The Guild聚焦差旅客戶，去年的入住率為81%。
【環球旅訊】總部位於奧斯汀的住宿預訂平臺The Guild近日完成2500萬美元B輪融資，The Guild所提供的住宿產品融合Airbnb住宿體驗與傳統酒店服務。
此輪融資的投資方包括風投公司Maveron、Convivialite Ventures和ATX Venture Partners，房地產公司RXR Realty、Corigin和Nicol Investment Group。其中，RXR Realty去年曾和Airbnb合作，將紐約洛克菲勒中心多層打造成為酒店客房。
The Guild截至目前的融資總額達到3150萬美元。2018年10月，該公司獲得了850萬美元A輪融資。
The Guild由精品酒店開發商Brian Carrico和公寓數據應用Apartment List 創始人Chris Herndon於2016年共同創立。該平臺旨在為商務旅客打造一個舒適、穩定的住宿環境。當房源空下來時便會接待休閒旅客。
The Guild與公寓和寫字樓開發商合作，將樓層改造為類似酒店的科技套房，供商務和休閒旅客預訂。
Carrico告訴BTN，The Guild通常選擇和擁有至少250個單元的公寓合作，但只挑選其中約15%-25%的房源進行運營。
這種模式也被Airbnb for Work（商務愛彼迎）、Domio、Lyric和Sonder等競爭對手所採用。但Carrico也表示，The Guild的房源可以在Airbnb for Work的平臺上預訂。
Herndon表示，「The Guild將大樓中的幾層作為酒店來運營，並打造了額外空間、當地氛圍和體驗。旅客既可獲得如Airbnb般的體驗，也能使用傳統酒店的設施服務。」
The Guild當前在達拉斯、奧斯汀、邁阿密、辛辛那提、納什維爾和丹佛6個市場運營著15家公寓酒店，合計擁有565間套房。該公司另有235間客房處於建設後期階段，將於今年上半年投入使用。The Guild去年入住率為81%，部分訂單來自於亞馬遜、Google和Silicon Labs等企業客戶。
The Guild擁有170名員工，計劃在未來兩年內利用融資拓展6個新市場，並繼續投資以優化平臺，為旅客提供更加個性化的服務。
The Guild稱不會像其它初創企業那樣，不惜一切代價籌集上億美元融資以提高估值，而是會採取更為深思熟慮的策略，專注於改善客戶體驗，並且著重於商務旅客。
如果條件合適，The Guild願意採用主租賃模式（master lease，承租人在特定時期內有權轉租物業）。但一般情況下，該公司更青睞於由物業管理公司提供資本的輕資產協議，這種模式能夠提升物業管理者和The Guild之間的協調能力，使平臺將更多的資源集中在客戶體驗上。
The Guild不會對物業進行大幅整改，但會聘請專業室內設計師提供定製家具和裝飾。
The Guild的主要競爭對手包括精品度假租賃公司Sonder和酒店式民宿管理公司Lyric。去年7月，Sonder完成2.1億美元D輪融資後，正式步入獨角獸行列。而在4月，Airbnb領投了Lyric的1.6億美元融資。
The Guild投資者兼顧問Chip Conley認為，該公司專注於客戶體驗而非規模數字是明智的選擇。Conley是精品酒店領域先鋒，他創立了酒店品牌Joie de Vivre，後來又成為了Airbnb的全球戰略和酒店業務主管。
Maveron合伙人Jason Stoffe指出，在競爭對手不惜一切代價追求高增長的情況下，The Guild專注於高標準和運營能力，將極大地推動其增長並提高資金效率。
來源: 環球旅訊