8月8日,蘇寧零售雲合作夥伴大會將在南京總部召開。眾多加盟商、品牌商、運營商代表齊聚一堂,共話「智慧賦能•創富未來」。這一場盛大的交流活動,不僅見證了蘇寧零售雲的豐碩成果,更成為了開啟蘇寧零售雲大合作新篇章的重要方向標。與此同時,蘇寧零售雲的「網際網路」式的紐帶和渠道形象更為深入人心,進一步堅定了加盟商、品牌商、運營商心中,與蘇寧零售雲合作的信心與決心。正如美的家用空調事業部國內營銷公司總經理劉濤所言,「美的願意以' all in'的姿態支持蘇寧,實現突破式新增量」。
(圖:蘇寧零售雲合作夥伴大會現場)
強強聯合,加快渠道下沉打通鄉鎮市場
美的集團可謂是蘇寧的「老相識」了,雙方在二十多年的合作中一衣帶水,同甘苦共進退,披荊斬棘於激烈繁複的市場競爭中,聯手成為電商零售界之長青。2018年的戰略合作對接中,美的更是圍繞蘇寧「零售雲」的主題項目,率先擁抱合作,集團9個內銷全部參與,從產品的選品、中端的進駐、信息的打通、物流以及服務打通方面,全面參與零售雲探討工作。418電氣購物節、618年中大促等活動中,美的集團更是力挺零售雲的布局契機,通過加大品牌產品的投入和擴大單品優惠力度等,給予各鄉鎮蘇寧精選店極大的市場吸引力和購銷力,實現零售渠道下沉步伐的加快,更好地服務城鎮消費者。據數據統計,2018年一季度美的集團實現了超出預期的規模增量,截至7月份美的系產品在蘇寧零售系統中也始終保持銷量第一的閃亮成績。
(圖:蘇寧與美的籤署2018戰略對接協議現場)
聚焦產品戰略品牌,業態創新勢不可擋
面對擁有9,000億潛力的縣鎮市場,蘇寧零售雲就像是一隻利劍,將這個市場割開了一個豐收之口。當下3,500家門店的布局態勢可觀,而未來除了在數量布局和低價營銷上取勝外,蘇寧零售雲要做到更是保證鄉鎮市場的正品優質,這就離不開眾多品牌商的同心合作與鼎力支持。就此,美的集團表示後期在縣鎮市場將與蘇寧進行多業態合作,嘗試向零售雲門店提供定製機型。這一發展目標,看似旨在進一步提升美的的市場份額,實則大大受惠於蘇寧零售雲的發展,將推動蘇寧精選店在產品、運營、服務、協同、場景五方面的革新,進一步升級蘇寧的產品服務支撐能力,強化零售雲系統的內生動力。無獨有偶,蘇寧蘇寧易購集團副總裁顧偉也向美的等眾多品牌商拋出了橄欖枝,他承諾,針對產品聚焦和產品聚集,蘇寧零售雲計劃推動品牌形象專區在縣鎮市場廣泛露出,同時加入核心主推考核,零售雲配備專屬的團隊支撐,在廣告宣傳、增值服務商面給予更多的支持和優惠,讓每一個門店模式更領先,業態更豐富,運營更高效。
(圖:蘇寧零售雲合作夥伴大會現場)
「海納百川,有容乃大」。當下智慧零售已經紮根中國鄉鎮市場這片熱土,也勢必攜手各零售合作夥伴,實現智慧零售在現代消費市場變革升級的引領作用。依託各合作夥伴雙線融合的優勢發揮,接下來818必將為零售雲平臺的首輪造富計劃獻上濃墨重彩的一筆成績。