自上市以來便連年虧損的蘭亭集勢，終於在第7年迎來了它的首次年度盈利，哪怕只有110萬美元。
今日，蘭亭集勢對外公布了截至2019年12月31日未經審計的第四季度及全年財報。財報顯示，2019年全年，蘭亭集勢淨營收為2.436億美元，淨利潤為110萬美元，較2018年淨虧損5960萬美元同比扭虧為盈。
財報一出，首次實現全年盈利的蘭亭集勢終於擺脫了長久以來的黑暗時刻。回想2013年6月，頭頂「中國跨境電商第一股」光環的蘭亭集勢於紐交所敲鐘上市，一時風光無兩。但很快，多家美國律所的集體指控卻使其市值瞬間遭遇腰斬。
在此之後，收入放緩、支出增大，各種埋藏在公司高速發展之下的隱疾一一暴露。自2013年到2018年，蘭亭集勢迎來了從470萬美元到5960萬美元的連續6年虧損。
儘管業績虧損與其過於理想化的長尾式採購模式有關，但管理層的戰略失誤、對供應商的粗暴對待等也難逃干係。
當時，素有「神童」之稱的谷歌中國創始人之一郭去疾，擔任蘭亭集勢董事長兼CEO，在一眾管理層帶領下，蘭亭集勢通過購買谷歌廣告等形式，在上線第一年便達到了626萬美元的收入。
如此一把天胡好牌，卻在之後被打得稀爛。這一點在郭去疾對供應商的管理上表現的尤為明顯。據某蘭亭前員工表述，在2017年3月，蘭亭集勢開始對供應商徵收比例客服費用；2017年10月，對供應商徵收5%的質量保證金；2018年1月，禁止顏色隨機產品……
除此之外，過度依賴谷歌廣告、過於理想化的長尾式採購模式等，在幫助蘭亭集勢聚沙成塔之時，也意味著需付出極高的運營成本，才可以讓更多人接觸的這些尾部商品信息。但在對這些運營成本的優化上，郭去疾做的似乎也並不夠。
直到蘭亭集勢經歷了連續6年的持續虧損、市值從20億美元跌落谷底，這一切終於在2018年的11月迎來了轉機。
彼時的蘭亭，在內憂外患之下宣布收購東南亞跨境電商ezbuy。與此一同的，則是ezbuy創始人兼CEO何建新任蘭亭集勢董事及CEO，「神童」郭去疾則在當年6月便辭去了職務，蘭亭集勢也迎來了去郭去疾時代。
事實上，這次收購是個所有人都不看好的決定，因為ezbuy有著與蘭亭集勢相似的經歷及轉型困局。其通過淘寶下單再轉賣給海外用戶的代購模式更是一度引起阿里封殺。
當這對難兄難弟走到一起時，誰也不會覺得「負負得正」的情況會真的發生，直到最後二者所宣稱的「協同效應」確實展示在眾人面前。
區別於郭去疾的武斷專橫，工程師出身的何建顯然要溫和許多，就連ezbuy被淘寶封殺後，何建在寫給馬雲的公開信中也只是表示「你們真的是太欺負人了」。
而上任後的何建，對蘭亭集勢也進行了可謂是徹底的改造，將曾經的隱疾一一去除。當然，這種改造更多的不是外部表現，而是內部管理及平臺優化。
自上任起，何建帶領著蘭亭集勢調整戰略，將經營重點轉移到具有較高毛利率的類別中，對於大部分低毛利甚至虧損的商品則是選擇直接砍掉。同時，蘭亭集勢也迅速整合ezbuy在這些品類下的高質量供應商，完成供應鏈的優化。
對於運營成本高的問題，何建更是加大資金投入，優化產品推薦算法，堅持技術驅動。而這一點，從此次財報中也可看出。
2019年，蘭亭集勢在研發上的資金投入增加了將近70%，達到1790萬美元。這一金額甚至比2019年第四季度的淨利潤還要高出幾百萬美元。
得益於這些調整，蘭亭集勢逐漸進入復甦期。相比於2018年第四季度高達589.38%的淨利潤同比虧損，2019年第一季度和第二季度，蘭亭淨利潤則則分別達到了79.68%的同比虧損，和23.6%的同比盈利。前後兩項數據的對比，堪稱天差地別。
誰也沒有想到，弱弱聯合之下，居然還真的產生了「負負得正」的效果。二者所宣稱的協同效應也就此展開。直到2019年第三季度，蘭亭集勢終於迎來了連年虧損之後的首次季度盈利。
時至今日，當何建帶領蘭亭集勢進行內部優化，去除隱疾之後，其業績迎來了逐步好轉，蘭亭集勢也終於等到了上市以來的首次年度盈利。
在這支中國跨境電商第一股終於「去疾」後，110萬美元的年度淨利潤濃縮著過往的輝煌，也帶領著蘭亭集勢迎來了自己的柳暗花明。
（來源：電商報 作者：陳秀）
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