銷售技巧：業務銷售必備的六大能力，看看你有嗎？

銷售工作的好處是月收入多少可以自己決定，銷售工作的好處是你可以培養自己銷售的能力，然後獲取你渴望的月收入。但是呢，銷售能力他是很籠統的，那到底銷售能力要具備哪幾個最重要的關鍵能力呢？

 

當你真正要把銷售這項能力學會、學好、學到最頂尖，賺到最理想中的月收入，你需要必備的這六大能力。

 

這六大能力的第一個叫做開發客源的能力：也就說你必須要能夠持續找到下一個客戶。你必須要知道有下一個客戶可以談，你必須要在下一個月底的時候，你要拼目標的時候，你知道你的準顧客名單在哪裡？你需要持續不斷的開發新客源的能力，

 

那第二個你必須要必備的叫做建立信賴感的能力：人與人相處如何可以讓對方相信你喜歡你，然後接受你，你所講的每一句話才會真正產生我們所渴望得到的成交的結果，所以你必須要知道如何建立信賴感。

 

那第三個叫做引發需求：你必須有辦法把你的產品讓顧客他真正感受到這是他所需要的是，你必須要知道如何能夠了解一個人的價值觀。你必須要能夠知道如何透過你的引導，透過你的問句來讓對方自己感覺到這個產品是他很需要的，那這個叫做引發需求的能力。

 

第四個人叫做解決反對問題：顧客很有可能會有一個反對問題，兩個反對問題，有可能他不願意這麼快就被你成交了。所以呢，他或多或少會丟出了一些反對問題，你必須要知道如何去解決顧客這些反對問題，甚至化反對問題為成交的契機點。那當然這也是一個必備的這個能力之一。

 

那第五個就是所有人最有興趣的就是成交：成交是有一些技巧的，成交是有些力道的，成交是有一些關鍵點，你必須要去掌握住的，所以你必須要學會銷售成交的能力。

 

第六個就是服務：很多銷售人員的顧客有很多都是持續不斷轉介紹而來，那為什麼他的顧客會願意幫他大量的轉介紹呢？是因為他把服務做到非常好，做到可能是世界最好，所以他的顧客願意大量不斷的幫他做轉介紹。

 

所以今天只要你具備這六大能力，你要收入多少，就是你自己看決定的了啊。你要每個月過得多精彩，你的生命過得多精彩，你每一天要實現什麼夢想，就是你自己可以決定的了。所以這六大能力就是每一個業務人員最大的課題。你必須花最多的時間，非常認真，非常努力的去把這六大能力一一的具備在你身上。