個人從2007年開始外貿培訓工作，從事過在校大學生嫁接培訓、大學應往屆畢業生崗前培訓、外貿企業內訓、阿里巴巴會員企業培訓，所以對這個行業可以說十分了解，鑑於當下外貿培訓的亂象，想說點什麼，供參加培訓的學員參考和選擇。
1、關於外貿講師
外貿講師分為2種：一種是以外貿工作為主，兼職做講師的；一種是以講師為主，用外貿工作來襯託自己身份的。前者不管講課技能如何，但是講授和分享的內容是真實的，是筆者支持的一種；後者可能曾經從事過一段外貿工作，但是業績和能力有限，然後偶然機會開始外貿培訓，為了襯託自己的實戰能力，自己註冊小型外貿公司掛著名，這本質上是什麼，有緣看到此文的讀者可以自己判斷。判斷一個老師是哪一種，最簡單的就是看他是偶爾上課，或是一直在上課，偶爾上課的算得上講師，一直在培訓學校上課的就是後一種。更有甚者，給自己加了一堆子虛烏有的頭銜，這個專家那個顧問的，而且都是知名機構，實際就是兩種，一些機構名頭叫的響，實際根本不是註冊的機構。另一種，就是抱大腿，掛羊頭賣狗肉，冒充而已，這是毒瘤，是騙子。
個人也在從事外貿培訓，但是從不願意說自己有多牛逼，牛逼的外貿人應該在做外貿，不是全職外貿培訓。我做外貿培訓就2個目的：一是業務難做的時候需要過度，業務好的時候就做業務而放棄外貿培訓；二是因為個人認為培訓時候的分享是一張積累功德的事情，有利於自己的業務好轉。所以有人說做外貿培訓的都是外貿的失敗者，雖說有些偏頗，但是對於全職做外貿培訓的人卻很有道理。
2、關於外貿大咖
個人認為大咖都是假的，或許曾經外貿業務做得很牛逼，但是那是過去的事情，和整體環境有關係，和機會有關係，與個人能力沒有太大關係，所以無需迷信。舉個例子就明白，個人2004年，2005年在鋼鐵公司做剛才出口，每年銷售1000萬美金以上，換一個規模差的公司每年只能做500萬美金，再換一個更小的公司每年只能做大200萬美金，自己出來幹每年只能做到100萬美金。是我的能力差了嗎，顯然不是。我的能力一直在增長，銷售減少更多是平臺不同而已。從收入增長就知道了。1000萬的時候每天工作隨叫隨到，一年只能掙3萬塊錢；500萬的時候1年可以賺到6萬塊；200萬美金的時候賺到10萬塊；100萬美金的是時候卻可以自由的掙到幾十萬。所以無需迷信所謂的外貿大咖，曾經成功與自身能力沒有關係，現在外貿業務做得好的話，就不會有時間搞外貿培訓了，見過500強或是上市公司老闆出來做培訓的嗎，最多做個演講分享而已。所以的大咖只不過是把壞了的豆腐做成臭豆腐，換個名稱而已。和很多所謂外貿大咖溝通過，基本就是把簡單事情複雜說，自己創些所謂的名詞，忽悠那些不懂外貿的人而已，那些所謂的專業名詞，個人都可以用一句最直白的語言說清楚。本質上是語言技巧而已。
3、關於外貿培訓
回到外貿培訓上來說，是否需要取決於企業以及個人。上本提到的外貿失敗者也好還是所謂的外貿大咖也好，儘管現在失敗了，但是在外貿行業多年，還是有一些東西值得新進企業和個人學習的，不能因為他們現在失敗了就否定全部。那麼適合什麼樣的企業和個人，筆者認為5年以下是一個分界線。一個能夠獨立學習和思考的外貿人，基本5年就能夠理解外貿的做法和方法了。所以筆者一直認為，外貿做法和方法是趨同，如果你看到2個5年以上外貿人，用不同的說法詮釋一個做法時，不要單純的認為是誰COPY了誰的觀點，因為大家內心的看法本質是相同的，只是說法不同而已，沒有什麼是誰原創的，這些都是外貿實踐中總結出來的，或者是花錢買來的教學。所以對於5年以下的外貿企業和個人，還是有參加培訓的必要，尤其是遇到外貿困難或是問題的時候，特別是新外貿企業和新人，外貿培訓至少能帶來培訓費用的5倍以上回報。
4、關於外貿培訓機構
個人認為是否有培訓資質不是最重要的，而是培訓機構的老師是否真的有能力，應該是來自一線的外貿人員，而不是全職做培訓，兼職做外貿的講師。同時對於培訓機構，如果說什麼不收費、包就業，那就不是可靠地。不收費是因為有貸款，包就業本質上是推薦就業。
筆者說這些主要是因為現在社會上有些培訓機構和個人太過分了，以致於壞了整個行業的名聲。希望幫助想從事外貿培訓學習的人做出正確的選擇，不要被一些不良機構和個人欺騙。