作為銷售員特別是推銷員，肯定會遇上一些喜歡討價還價的客戶，面對這類客戶如何應對才能讓客戶爽快下單呢？這是很多銷售都非常關注的一個話題，今天小編給大家分享三招小技巧，輕鬆搞定愛討價還價的客戶！
首先要塑好產品的價值，讓客戶充分了解產品的價值，顧客才會有心動的感覺，讓顧客心動之後，再報價，效果會更好，而不是先報產品的價格，因為一旦你報了價格之後，客戶就會只關注產品的價格而非產品的價值，如此這樣，客戶就會一直糾纏價格，一直要求銷售員給其最低的價格，這樣對銷售員而言是非常不利的舉動。
第二，不要客戶一諮詢就立馬把自己的低價報給他
很多銷售員為了讓客戶能快速下單，自認為把低價報給客戶就能快速成交，事實上這是大錯特錯的想法，有時候客戶只是隨意的問問，面對這樣的客戶你如果報了低價，也一樣吸引不了對方，所以在報低價時，先確定客戶是不是真的想買產品，如果是真的想買，那麼可以在經過一番交談，並且客戶明確自己要買時，才可以亮出自己的低價。
第三，銷售員的底價永遠在領導手裡
這招一定要學會來，很多銷售員在與客戶談價的過程中，往往不知道如何給到客戶足夠的尊重與佔到便宜的感覺，從而錯失了好多本可以成交的客戶，如何給到客戶尊重與佔便宜的感覺？簡單、有效的做法就是，當遇上那種喜歡討價還價的客戶時，可以與她討價還價一會兒，待到一定的時機，這個時候就可以直接對她說「介於您這麼看中咱們的商品，而我能給的價格權限只有這麼多了，為了能夠幫助到您，我打電話向領導請示一下，看能否再給您降一點，因為據我所知，目前這價格是咱們公司有史以來的最低價，我先打電話向領導申請一下，您稍等哈」，如此一說，即便價格沒申請到，客戶也會感覺備有面子，如果申請到更低的價格，相信百分之九十五以上的客戶都會直接買單，因為既享受到了尊貴的服務，又佔到了便宜，為何還不下單呢？因為客戶討價還價，要的不就是這個嘛？
大部分客戶討價還價，要的就是佔便宜的感覺，通常來說，他一而再，再而三的同你談價格，代表他對你的產品是真的感興趣，此時若是把握好了，尤其是把握了第三點，90%都能成交！