下沉市場特賣潮在即,蘇寧零售雲接入拼購全產品

「空調旺銷期剛過，我們馬上就進入了大閘蟹和中秋禮品旺季，利用雲店鋪小程序，我們主要在朋友圈和微信群推薦大閘蟹、酒水等，沒想到成交的效果還挺不錯，光大閘蟹我就已經賣了幾十份了。」徐州黃集的90後李老闆說道，同時，他已開始招聘專門的社群運營專員。

這都得益於零售雲接入了蘇寧拼購的海量商品，瀋陽、西寧、鄂爾多斯等地的零售雲門店所在縣鎮的用戶也因此能夠買到大閘蟹等地域季節美食。近日，全國近3900家蘇寧零售雲門店以網際網路營銷工具「雲店鋪」為載體，接入蘇寧拼購供應鏈體系商品，涉及SKU多達5600萬個，涵蓋家電3C及生鮮、家居、母嬰、酒水等非電產品，進一步實現全品類平臺的數位化轉型。

零售雲門店內大閘蟹商品堆頭陳列

在用戶前端，雲店鋪具象為「蘇寧易購精選」小程序，內嵌「每日必拼」、「門店特賣」、「門店爆款」和「品質好貨」四大商品模塊，以虛擬貨架形式陳列海量商品，並支持店主線上分享推廣或在線下引導下單，在下沉市場推廣網際網路玩法之餘，留存購買用戶。

經過長時間的運營，零售雲除傳統線下門店渠道外，藉助雲店鋪、雲貨架、雲POS等數位化營銷工具，構建了以近4000名店主為中心，新老會員、親戚好友、鄰裡關係交雜的社群網絡。

聚焦社交電商下沉的顯然不止蘇寧零售雲一家。但對縣鎮消費者而言，商品的性價比依然是決定消費的頭部因素。「買到產品貨不對板」的問題層出不窮，客服的處理效率讓當地用戶客訴困難，相比下，他們更願意相信社群間口口相傳，眼見為實的商譽背書。這時，背靠全國近3900家門店的零售雲在熟人社交網絡便有了更多的優勢。

蘇寧零售雲雙線運營的網格已然建成。818當天，零售雲線上銷售金額環比增長超過了900%。在9月下沉市場特賣潮來臨前夕，拼購低價高質且豐富的商品，更是零售雲深入縣鎮區域線上市場的「及時雨」。

零售雲大會上，蘇寧易購副總裁顧偉展示下沉市場O2O融合

一方面，拼購的低價商品在雲店鋪虛擬貨架的陳列，是對低客單價用戶消費需求的補充，並在提高消費頻次的同時，增加在社群交易鏈路中的品牌曝光次數，擴大用戶潛在規模。蘇寧拼購以正品低價與熟人裂變的方式獲得了下沉市場用戶的極速增長，同樣能助推零售雲平臺在線上的市場滲透。

另一方面，雲店鋪的多體系商品帶給店主新的盈利增長點，也讓他們擺脫了對門店面積和商品庫存的依賴。基於LBS系統，零售雲門店對當地縣鎮市場消費者進行精確鎖定，店主在社交平臺即可推廣海量雲店鋪商品，獲得高額佣金和長期鎖粉，藉助社交裂變拉新會員，並提升用戶粘性與銷售轉化。

截至8月底，蘇寧零售雲在全國門店已近3900家，涵蓋全國31個省級行政區域。通過雲店鋪接入蘇寧拼購體系商品後，零售雲門店SKU邁過億級門檻，將網際網路服務紅利與產品優勢帶到全國更多縣鎮市場。