【搜狐IT消息】6月28日，由信息產業部電信研究院主辦的第二屆PTT/數字集群論壇在北京召開，搜狐IT現場直播了本次論壇。以下為易觀國際電信分析師邱林的演講實錄：
主題：中國PTT發展現狀和展望
易觀國際電信分析師 邱林：
各位來賓下午好，非常榮幸能和大家做一個相關PTT產業發展分析的交流。
易觀國際跟關注於整個產業層面的分析。首先，重點介紹什麼是PTT，針對PTT各位都比較了解的。我們甚為目前PTT還是分為兩類，一是專業對講機為主的數據集群通信，還有以手機終端為主的公眾移動通信系統。重點還是以整個行業的劃分為多，我們更多的從PTT產業發展趨勢來分析。針對PTT今後發展前景可以看看，任何一個影響產業的因素有政策、經濟、社會、技術。公眾移動通信業務在國內已經相當完善，但電信行業管理機關對於2004年末中國聯通推出的PTT業務並未給予特別關注，PTT業務被定位於現有公眾移動通信的增殖服務。由於數字集群通信系統高昂的設備成本核終端成本，使得PTT業務在絕大多數有需求的企業中難以發展。
就PTT公眾移動通信系統做一個宏觀的分析，從政治因素來講，數字集群PTT是國家是大力支持國產化，公眾移動Poc國家沒有特別關注與支持。社會因素和技術因素對來說目前沒有什麼太大的差別。
從整個PTT產業不同形態來看，共網和專網是有不同的區別的，目前共網將北京正通，它也可以算是一個運營商。針對POC和整個移動通信的對比我們可以發現，運營商和普通用戶是不同的。主要的通用方式來講沒有太大的區別，從技術上來講，呼叫時間還有是有很大的差別，公眾移動通信估價時間一般是幾秒至十幾秒，數字集群通信一般在一秒之內。對於安全性來講，數字集群通信系統更多是一個專網和企業內部的私網的形式出現，所以企業安全性較高。POC是面向公眾的，這就涉及到一些安全性問題，所以在安全性方面POC更略微遜色一些。從真箇產業鏈的比較來看，數字集群通信系統和公眾移動POC產業鏈引對比較簡單，在北美地區，這兩個圖都和右邊的POC系統是一樣的，會有一個SP的參與。一鍵通業務從最初開始發展到現在，產業鏈處於相對簡單的一種狀態。未來的產業鏈嚴禁趨勢會存在一個低谷，現在用戶的習慣還沒有培育起來，整個產業商業模式處於摸索階段，以什麼樣的方式幫助運營商盈利？現在還不清楚。
POC業務的順利發展和擴大取決於是否能夠有效地提高用戶的ARPU和通話時長。
POC業務的主要推動者目前不是來自於佔據市場主導地位中國移動，而是中國聯通，因此中國聯通的用戶規模相對較少。
PTT的優勢是通過科學的資費設計可以在一定沉重說提高現有的用戶的MOU和ARPU，使用於企業用戶，特別是那些跨地區的集團用戶，以及資金並不雄厚的，但卻有及高的企業通信需求的中小企業客戶。
PTT劣勢是無論是企業用戶還是個人用戶，POC業務的應用都需要手機終端的全面更新。運營商現有的基於GPRS和CDMA2000 IXPOC業務時延沒有足夠的保證。不同運營商之間短期內無法實現POC業務的互聯互通。
PTT的機會包括全新部署行動網路的運營商，可以在企業用戶市場著重推廣POC業務，幫助新興移動運營商用戶的拓展。POC業務對於某些行業的企業用戶和追求時尚的個人用戶有較強的吸引力。現有的對講系統使用人員和行業用戶很容易成為POC業務的首批使用者。
PTT的威脅方面包括，現有針對企業用戶的移動VPMN業務，以及企業內部的無基站對講系統對POC業務產生了一定的替代效果針對某些細分市場的資費設計，可能導致聯通的業務很難繼續開展。
當前POC業務的目標用戶，一般國際認為更多是針對集團用戶，中小企業用戶，而不是公眾用戶，因為公眾用戶選擇性較小，ARPU值不夠穩定，不能促使終端設備的跟進。一般認為如果想促進設備廠商的進需要達到萬量級的用戶規模。例如，北京的警務、政務同時上，POC會促使終端廠商更新自己的產品線，從而豐富整個產業的環節。單獨讓用戶購買終端非常不可行，一般採用一個定植終端定製終斷，這樣就加大了用戶的成本。
針對這些企業內部的用戶，還有一些中小企業的用戶，運營商是把他們推到POC產業上既是拉出POC產業上呢？體驗式推銷方式有助於用戶更深層次地了解POC業務對於自己生活和工作的改善，同時由企業管理層向下進行推動的POC的工程有助於整個POC產業的規模化效益。清晰地讓用戶認可PTT的價值就很容易地體現出來。首先通過集團客戶企業內部推廣，可以讓客戶首先從了解PTT業務，其次通過體驗式的推廣，讓用戶真正體會到POC業務對於生活和工作上的改善作用，逐漸形成一種消費習慣，最後穩定在整個產業什麼環境，使運營商在收入中保持比較穩定的結構。PTT服務運營商該採取一種什麼樣的方式交付呢？現在的運營商注重整體的系統解決方案，以現在的政府機關為主，運營商為政府機關，包括中小企業提供的是基礎服務到增值業務服務等一系列解決方案，幫助企業用戶減少設備成本和終端的開支。未來運營商為集團客戶提供整合的利器就是PTT。
主持人：
無論PTT也好，還是數字集群也好，這個業務能夠推廣起來，除了內容價值以外，價格策略也是非常重要的，我們這次論壇當中主要想就PTT和數字集群這兩個概念的市場發展趨勢和技術發展趨勢給大家做一點介紹，希望通過這樣一個研討會使大家對這個技術或者這個業務有一個清醒的認識。隨著3G的發展，PT都會作為一個增值的業務出現。
這個研討會我們今後可能會有一個變形，未來可能會推出移動網際網路的研討會，PTT是作為移動網際網路其中的一個內容，希望大家能夠關注下一個會。
感謝大家出席這次研討會，第二屆PTT/數字集群研討會到此結束，謝謝大家。
(責任編輯：水漲船高)