻頻刷爆小紅書等社交網絡,堪稱2020年彩妝新零售領域首個爆款。

顯然,WOW COLOUR在此時入局,一方面看準了當前傳統主力店處於退潮期,具備高顏值和社交屬性的集合店模式將成為購物中心的新寵;另一方面抓住了新國貨彩妝在崛起之後依然有較長的上升期,而新國貨彩妝繼續擴張亟需從線上走到線下的平臺

除了自帶「顏值經濟」、「國貨彩妝」等話題流量,WOW COLOUR此時入局,在資本支持上比先行者更有優勢,在打法上比競爭者具備更多經驗和創新。正是這樣的實力和底氣,讓WOW COLOUR一舉成為行業破局者和領先者,其背後的差異化打法更是為行業提供了全新範本。

02憑藉差異化成功出圈

打造好看好玩的國貨彩妝聯盟

作為新入局者,WOW COLOUR首發即成爆款,首發單日超20萬的業績成為彩妝新零售領域的現象級事件,其打造的高顏值彩妝社交空間更是霸屏社交圈。對比市場競爭對手,WOW COLOUR的創新主要體現在產品策略、空間打造和線上線下玩法上:

主打國貨,順應潮流,眼光獨到

不同於以往美妝集合店產品以國際大牌為主,WOW COLOUR順應新國貨彩妝崛起的趨勢,將核心客群鎖定為18-29歲的國貨彩妝主力消費人群,價格定位以低單價、高性價比及功能性路線為主,品牌矩陣以爆款國貨彩妝品牌為主,佔比達到70%,打造了真正定位為「國貨之光+超強集合」的全新彩妝集合店業態。

據悉,目前已有多達130個網紅國貨品牌在WOW COLOUR集結,2000+SKU覆蓋了COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、三谷、REVER等線上大熱、自帶流量的網紅爆品。

豐富社交基因:千人千店主題+高顏值打卡點+沉浸式社交體驗

空間設計上,WOW COLOUR打破了普通彩妝門店或櫃檯單一雷同的設計風格,根據時下最熱門的流行元素來打造主題門店,通過千人千店主題門店滿足消費者多樣化需求。

比如WOW星球主題的全球首店廣州西城都薈店,大膽將未來金屬風和甜暖少女心兩種看似截然不同的風格混搭,大面積LCD牆、未來感十足的鋼製貨架、WOW星球創意裝置、VNK震撼口紅牆、COLORKEY超巨型唇釉、太空波普風裝置、高顏值的明星爆品…真正做到了一步一景,所到之處皆是打卡點的空間陳列。而在其他主題門店,少女城堡、復古國風……WOW COLOUR將不斷打造差異化場景體驗。

場景體驗上,WOW COLOUR提供超大比例的彩妝體驗區,所有彩妝產品都可以試用,整個門店仿佛為消費者高定的個人化妝檯,在沉浸體驗過程中,WOW COLOUR的社交屬性被再次激活。無論是場景打卡還是試妝體驗分享,都滿足了消費者社交網絡互動的需求。

除此之外,為加強體驗感,WOW COLOUR採取BA模式,店員不跟隨 、無打擾、僅提供幫助的體驗場景,讓試妝增加了與同行好友的社交互動,也無形中延長了消費者的置店時長,有效提升了場內人氣。

線上線下新零售變革,實現流量互通

作為彩妝集合店的破局者,WOW COLOUR比以往品牌更懂得搶佔線上流量。由於店內品牌迭代速度非常快,因此WOW COLOUR逐漸成為傳遞最新潮流資訊的時尚陣地。店內特設基於天貓大數據的爆品展示區,Top1-Top20的大熱彩妝爆款單品在整店環幕的滾動屏輪播,讓消費者們直觀了解到比線上海量試色報告更in的爆品彩妝風向。

值得一提的是,WOW COLOUR也順應Z世代的購物習慣,將提供 「線上購買、線下就近取貨」的便捷服務。作為線下彩妝新零售,WOW COLOUR還打通線上線下流量,消費者除了在門店現場購買之外,還可以通過線下掃碼進入品牌線上商城,從而形成線上線下流量互通的良性閉環,極大程度上提升了用戶體驗,也為線上線下新零售的變革提供了新思路。

032020年預計開店300家

攜新國貨彩妝走出國門

面對競爭逐漸白熱化的存量市場,攜10億投資入局的新物種WOW COLOUR採取了快速擴張搶佔市場的布局策略。

從開店選址情況來看,WOW COLOUR以核心熱門商圈為主,不僅首日五店強勢搶灘大灣區核心城市核心商圈,未來也將不斷亮相頭部購物中心,如廣州正佳廣場、北京大悅城、上海長寧來福士、杭州西溪銀泰、成都環球中心等。

從開店計劃來看,除首日五店同開之外,預計3月將開業100家門店,2020年內開張數量將達到300家,搶佔80%市場份額。據WOW COLOUR執行長楊陽透露,WOW COLOUR計劃2021年開張1000家門店,中國遍地開花的同時,也有計劃擴大到海外。明年將在新加坡鋪開第一個海外市場。

全面布局強勢收割國內市場,並進一步培育品牌國際影響力,在全球美妝零售業鍛造國貨美妝的優勢,是WOW COLOUR長遠發展的戰略打法。隨著新國貨彩妝市場份額進一步提升,WOW COLOUR不僅是其從線上走到線下、從小眾走向大眾的平臺,在今後更將是國貨彩妝從國內走出國門的窗口。WOW COLOUR的不斷裂變豐富了商業新的想像空間,而彩妝新零售的格局也將隨之被顛覆。

04銥星商業觀察

顏值經濟當頭,Z世代登場,新國貨彩妝崛起都為彩妝集合店業態的爆紅埋下了伏筆。在新賽道湧現的同時,入局者也越來越多,具備差異化打法、雄厚資金支持的品牌更有機會率先破局。

定位「國貨之光+超強集合」的超大彩妝集合店WOW COLOUR以新國貨彩妝集合為切入點,通過高顏值社交空間、沉浸式體驗場景的打造和線上線下新零售場景的革新打開市場,填補傳統主力店疲軟的空缺,成為業界認可的最強黑馬

在未來,彩妝新零售的競爭將愈演愈烈,WOW COLOUR在極速擴張中如何完成從入局到破局到守局的角色轉變,答案值得期待。

本文由銥星雲商新媒體中心原創,作者:曹婕,文章版權歸銥星雲商所有,圖片來源WOW COLOUR,不作商用。

相關焦點

  • 國潮新寵超大彩妝集合店WOW COLOUR逆勢起飛 千店布局開啟彩妝零售...
    2020年4月3日,超大型時尚彩妝集合店品牌WOW COLOUR正式登陸廣州正佳廣場。開業當日,眾多廣州城中知名美妝博主、時尚達人一一驚喜亮相,通過雲直播帶領線上線上的消費者共同探索百變星球WOW COLOUR的獨特魅力。全新的雲開業形式,讓消費者無論身處何處都可以參與到這個開業狂歡party當中。此番雲開業盛舉勢必引領彩妝潮流新風尚。
  • 一日五店同開 彩妝集合店品牌 WOW COLOUR 正式殺進國貨彩妝藍海
    2020年1月4日,全新時尚美妝集合店品牌WOW COLOUR全球首發,攜賽曼集團10億現金引擎以一日五店之勢搶灘大灣區核心城市,正式進軍國貨彩妝藍海。WOW COLOUR全球首店西城都薈店開業儀式及千人品牌發布會上,內地流行男子組合UNINE成員管櫟及新生代超能女聲陳樂一親臨現場助陣,與諸多粉絲、媒體共同登陸「WOW星球」,探索WOW COLOUR色彩世界。
  • WOW COLOUR 繼續狂奔:一天開一店
    懷著對美妝零售的信心和雄心,計劃「在兩年內衝擊1000家門店」的國貨彩妝集合店WOW COLOUR新店已經「雲開業」,逆勢起飛了。2020年4月3日,超大型彩妝集合店品牌WOW COLOUR正式登陸廣州正佳廣場。
  • 彩妝黑馬WOW COLOUR來勢洶洶,跑贏美妝突圍戰
    聯商網消息:繼高端百貨品牌集合店之後,以WOW COLOUR為代表的國貨彩妝品牌集合店迅速切入賽道,並且成為購物中心提升業績的利器。根據2019年天貓雙十一數據顯示,國貨品牌成為了天貓雙11彩妝冠軍,這在天貓的銷售歷史上實屬首例,屬於國貨美妝的時代正在到來。風口下,一大批國貨美妝集合店應運而生,而這其中的典型代表當屬WOW COLOUR——這家於2020年1月4日進入公眾視野的美妝集合店,憑藉著單店單日突破20萬的銷售業績贏得了業內的廣泛關注。
  • 「國潮絲芙蘭」WOW COLOUR破局美妝新賽道
    一天一家店 WOW COLOUR逆勢「出圈」 在5月16日開業的WOW COLOUR深圳龍城萬科裡店裡,新生代人氣歌手顏人中、知名美妝博主狠毒女孩參與表演和探店,從現場的開業情況看,升級到3.0版本的WOW COLOUR無疑更受Z世代歡迎,而直播更是將開業活動聯動到「線上」。
  • 屈臣氏缺什麼, WOW COLOUR和調色師就補什麼
    WOW COLOUR告訴CBNData,該品牌己累積了150萬會員,其中每月消費2次以上的人達到了20%。接近調色師的人士告訴C站,調色師的部分單店已經開始盈利。調色師計劃在2021年成交額將突破60億元人民幣。與此同時,傳統美妝零售店傳來的更多是壞消息:屈臣氏在中國大陸市場出現了20年來最大跌幅;萬寧在北京等地關店。WOW COLOUR和調色師到底有什麼特別?
  • 國貨美妝集合店THE COLORIST和WOW COLOUR高歌猛進,年內增加過百門店
    記者 | 黃姍編輯 | 許悅1在剛剛過去的這個周末,國貨美妝集合店品牌THE COLORIST調色師上海首店落戶上海環球港購物中心。同一時間的5月23日,調色師在杭州中大銀泰城門店開業,這距離該品牌的浙江首店、杭州西湖銀泰店的開業僅過去兩個星期。THE COLORIST調色師上海環球港店事實上,THE COLORIST調色師5月以來在全國多地開店的消息頻出。
  • 名創優品家的十元美妝店,到底靠譜嗎?
    這家長滿了年輕女孩的店叫wow colour,是今年1月才面世的彩妝集合店,上半年就在全國開了300家。wow colour曾透露過消費者畫像,18-28歲的未婚女性佔消費群體80%,其中95後佔66%。年輕女孩們的平均客單價雖然不高(50-300元),但消費頻次高。
  • 國貨美妝線下棋局:完美日記向左,橘朵們向右
    但既不同於絲芙蘭全部國際大牌的選品策略,也與HARMAY主打倉儲式高端護膚品和彩妝連鎖店形式有異,在THE COLORIST和WOW COLOUR的門店裡,大牌美妝都成了陪襯。 真正讓消費者心甘情願排幾個小時隊、擠破頭也要進去逛逛的,是一些此前從未在線下店出現過的新國潮美妝品牌。 而新開的本土美妝集合店,也正成為這些新國貨美妝品牌的上新優選渠道。
  • TheColorist調色師登陸鄭州,首店落戶綠地新都會
    受我國化妝品行業消費持續走高的影響,鄭州彩妝市場近年來也十分火熱。一方面,隨著本月底TOM FORD鄭州首店在丹尼斯大衛城開業,國際一線美妝品牌在鄭州的進駐數量不斷增加。而另一方面,相對平價的彩妝集合店也在不斷發力,以完美日記、TheColorist調色師和Wow Colour為首的三大美妝零售新物種今年集體登陸鄭州,攻佔中原市場。
  • 彩妝零售界「快時尚」新品牌,收割無數少女心,域名表現如何?
    調色師和WOW COLOUR成立時間相差不大,前者於2019年10月誕生,後者是今年1月問世,而到8月底,二者門店數就都已超過200間,發展速度十分快。其實它們的店面裝飾也十分相似,都以彩虹鐳射色為主基調,以及循環播放的彩妝視頻,刺激消費者的神經。
  • 全國首個家樂福精選店開業交卷,日銷256萬!
    《零售圈》獲悉,家樂福精選店開業首日銷售突破
  • 玩美星球3.0登陸,「國潮絲芙蘭」WOW COLOUR領跑美業新賽道
    「國貨之光+超強戰隊」。 過去幾月的重創,讓新舊交替的美妝集合店迎來新變。 近日,英國美妝集合店SPACE NK宣布將於本月底全面退出中國市場。更早之前,伊勢丹百貨旗下美妝集合店Isetan Beauty中國首店也宣布閉店。
  • WOW COLOUR創始人離職 美妝集合店似乎難盈利?
    來源:聯商網2020-06-02 10:37聯商網消息:雖然拓店還在繼續,但是WOW COLOUR創始人已經宣布離職。根據《界面》報導,5月30日,國貨美妝集合店品牌WOW COLOUR創始人兼執行長楊陽宣布離職,並稱此次離職為個人原因,不會對WOWCOLOUR的發展產生任何影響。公開資料顯示,WOW COLOUR是全新時尚美妝集合店品牌,2020年1月4日正式發布,並獲得賽曼集團10億投資。
  • 超大彩妝集合店THE COLORIST調色師一開業就火了 ,進店居然要排隊!
    甚至因到店客流過大,不得已頻頻排隊限流,據贏商大數據監測顯示,日均客流達到1.4萬+人次!   同時被眾多年輕消費者分享到小紅書等社交圈,吸引了很多網紅慕名前來「景點」打卡,可算是彩妝領域第一家現象級彩妝集合店!而且迅速晉升成為大眾點評化妝品榜單第一名!
  • 風靡小紅書的超大「國潮彩妝集合店」入駐長寧來福士廣場
    風靡小紅書的超大「國潮彩妝集合店」入駐長寧來福士廣場 2020-05-18 02:20 來源:澎湃新聞·澎湃號·政務
  • DREAM TIMES進駐WOW COLOUR 一起引領無性別彩妝
    6月27日WOW COLOUR 3.0版本形象店在成都春熙路順利開業,在現場有一個全新的身影——DREAM TIMES【DT】,除了到場探店的各地網紅達人,還請來了變妝小巨星@蓮龍青Kudos和美妝班主任@王嶽鵬Niko坐鎮現場。此次合作確以全新的美妝主題立意,為每一位對美有追求的人開放更大的市場。
  • 開業銷售256萬,能算家樂福精選店的成功嗎?
    家樂福精選店日銷256萬《零售圈》獲悉,家樂福精選店開業首日銷售突破256萬!家樂福全國首家精選店,新業態店定位於精品超市,主打進口,高端,網紅商品蘇寧收購家樂福之後的首個新業態項目256萬的銷售是數字還是轉機?
  • 龍湖:8000+美妝產品集合店WOW COLOUR開進龍湖杭州濱江天街
    導語 龍湖杭州濱江天街全球彩妝集合店WOW COLOUR開業啦!   說完配飾,這麼能少得了美妝  全球彩妝集合店WOW COLOUR開業啦!全球8000+產品免費試,全網徵集試色官!什麼?還有集美不知道WOW COLOUR?
  • 美麗新鮮報|彩妝勞模colourpop又雙叒叕來搶錢,立白也出彩妝了!
    圖片來源:ins@colourpopcosmeticsAt Forest Sight palette 眼影盤 $20Super Shock Shadow 土豆泥眼影 $7Creme Gel Liner 眼線膠筆 $7Lux Gloss 唇蜜 $9圖片來源:ins@colourpopcosmetics